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[经验分享]携手采购直达5个月,努力找客户

楼主#
更多 发布于:2017-07-27 08:34
我是2017年3月新进的公司,之前一直是在别的公司打打酱油
之前也蛮喜欢英语的,所以就投入了外贸的怀抱,事在人为吧。


刚开始来也就知道发布产品,找关键词,很无聊,但是却又不得不做的事情,要不然你就没事情做了呀。


偶尔会跑到车间看看产品,我们公司是做跑步机的,现在的市场感觉也不好(同行说的2014.2015年的时候好做点)


放上一张我们公司的新产品,与家居完美融合的小型跑步机。(竟然上传不了,只能放个网址了mini treadmill
发产品大家的懂的,头痛的很,后来平台熟悉了,产品也熟悉了点,就慢慢开始跟RFQ打交道了。


说说我自己的感受吧。
第一种,有些人的RFQ是会把whatsapp直接写出来,那样的话就直接加whatsapp联系了,我就不报RFQ了,毕竟RFQ很宝贵的啊,大约要50元一条啊,加个whatsapp,然后向他要邮箱,然后联系。
第二种,就是只写一些需求的,这个时候就要好好斟酌了,看看这个RFQ的价值高不高,是不是有的客户乱报的(也存在的),有些客户还一下子报了好几个RFQ,(看清楚了别多报了,还是那句话,50元一条的RFQ,半天工资了呀,舍不得。)第三种,可以看看跟你相关产品的关键词的RFQ,也许也能获得客户的信息的!


得多客户信息以后,就是慢慢的跟进了,毕竟B2B周期会长一点,不像B2C那么容易出单的。


现在虽然还没有在RFQ在接到过单子,但是也是通过RFQ加了一些客户的Whatsapp的,接下来还是要靠自己跟客户沟通呢,事在人为吧!


最后我想说的是大家在千万要把阿里给的RFQ报完呢,要不然就浪费了,浪费是可耻的呀


最后希望公司生意越来越好!加油!加油!
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沙发#
发布于:2017-07-27 08:35
自己必须给自己点个赞!
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