你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1512962717
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1512962717
  • 粉丝3602
  • 发帖数1674
  • 铜币6272枚
  • 威望50点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区居民
阅读:1905回复:40

[我要分享]【MIKE外贸说】六步法门,赢在谈判

楼主#
更多 发布于:2017-07-27 10:19



          转载需注意作者:Mike外贸说、来源及原文链接            

谈判,是外贸工作中非常核心的东西,没有谈判,就没有合作。

并不是你的报价足够具体了就没事儿了。
作为众多供应商之一,星空一点,大多时候,竞争都非常激烈,如果不能合理积极有效的进行商务谈判,
很可能就会败给对手们,失去和客户进一步沟通以及拿下订单的机会。

客户大多时候既希望拿到好产品,又想不断压低价格,使得我们不得不一次又一次的降价,而且经过很多次降价后,
还是失去了客户。因为一味的妥协、退让,并不一定就能拿下订单,反而让对方觉得你价格水分很大,
你会一直降下去,降到最后,客户也对你失去了耐心和信任。






其实,谈判是非常讲究技巧的东西,只会谈价格,或者连价格都不知道怎么谈,
不断的退让,降价,结局只会让自己陷入一个十分尴尬的境地。




hi Lisa,

I think you can still give me a better price.
Just make it happen.

Jack













那么该如何与客户进行商务谈判?




1.) 淡定





无论是什么情况,保持冷静的头脑是必不可少的,没必要谈不到一块儿就乱了方寸,信口开河甚至互相辱骂。(这不是废话,很多人在谈判时都可能被对方的言语激怒,一发不可收拾)
仔细想想,这对自己没什么好处,就算他说你的产品不行,你的价格很离谱,你的服务不专业,不要生气,用实际性的东西Prove it,而不是一味的说我们公司很专业,我们质量很好,我们价格不高,很有竞争优势。
有时候客户这么说也只是刺激你,让你乱了方寸,给出更低的价格。

对于一味谈价格 ,也没得降的 ,首先要清楚自己的价格和同行比 ,是不是相差无几?  其次就是推荐其他规格的与客人要求目标价相符的产品。如果上述都做不到, 就只能放弃。 不要幻想和客户说你产品多好,年出口量多少,销往多少国家, 用的什么材料, 什么进口生产线, 不要迷信这些产品拆分解说法,  这都没用。 要明白,客户在乎的是价格和产品是否可以正常使用,前者甚之。 谈判过程中要学会引导客户


hi, Jack,

I am not only selling my products to you.
I am also trying to help your market growth in South Africa, which in return, bringing me business, too.
Pls check enclosed file, which is *&*^&*^*(*
Hope it can explain something.

Lisa






2.)信任




要表现出自己的专业度,赢得客户对自己和公司的信任。
当客户问及公司时,可以适当提出公司在当地的某个合作伙伴或者拿出展会和出货的照片等等(方式很多)。
对于产品,要表现出绝对的专业度,给客户专业的解答和分析,并能够对应的提出自己的意见,帮助引导客户采购。


hi Jack,

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


RGS,
Lisa







3.)诚恳



无论是对客户还是对同行,都要表现出应有的诚恳,如果客户提到你竞争对手的价格比你的低了10%, 哪怕是核算起来很离谱,不要发飙,保持冷静,更不要诋毁对手,说他们是偷工减料或者是在骗客户,这无意于说“客户是大傻帽,这都信。
” 对任何问题或者事情,尽量保持诚恳的态度面对。


hi Jack,
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


Thanks
Lisa







4.) 妥协



当谈判陷入僵局,可以适当的做出妥协,打破僵局,但是并不是一味的妥协或者一直无条件妥协。
比如当客户要求一定的discount的时候,可以拿付款方式,订货量等来进行交换,做出适当的让步。
这样也不会让客户觉得你的价格水分大,可以一直降。

比如:


hi Jack,

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

Thanks

BRG,
Lisa


5.) 换位思考






谈判要学会换位思考,考虑对方的关注点和难处,提前做出解决方案,主动提出,而不是等客户拉毛线,一节一节的拉你。
客户没有那么多时间来一项一项的问你。

换位思考同样适用于自己的位置考虑,那就是下面的攻心,二者是分不开的,对于谈判过程中的自我判断,以及对客户的判断,都是有极大帮助的,





hi Jack,

Many days without your feedback.
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


BRG,
Lisa





6.)攻心



作为一个合格的销售,要懂得分析,懂得察言观色,哪怕只是邮件往来,也应该能从邮件用词来判断客户的心态,做出对应的举措。在谈判进入尾声,但是价格却迟迟因为一点小插曲拿不下,可以在成本利润可控的范围内,做出适当的让步,并且要让客户有赢的感觉。
比如,

hi, Jack,
Good day
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

Hope this help.
If no problems, pls revert back with full company information so we can make S/C for you.

BRG,
Lisa


这只是一个简单的我随便写的例子,是想说,要给客户赢的感觉。


以上列出的所有英文Emails都是我写帖子时随即敲打的,不代表所有情况,只是为了举例,所以不必纠结是不是一定会是这种谈判境况,他们只是一些而已,谈判是千变万化的,商场如战场,瞬息万变,每个人都会遇到各种各样不同的情况,要学会分析,学会思考,学会积累经验。

此文为Mike原创分享,转载请注明出处,谢谢

图片:Mike外贸说二维码.jpg



更多精彩,请关注我

https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=1895072
不会英语的我玩起了外贸,如何快速雄起? | Mike外贸说
一个优秀的外贸业务员是怎样的
客户着急催,我就先发货了,然后悲剧了
工厂延期交货一个多月,该不该问责?
外贸人必看:发出PI后,客户消失,如何应对?
外贸新人请注意:形式发票Proforma Invoice
对华反倾销调查综合信息
别放弃,梦还在
5秒制作属于自己的宣传海报
你以为自己是个备胎,其实只是个工具
拿了样品,客户消失了?
致企业管理者告白书:一个企业的发展,靠的究竟是什么?
斋月并非开斋节
做外贸的,这些臭毛病得改改了
预估运费和实际运费不符, 只能做赔本买卖了?
给我最低价,立刻下单
代理运营到底靠不靠谱,该不该找?
外贸新人学堂: B2B List 03
外贸新人学堂: B2B List 02
外贸新人学堂: B2B List 01
外贸人都该学会:广交会英文邀请函
没法上谷歌?Mike帮你搞定
外贸新人学堂: B2B List 01
【Mike外贸说】外贸干货分享集合贴
 外贸新人必备: 会展常用英文话术
  活得好累,是的,我懂,我都懂
  外贸人必须学会的谈判思维:遇事不要急,先思考,后行动
  别放弃,梦还在
  外贸新人不看后悔:采用Paypal结算须谨慎
  外贸人必备:日常工作工具包大全 (提升效率的法宝)02
  外贸新人必读:货期推迟,如何处理
  做外贸,抱怨无用,唯有努力
  做外贸,究竟靠什么
  世界空港名称代码
  外贸常见英文缩略词
  附加费缩写 【新人学堂】
  出口流程图 【新人学堂】
  外贸人请注意:负责任的同时,请不要把客户的问题变成自己的问题
  客户取消订单,预付款到底该不该退
  外贸新人必看:倒签提单及其风险防范
  买家索要当地老客户信息,到底该不该给?
  外贸人换行业跳槽后必须要做的五件事 【Mike外贸说】
  外贸人必看:提高业务量的必备思路
  外贸人必备:日常工作工具包大全 (提升效率的法宝)01
 刷爆朋友圈的不是义正辞严,而是缺乏思考
  3个月试用期被辞退,外贸新人一般多久出单正常?
  惨了,钱货两空
  做事就做事,千万别沾亲带故
  如何随时随处做笔记
  海运永远是外贸环节中不可或缺的攻单要素
  不要把自己的想法强加于客户
  不可不知的外贸难题解决思路:客户索赔,如何应对
  年味儿都去哪儿啦?
  【父母是还不完的债】钱赚不完,父母却见一次少一次
  拿下已有供应商客户的最绝密高阶手段
  那些能让外贸新人肠子都悔青的工作失误
  多少轻狂事,不复笑谈中
  不可不知的三大管理层面上可能杀死你公司的毒药
  没有这个意识,外贸企业难以存活或发展
  读懂汇率,有这一篇就足够了
  营销界的化骨绵掌-营销引流 【内容营销就是这么玩的】
  除了价格战,我们还能做什么 【瓶颈期的爆发】
  外贸思维与无知的迷茫
  外贸新人做好邮件跟踪,观察邮件是否被客户打开的外贸工具
  快递到付暗藏猫腻
  询盘背后的虚与实
  旺铺升级,带你轻松走进营销新时代
  如何摆脱客户的价格纠缠?
  如何摆脱客户的价格纠缠?
  外贸心得分享 03【Mike外贸说】
  外贸心得分享 02【Mike外贸说】
  外贸心得分享 01【Mike外贸说】
  工作不如意,还是能力不可及?
  【免费】引导式谈判视频课程
  【MIKE外贸说】LinkedIn全攻略 系列贴
  专注与迷茫 Focus and Confusion
  元旦在即,你想要知道的都在这里
  【CES】 CES知多少与全攻略
  扔出去的钱,赚得回来么
  外贸人该如何提升自己的工作效率?
  【2017】跨年2018,做外贸的你,还在走老路么?
  客户下单,合同产品却暂时无法供应,邮件模板
  【圣诞快乐】圣诞节知多少与撩客户全攻略
  产品价格妥了,运费却成了问题
  写给老板们的市场规划方案
  那些下单前你必须做的事 【亏损就是这么来的】
  钓鱼邮件骗局大全 Phishing Email Scams
  DHL官方通知骗局
  样品是脸,不是脚底板
  空手套白狼,你行不行?【脱离付费平台之外的能力】
  伊斯兰客户的圣纪节 Maulid Al-Nabi
  外贸建站,何去何从
  真相,良知,必将拷打每一个践踏他们的人
  LinkedIn营销要素
  感恩节,你想知道的都在这里
  Instagram 知多少 {实战教学全攻略}
  转行做外贸,我迷茫了
  如何高大上你的商务英语
  继续做业务,还是创业?
  【Mike外贸说】如何防止他人找到我Connected客户?
  【Mike外贸说】LinkedIn召回未被接受的好友申请
  【Mike外贸说】有效谈判基于提供有价值的信息
  带好团队,从系统化开始
  外贸谈判,莫做奴隶【委屈求来的未必全】
 当所有人都觉得你疯了,你离成功就更近了一步
  排名与关键词的秘密
  如何写一篇具有转化率的邮件 【终极破解无回复尴尬】
  我想要做一件有意义的事
  【Mike外贸说】 查询关键词的12个法宝集合
  外贸该如何开发客户 【终极外贸客户开发策略】
  WhatsApp 知多少 (发展与应用)
  长假归来,该做些什么 【假期策略调整】
  国庆通知,内容、标题模板任你选
  国庆假期,别忘记提醒客户
  WhatsApp废了,外贸人懵了
  要么大汗淋漓的出众,要么小心翼翼的出局
  临门一脚,客户要求降价,降还是不降?【终极策略与邮件模板】
  客户要求OA,谈判如何切入 【终极谈判邮件模板】
  附件是否有病毒,到底打不打开,六步走起
  客户转存他人货物,我们是否收取费用
  谷歌站长傻瓜式教学
  下单占仓玩消失,一封邮件怼醒他 【终极谈判邮件模板】
  骗子新玩法,当心别点
  环保大潮来袭,工厂相继倒闭

[cn1512962717于2018-07-04 11:29编辑了帖子]
喜欢1 评分0
查看更多文章   微信公众号:Mike外贸说 | 个人博客:https://miketalks.org/ | 个人微信号: NWZ2020  
cn1512962717
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1512962717
  • 粉丝3602
  • 发帖数1674
  • 铜币6272枚
  • 威望50点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区居民
沙发#
发布于:2017-07-27 10:29
帖内置顶  –  cn1512962717  –  2018-07-04 11:30
https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=1895072
不会英语的我玩起了外贸,如何快速雄起? | Mike外贸说
一个优秀的外贸业务员是怎样的
客户着急催,我就先发货了,然后悲剧了
工厂延期交货一个多月,该不该问责?
外贸人必看:发出PI后,客户消失,如何应对?
外贸新人请注意:形式发票Proforma Invoice
对华反倾销调查综合信息
别放弃,梦还在
5秒制作属于自己的宣传海报
你以为自己是个备胎,其实只是个工具
拿了样品,客户消失了?
致企业管理者告白书:一个企业的发展,靠的究竟是什么?
斋月并非开斋节
做外贸的,这些臭毛病得改改了
预估运费和实际运费不符, 只能做赔本买卖了?
给我最低价,立刻下单
代理运营到底靠不靠谱,该不该找?
外贸新人学堂: B2B List 03
外贸新人学堂: B2B List 02
外贸新人学堂: B2B List 01
外贸人都该学会:广交会英文邀请函
没法上谷歌?Mike帮你搞定
外贸新人学堂: B2B List 01
【Mike外贸说】外贸干货分享集合贴
 外贸新人必备: 会展常用英文话术
  活得好累,是的,我懂,我都懂
  外贸人必须学会的谈判思维:遇事不要急,先思考,后行动
  别放弃,梦还在
  外贸新人不看后悔:采用Paypal结算须谨慎
  外贸人必备:日常工作工具包大全 (提升效率的法宝)02
  外贸新人必读:货期推迟,如何处理
  做外贸,抱怨无用,唯有努力
  做外贸,究竟靠什么
  世界空港名称代码
  外贸常见英文缩略词
  附加费缩写 【新人学堂】
  出口流程图 【新人学堂】
  外贸人请注意:负责任的同时,请不要把客户的问题变成自己的问题
  客户取消订单,预付款到底该不该退
  外贸新人必看:倒签提单及其风险防范
  买家索要当地老客户信息,到底该不该给?
  外贸人换行业跳槽后必须要做的五件事 【Mike外贸说】
  外贸人必看:提高业务量的必备思路
  外贸人必备:日常工作工具包大全 (提升效率的法宝)01
 刷爆朋友圈的不是义正辞严,而是缺乏思考
  3个月试用期被辞退,外贸新人一般多久出单正常?
  惨了,钱货两空
  做事就做事,千万别沾亲带故
  如何随时随处做笔记
  海运永远是外贸环节中不可或缺的攻单要素
  不要把自己的想法强加于客户
  不可不知的外贸难题解决思路:客户索赔,如何应对
  年味儿都去哪儿啦?
  【父母是还不完的债】钱赚不完,父母却见一次少一次
  拿下已有供应商客户的最绝密高阶手段
  那些能让外贸新人肠子都悔青的工作失误
  多少轻狂事,不复笑谈中
  不可不知的三大管理层面上可能杀死你公司的毒药
  没有这个意识,外贸企业难以存活或发展
  读懂汇率,有这一篇就足够了
  营销界的化骨绵掌-营销引流 【内容营销就是这么玩的】
  除了价格战,我们还能做什么 【瓶颈期的爆发】
  外贸思维与无知的迷茫
  外贸新人做好邮件跟踪,观察邮件是否被客户打开的外贸工具
  快递到付暗藏猫腻
  询盘背后的虚与实
  旺铺升级,带你轻松走进营销新时代
  如何摆脱客户的价格纠缠?
  如何摆脱客户的价格纠缠?
  外贸心得分享 03【Mike外贸说】
  外贸心得分享 02【Mike外贸说】
  外贸心得分享 01【Mike外贸说】
  工作不如意,还是能力不可及?
  【免费】引导式谈判视频课程
  【MIKE外贸说】LinkedIn全攻略 系列贴
  专注与迷茫 Focus and Confusion
  元旦在即,你想要知道的都在这里
  【CES】 CES知多少与全攻略
  扔出去的钱,赚得回来么
  外贸人该如何提升自己的工作效率?
  【2017】跨年2018,做外贸的你,还在走老路么?
  客户下单,合同产品却暂时无法供应,邮件模板
  【圣诞快乐】圣诞节知多少与撩客户全攻略
  产品价格妥了,运费却成了问题
  写给老板们的市场规划方案
  那些下单前你必须做的事 【亏损就是这么来的】
  钓鱼邮件骗局大全 Phishing Email Scams
  DHL官方通知骗局
  样品是脸,不是脚底板
  空手套白狼,你行不行?【脱离付费平台之外的能力】
  伊斯兰客户的圣纪节 Maulid Al-Nabi
  外贸建站,何去何从
  真相,良知,必将拷打每一个践踏他们的人
  LinkedIn营销要素
  感恩节,你想知道的都在这里
  Instagram 知多少 {实战教学全攻略}
  转行做外贸,我迷茫了
  如何高大上你的商务英语
  继续做业务,还是创业?
  【Mike外贸说】如何防止他人找到我Connected客户?
  【Mike外贸说】LinkedIn召回未被接受的好友申请
  【Mike外贸说】有效谈判基于提供有价值的信息
  带好团队,从系统化开始
  外贸谈判,莫做奴隶【委屈求来的未必全】
 当所有人都觉得你疯了,你离成功就更近了一步
  排名与关键词的秘密
  如何写一篇具有转化率的邮件 【终极破解无回复尴尬】
  我想要做一件有意义的事
  【Mike外贸说】 查询关键词的12个法宝集合
  外贸该如何开发客户 【终极外贸客户开发策略】
  WhatsApp 知多少 (发展与应用)
  长假归来,该做些什么 【假期策略调整】
  国庆通知,内容、标题模板任你选
  国庆假期,别忘记提醒客户
  WhatsApp废了,外贸人懵了
  要么大汗淋漓的出众,要么小心翼翼的出局
  临门一脚,客户要求降价,降还是不降?【终极策略与邮件模板】
  客户要求OA,谈判如何切入 【终极谈判邮件模板】
  附件是否有病毒,到底打不打开,六步走起
  客户转存他人货物,我们是否收取费用
  谷歌站长傻瓜式教学
  下单占仓玩消失,一封邮件怼醒他 【终极谈判邮件模板】
  骗子新玩法,当心别点
  环保大潮来袭,工厂相继倒闭
 开发非洲市场不可不知的网址
  【Mike外贸说】7款邮箱验证工具,你试过哪几个?
  12款LinkedIn神奇插件,你试过哪几个?
  别把英语不好当做借口甚至骄傲
  曲折数月,拿下百万订单
  客户怪圈:距下一波客户到达还有10秒,请做好准备
  巧遇客户的客户,是怼是留?
  别让外贸业务变成外贸爷误
  【Mike外贸说】没有付费软件一样群FA
  Facebook被封杀,新注册账户又被封?
  吴京的《战狼》系列电影引发的谈判感想
  [名人堂]【Mike原创】WhatsApp升级废了解决方案
  WhatsApp升级废了解决方案
  WhatsApp升级废了解决方案
  玩转关键词,激发海流量 【含大量工具】
  【MIKE原创之搜索引擎优化】玩转关键词,激发海流量
  【MIKE原创之社会化营销】LinkedIn之创建公司主页
  翻了脸的客户还要不要了?
  【Mike原创分享】翻了脸的客户还要不要了?
  【MIKE原创之社会化营销】LinkedIn番外篇之持续加人
  【MIKE原创分享】 精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作
  【MIKE原创分享】SEO小细节,搜索引擎大流量
  【MIKE原创分享】 10步心法,教你玩转 LinkedIn
  【MIKE原创之客户开发】开发澳洲客户的高阶手段
  【MIKE原创之社会化营销】破除领英免费账号加人限ZHI
  名人堂【MIKE原创分享】 为什么外贸新人总是觉得很迷茫?
  名人堂【MIKE原创分享】论正确的外贸思维模式
  分析客户与竞争对手的绝佳手段 【策略性赢单】
  【MIKE原创分享】 关于询盘回复
  【MIKE原创之客户开发】精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作
  【MIKE原创之搜索引擎优化】SEO小细节,搜索引擎大流量
  【MIKE原创之客户开发】开发澳洲客户的高阶手段
  【MIKE原创之外贸谈判】六步法门,赢在谈判
  【MIKE原创之社会化营销】10步心法,玩转LinkedIn
  为什么跟进的客户总是不回复?【思维模式的提高】
  为什么跟进的客户总是不回复?
  【MIKE原创分享】客户死活不回复,大招撩起
  询盘回复,你需要做到这几点 【不再被无故PASS】
  【MIKE原创分享】SEO小细节,搜索引擎大流量
  【Mike原创分享】十步法门,玩转LinkedIn
  如何深啃澳洲肉骨头(含大量网址)
  精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作
  六步法门,赢在谈判
  【MIKE原创分享】六步法门,赢在谈判
  【MIKE原创分享】 精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作
  【MIKE原创分享】开发澳洲客户的高阶手段
  【MIKE原创分享】 10步心法,教你玩转 LinkedIn
[cn1512962717于2018-07-04 11:29编辑了帖子]
查看更多文章   微信公众号:Mike外贸说 | 个人博客:https://miketalks.org/ | 个人微信号: NWZ2020  
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520886891tzjw
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520886891tzjw
  • 粉丝162
  • 发帖数4513
  • 铜币462枚
  • 威望-35点
  • 原创达人
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区居民
  • 追星达人
  • 活跃读者
板凳#
发布于:2017-07-27 10:28
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1512962717
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1512962717
  • 粉丝3602
  • 发帖数1674
  • 铜币6272枚
  • 威望50点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区居民
地板#
发布于:2017-07-27 10:29
https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=1895072
不会英语的我玩起了外贸,如何快速雄起? | Mike外贸说
一个优秀的外贸业务员是怎样的
客户着急催,我就先发货了,然后悲剧了
工厂延期交货一个多月,该不该问责?
外贸人必看:发出PI后,客户消失,如何应对?
外贸新人请注意:形式发票Proforma Invoice
对华反倾销调查综合信息
别放弃,梦还在
5秒制作属于自己的宣传海报
你以为自己是个备胎,其实只是个工具
拿了样品,客户消失了?
致企业管理者告白书:一个企业的发展,靠的究竟是什么?
斋月并非开斋节
做外贸的,这些臭毛病得改改了
预估运费和实际运费不符, 只能做赔本买卖了?
给我最低价,立刻下单
代理运营到底靠不靠谱,该不该找?
外贸新人学堂: B2B List 03
外贸新人学堂: B2B List 02
外贸新人学堂: B2B List 01
外贸人都该学会:广交会英文邀请函
没法上谷歌?Mike帮你搞定
外贸新人学堂: B2B List 01
【Mike外贸说】外贸干货分享集合贴
 外贸新人必备: 会展常用英文话术
  活得好累,是的,我懂,我都懂
  外贸人必须学会的谈判思维:遇事不要急,先思考,后行动
  别放弃,梦还在
  外贸新人不看后悔:采用Paypal结算须谨慎
  外贸人必备:日常工作工具包大全 (提升效率的法宝)02
  外贸新人必读:货期推迟,如何处理
  做外贸,抱怨无用,唯有努力
  做外贸,究竟靠什么
  世界空港名称代码
  外贸常见英文缩略词
  附加费缩写 【新人学堂】
  出口流程图 【新人学堂】
  外贸人请注意:负责任的同时,请不要把客户的问题变成自己的问题
  客户取消订单,预付款到底该不该退
  外贸新人必看:倒签提单及其风险防范
  买家索要当地老客户信息,到底该不该给?
  外贸人换行业跳槽后必须要做的五件事 【Mike外贸说】
  外贸人必看:提高业务量的必备思路
  外贸人必备:日常工作工具包大全 (提升效率的法宝)01
 刷爆朋友圈的不是义正辞严,而是缺乏思考
  3个月试用期被辞退,外贸新人一般多久出单正常?
  惨了,钱货两空
  做事就做事,千万别沾亲带故
  如何随时随处做笔记
  海运永远是外贸环节中不可或缺的攻单要素
  不要把自己的想法强加于客户
  不可不知的外贸难题解决思路:客户索赔,如何应对
  年味儿都去哪儿啦?
  【父母是还不完的债】钱赚不完,父母却见一次少一次
  拿下已有供应商客户的最绝密高阶手段
  那些能让外贸新人肠子都悔青的工作失误
  多少轻狂事,不复笑谈中
  不可不知的三大管理层面上可能杀死你公司的毒药
  没有这个意识,外贸企业难以存活或发展
  读懂汇率,有这一篇就足够了
  营销界的化骨绵掌-营销引流 【内容营销就是这么玩的】
  除了价格战,我们还能做什么 【瓶颈期的爆发】
  外贸思维与无知的迷茫
  外贸新人做好邮件跟踪,观察邮件是否被客户打开的外贸工具
  快递到付暗藏猫腻
  询盘背后的虚与实
  旺铺升级,带你轻松走进营销新时代
  如何摆脱客户的价格纠缠?
  如何摆脱客户的价格纠缠?
  外贸心得分享 03【Mike外贸说】
  外贸心得分享 02【Mike外贸说】
  外贸心得分享 01【Mike外贸说】
  工作不如意,还是能力不可及?
  【免费】引导式谈判视频课程
  【MIKE外贸说】LinkedIn全攻略 系列贴
  专注与迷茫 Focus and Confusion
  元旦在即,你想要知道的都在这里
  【CES】 CES知多少与全攻略
  扔出去的钱,赚得回来么
  外贸人该如何提升自己的工作效率?
  【2017】跨年2018,做外贸的你,还在走老路么?
  客户下单,合同产品却暂时无法供应,邮件模板
  【圣诞快乐】圣诞节知多少与撩客户全攻略
  产品价格妥了,运费却成了问题
  写给老板们的市场规划方案
  那些下单前你必须做的事 【亏损就是这么来的】
  钓鱼邮件骗局大全 Phishing Email Scams
  DHL官方通知骗局
  样品是脸,不是脚底板
  空手套白狼,你行不行?【脱离付费平台之外的能力】
  伊斯兰客户的圣纪节 Maulid Al-Nabi
  外贸建站,何去何从
  真相,良知,必将拷打每一个践踏他们的人
  LinkedIn营销要素
  感恩节,你想知道的都在这里
  Instagram 知多少 {实战教学全攻略}
  转行做外贸,我迷茫了
  如何高大上你的商务英语
  继续做业务,还是创业?
  【Mike外贸说】如何防止他人找到我Connected客户?
  【Mike外贸说】LinkedIn召回未被接受的好友申请
  【Mike外贸说】有效谈判基于提供有价值的信息
  带好团队,从系统化开始
  外贸谈判,莫做奴隶【委屈求来的未必全】
 当所有人都觉得你疯了,你离成功就更近了一步
  排名与关键词的秘密
  如何写一篇具有转化率的邮件 【终极破解无回复尴尬】
  我想要做一件有意义的事
  【Mike外贸说】 查询关键词的12个法宝集合
  外贸该如何开发客户 【终极外贸客户开发策略】
  WhatsApp 知多少 (发展与应用)
  长假归来,该做些什么 【假期策略调整】
  国庆通知,内容、标题模板任你选
  国庆假期,别忘记提醒客户
  WhatsApp废了,外贸人懵了
  要么大汗淋漓的出众,要么小心翼翼的出局
  临门一脚,客户要求降价,降还是不降?【终极策略与邮件模板】
  客户要求OA,谈判如何切入 【终极谈判邮件模板】
  附件是否有病毒,到底打不打开,六步走起
  客户转存他人货物,我们是否收取费用
  谷歌站长傻瓜式教学
  下单占仓玩消失,一封邮件怼醒他 【终极谈判邮件模板】
  骗子新玩法,当心别点
  环保大潮来袭,工厂相继倒闭
 开发非洲市场不可不知的网址
  【Mike外贸说】7款邮箱验证工具,你试过哪几个?
  12款LinkedIn神奇插件,你试过哪几个?
  别把英语不好当做借口甚至骄傲
  曲折数月,拿下百万订单
  客户怪圈:距下一波客户到达还有10秒,请做好准备
  巧遇客户的客户,是怼是留?
  别让外贸业务变成外贸爷误
  【Mike外贸说】没有付费软件一样群FA
  Facebook被封杀,新注册账户又被封?
  吴京的《战狼》系列电影引发的谈判感想
  [名人堂]【Mike原创】WhatsApp升级废了解决方案
  WhatsApp升级废了解决方案
  WhatsApp升级废了解决方案
  玩转关键词,激发海流量 【含大量工具】
  【MIKE原创之搜索引擎优化】玩转关键词,激发海流量
  【MIKE原创之社会化营销】LinkedIn之创建公司主页
  翻了脸的客户还要不要了?
  【Mike原创分享】翻了脸的客户还要不要了?
  【MIKE原创之社会化营销】LinkedIn番外篇之持续加人
  【MIKE原创分享】 精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作
  【MIKE原创分享】SEO小细节,搜索引擎大流量
  【MIKE原创分享】 10步心法,教你玩转 LinkedIn
  【MIKE原创之客户开发】开发澳洲客户的高阶手段
  【MIKE原创之社会化营销】破除领英免费账号加人限ZHI
  名人堂【MIKE原创分享】 为什么外贸新人总是觉得很迷茫?
  名人堂【MIKE原创分享】论正确的外贸思维模式
  分析客户与竞争对手的绝佳手段 【策略性赢单】
  【MIKE原创分享】 关于询盘回复
  【MIKE原创之客户开发】精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作
  【MIKE原创之搜索引擎优化】SEO小细节,搜索引擎大流量
  【MIKE原创之客户开发】开发澳洲客户的高阶手段
  【MIKE原创之外贸谈判】六步法门,赢在谈判
  【MIKE原创之社会化营销】10步心法,玩转LinkedIn
  为什么跟进的客户总是不回复?【思维模式的提高】
  为什么跟进的客户总是不回复?
  【MIKE原创分享】客户死活不回复,大招撩起
  询盘回复,你需要做到这几点 【不再被无故PASS】
  【MIKE原创分享】SEO小细节,搜索引擎大流量
  【Mike原创分享】十步法门,玩转LinkedIn
  如何深啃澳洲肉骨头(含大量网址)
  精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作
  六步法门,赢在谈判
  【MIKE原创分享】六步法门,赢在谈判
  【MIKE原创分享】 精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作
  【MIKE原创分享】开发澳洲客户的高阶手段
  【MIKE原创分享】 10步心法,教你玩转 LinkedIn
[cn1512962717于2018-07-04 11:29编辑了帖子]
查看更多文章   微信公众号:Mike外贸说 | 个人博客:https://miketalks.org/ | 个人微信号: NWZ2020  
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520202542mhwk
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520202542mhwk
  • 粉丝313
  • 发帖数7483
  • 铜币1381枚
  • 威望-1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
地下室#
发布于:2017-07-27 15:06
谢谢分享!
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1512962717
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1512962717
  • 粉丝3602
  • 发帖数1674
  • 铜币6272枚
  • 威望50点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区居民
下水道#
发布于:2017-07-27 15:44
cn1520202542mhwk:谢谢分享!回到原帖
客气了朋友;
查看更多文章   微信公众号:Mike外贸说 | 个人博客:https://miketalks.org/ | 个人微信号: NWZ2020  
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝735
  • 发帖数30927
  • 铜币12枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
地下城市#
发布于:2017-07-27 15:44
。。。。。。。。。。。。。。。
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1512962717
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1512962717
  • 粉丝3602
  • 发帖数1674
  • 铜币6272枚
  • 威望50点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区居民
地核#
发布于:2017-07-27 15:45
cn1514548019itlx:。。。。。。。。。。。。。。。回到原帖
查看更多文章   微信公众号:Mike外贸说 | 个人博客:https://miketalks.org/ | 个人微信号: NWZ2020  
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512962717
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1512962717
  • 粉丝3602
  • 发帖数1674
  • 铜币6272枚
  • 威望50点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区居民
地心#
发布于:2017-08-02 12:55
...
查看更多文章   微信公众号:Mike外贸说 | 个人博客:https://miketalks.org/ | 个人微信号: NWZ2020  
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512962717
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1512962717
  • 粉丝3602
  • 发帖数1674
  • 铜币6272枚
  • 威望50点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区居民
9重天#
发布于:2017-08-03 15:02
查看更多文章   微信公众号:Mike外贸说 | 个人博客:https://miketalks.org/ | 个人微信号: NWZ2020  
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512962717
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1512962717
  • 粉丝3602
  • 发帖数1674
  • 铜币6272枚
  • 威望50点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区居民
10楼#
发布于:2017-08-15 10:25
【MIKE原创之开发客户】开发澳洲客户的高阶手段
https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3090568-fid-353.html
查看更多文章   微信公众号:Mike外贸说 | 个人博客:https://miketalks.org/ | 个人微信号: NWZ2020  
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511718093
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1511718093
  • 粉丝11
  • 发帖数5103
  • 铜币10枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
11楼#
发布于:2018-02-16 21:05
666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521165625uutl
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521165625uutl
  • 粉丝7
  • 发帖数3351
  • 铜币6枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
12楼#
发布于:2018-06-14 13:40
5666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518003135bljs
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1518003135bljs
  • 粉丝3
  • 发帖数31
  • 铜币15枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2018-07-10 15:20
非常赞
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519846915rlwf
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1519846915rlwf
  • 粉丝3
  • 发帖数159
  • 铜币938枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2018-07-13 16:43
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521375279khrz
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521375279khrz
  • 粉丝2
  • 发帖数90
  • 铜币0枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2018-07-18 09:57
赞赞赞
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1522962787afaw
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1522962787afaw
  • 粉丝1
  • 发帖数56
  • 铜币1枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2018-08-07 11:04
6666666666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520085292bdzg
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1520085292bdzg
  • 粉丝1
  • 发帖数3
  • 铜币0枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2018-08-09 09:20
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001467834
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1001467834
  • 粉丝4
  • 发帖数47
  • 铜币13枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
18楼#
发布于:2018-08-15 14:38
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524320921japb
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1524320921japb
  • 粉丝0
  • 发帖数73
  • 铜币0枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2018-08-15 21:37
感谢楼主分享333
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客