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[LUXOR的本叔]本叔的商業英語《43》 -貿易怎樣介紹自己才更像是工廠?

楼主#
更多 发布于:2017-07-26 17:56



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这又是一个永恒的外贸人问题:客户是不是只想找工厂不会考虑贸易公司。


我也可以立马给你结论:大多数都是。


大公司要找工厂去掉中间人自不用说,小客户更是拼了命不要中间人。 WHY?因为他本身就是个中间人而已。


但「想」和「能」是两回事,就像你想发达和你能发达,是两回事。


那么,any chance customer would like to deal with trader?有,但不多。这一篇不说。以上所讲的,只为了铺设一下本篇的主题:如何介绍自己才更像是工厂。除非你牛B到不用装(绝对有的),不然能拉上关系还是好的。以下我来介绍一下几种我见过的套路:


套路一:投资说


在十多年前,台湾供应商最爱说:这是我老板投资的工厂。 well.....除非采购厚着脸皮去问证据,否则不可能核实,而很多时老外就这样被胡混过去了,到了后来我们发现这台湾人根本没能力控制这家工厂时才发现被骗了。其实也真挺难分辨的。就算工厂的员工说不认识这台湾人也很正常。股东的事,员工不知道也不奇怪。所以这是个不易拆穿的话。


套路二:(BEC)





套路三:(BEC)







应该是还有招的,但我也一时想不出了。有机会再写吧。这回我们看看同学仔的案例。同学他想写公司介绍。他是贸易公司,跟工厂关系不错,现在准备写一段文案用在网站和PPT上。同学仔写了两段,问我觉得那段比较像。讲真我觉得分别不大。以下是投稿原文:


Hi Ben,


我要投稿,怎么样让我看起来更像工厂,因为产品工艺用料不同的话,一般都是不同工厂专注不一样的。
所以如果我要做的话,那就是我显得我不像个工厂,更像个贸易公司。为此,纠结于怎么去写公司简介去推荐公司。


以下是我写的两个差别不大的版本,有些涉及产品的字眼,我都去掉了,希望能得到ben叔的指点和修改。谢谢


版本一:


XXX is a design, manufacture and solution supplier of accessories for XXXXX into retailers, brands, wholesalers and distributors. (所以,你什么都是。虽然我知道在他的行业内这根本是很正常的,但作为文案我觉得没有针对性。算了,问题不大。但我看完后也不会记得,因为所有人都是这样写的)We do more than just manufacture. As a company involved many factories and branch companies, we Integrated all of our advantages from the companies and factories to offer a comprehensive range of services to partners around the world. (大,太大。这让我觉得你是个上千人的group,但除非我们永远只在email上交流,否则一看工厂。。。那些人呢?那些说好的各种专家呢?心理落差很大)Specially different kind of XXXXX for XXXXX. Mix different materials (XXXXXXXX…) and technologies (XXXXXX..) to offer edgy designs for people with attitude, style and functionality. (这句比较可取,因为很多老美的休闲消费品都是这样「给有生活品味的各位」的。随便找一两个这样的brand也可以抄到)And ensure that our partners are positioned at the forefront of advances within the XXXXXX industry.




版本二:


XXX is a design, manufacture and solution supplier of accessories for XXXX into retailers, brands, wholesalers and distributors. We do more than just manufacture. As a company established by main relative factories, aim to integrated all of the advantages from our own factories to offer a comprehensive range of services to partners around the world. (我比较接受这个,虽然我是在猜你的main relative factories是什么鬼。。下文再说)Specially different kind of XXXXX for XXXXX. Mix different materials (XXXXX) and technologies (XXXX....) to offer edgy designs for people with attitude, style and functionality. And ensure that our partners are positioned at the forefront of advances within the XXXXX industry. Make everything more efficient and convenient.


期待你的答复,谢谢!




好了,同学仔看来是未想好自己的故事要怎样说。在沟通讨论之后,我比较偏向说成是「好几家工厂一起投资的设计与外贸公司」。同学这产品,可以有很多种不同的设计风格,同时也就是说是很多种不同工艺制造,这款用胶的那款用皮的,不可能只是一家工厂都能做出来的。这样的背景下,以上这个故事就变得合理了。几种工艺的工厂抱团接单,这听起来make good business sense。这样,就算摆明是贸易公司也是可以接受的。


作为公司介绍,同学仔的投稿主要问题在于一个大字。吹!大!了!除非你有办法装到底,否则不建议。以下是叔叔写的:

(BEC)





这样的文案,解决了「我是否工厂」这个问题的同时,也带有consumer product with styling的意味。同时也没有「我什么都是」的这个常犯问题。好好参考抄考吧。
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外贸基友团的那个Ben,卖巧克力的那个BEN。
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沙发#
发布于:2017-07-29 21:13
帖内置顶  –  cn1519194468ubhi  –  2017-07-29 21:13
本來讓我家美少女助理妹妹幫我回答的,但她權限不高好像不能回覆太多,那麼就讓叔叔解釋一下吧。BEClub已經成立了一段時間了。你們看到的,是BEC內容的一部分。沒錯,BE Club是付費會員制,主要是《本叔的商業英語》專欄。你們看到的是最新的43, 過往我大概也只是把1/4左右的內容公開了。要是有興趣多了解的,不妨加我WX問問。要是覺得我這是在釣魚的,嗯,沒錯,我是。滿意不?
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板凳#
发布于:2017-07-26 17:59
哈哈哈,沙发耶
海关数据免费试用,百度“外交圈”进入官网即可
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地板#
发布于:2017-07-26 21:28
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地下室#
发布于:2017-07-26 22:02
你的帖子太TM牛了!
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下水道#
发布于:2017-07-26 22:28
给你一个赞,谢谢分享
最新小鸟技术 快速上谷歌,网址:http://www.urlpp.com/rsqz
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地下城市#
发布于:2017-07-27 08:45
学习一下
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地核#
发布于:2017-07-27 09:19
多谢分享!
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

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地心#
发布于:2017-07-27 09:27
双喜外贸搜索软件,五种邮箱搜索算法,帮您直接挖取到公司经理负责人,采购邮箱 。(行业独家技术)演示QQ 1091590055.微信 18620988902
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9重天#
发布于:2017-07-27 09:49
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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10楼#
发布于:2017-07-27 10:58
多谢分享
曾梦想仗剑走天涯,因太胖取消原计划
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11楼#
发布于:2017-07-27 11:12
谢谢分享。。。
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12楼#
发布于:2017-07-27 11:45
没看到您回复的内容
工厂主营铝合金门窗,塑钢门窗,幕墙,栏杆等产品,有需要的可以随时联系我。QQ:3204926542
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13楼#
发布于:2017-07-27 11:46
值得学习
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14楼#
发布于:2017-07-27 13:23
看下
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15楼#
发布于:2017-07-27 14:15
本叔的BE就是最好,没有之一!
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16楼#
发布于:2017-07-27 14:34
不错,6666
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17楼#
发布于:2017-07-27 14:36
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发布于:2017-07-27 14:37
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发布于:2017-07-27 14:46
不错
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