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外贸本科生
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[我要分享]做了两年外贸,你还没月入过万,看着办?

楼主#
更多 发布于:2017-07-25 10:25
原文来自汤米蘇,欢迎去撩他~~



写给奋斗在一线的业务员职业规划建议

“每一个人成功的背后都是有一定的规律和逻辑的,如果你的思维(mind set)和规划对的话,加上持之以恒的努力,达到目标只是水到渠成的。”


作为一个有梦想的业务员,要把自身的修养和素质放在第一位,按照中国和世界的经济走势,必然是淘汰掉低端的制造业,以后素质修养差的业务员也会被淘汰(或者没有发展)只有高素质的业务员才会有好发展。就跟服务员也有门童和金钥匙一样,两者差别巨大。

其次,咱们留在北上广深不都是为了赚钱吗?如果想舒服过日子,为什么不去二三线城市,或者回家?这里列出大城市和回家的优点缺点。

长期在大城市打拼:
优点:能力提升快,视野更宽,接触的人脉圈更高端,机会更多。
缺点:房价高,交通拥挤,节奏快,工作很累,竞争大,没有过小日子的乐趣。

去二三线城市:
优点:交通方便,房价低,节奏休闲,工作有累有不累的,竞争小。
缺点:如果去事业单位或者公务员这种,万一下岗了会发现自己的竞争力很低,都不知道做什么好了。(我觉得是很恐怖的一件事)机会少,接触的人脉没一线城市多。。。


我刚刚毕业的时候很不理解那些回家乡发展的同学(尤其是读了高学位还回家乡发展的那些),心里想回去在那个小地方有什么好的?


不过10年后我观察选择回家的朋友,他们到了30岁,皮肤很好,气色很好,因为长期有家人照顾,休息充分(中午休息两个半小时……),营养很好,所以感觉他们真是容光焕发的样子,这是一大好处。(因为如果在一线城市的话真的盒饭不会少吃。)但是在小城市思维和眼界方面跟在一线城市工作的人就真的差远了……(大部分情况是这样)

以上是我对两种选择的看法(可能有些偏颇,欢迎大家指正)

没有最好的选择,只有最适合自己的选择。两种选择都没有对错,你需要跟自己的内心对话,然后遵从自己的内心的选择吧。Follow your heart.

因为,一旦选择了,就要无怨无悔的坚持下去。我觉得做人做事要坚定,要做有积累的事,一旦下了决定又犹豫不决或者不全力以赴的话对自己时间是一种浪费,而且会导致停滞不前。(如果觉得心里还不够坚定,宁愿在决定开始之前花多点时间去思考判断。)


所以业务员应该遵循以下的短期和长期目标去努力:


短期目标:

来工作就是为了赚钱的,如果你不想多赚钱,不想赚大钱就是耍流氓。所以就瞄准这个目标死磕吧!


不要满足于一个月几千块的收入,你的目标应该是在工作2-3年内拿到每个月过万的收入的小目标(真的是一个小目标,我带过一个业务员,工作两年,好的时候一个月最多拿到底薪加奖金提成接近3万,平均起来每个月也过万,当然这背后也要付出大量的努力。)


因为从长期的发展角度来说,如果你在一线城市工作三四年月薪还不突破一万的话,你是无法在这里长期发展的,在一线城市买房,小孩读书等事情都需要$$。大城市的高房价门槛的机制就是为了把不够优秀的人清除出去,因为大城市的容积是有限的。


有些人会说:“为什么我工作了几年还没有拿到过万的薪水呢?”原因有三:

1. 你还不够努力,所以自己的能力没有上升到一个台阶。


2. 你的方法不对,多向优秀的人学习取经,学会谦虚,学会有空杯的心态。有一点小经验就以为自己很牛逼是阻碍自己前进的最大障碍。(例如外贸课程,外语提升,处理紧急事务能力等等)


3. 你呆错地方了,你没有选择一个好的平台(企业),因为如果老板都是亏钱,或者赚很少钱的话他是不太可能给你很高的提成的(业务员工资都差不多,关键是在提成)所以选择一个好的平台也是很重要的。站在商业的丛林法则来讲,这些差的,无法创造利润的公司都要被淘汰才符合社会进步规则。


选择合适的人群,也是必修课。朋友圈里无关紧要的人就屏蔽了吧,人脉不是这种。主动去加入外贸群体,业务员,经理,采购,物流等等,你会发现,每个人都有自己的亮点,你不进步,会被淘汰。有了这种恐慌,你会逼迫自己做更多。



长期目标:
就是从自我成长的角度去考虑。每一个销售都要想如何提高自己的销售技巧,业务素养。Top sales带来的不单只是钱,还有荣誉,成就感,最最最关键的是自己能力的提升,这是别人无法拿走的东西。功不唐捐!你的努力别人都会看在眼里,如果你足够出色,就等着贵人/伯乐来发掘你吧。

所以结合以上两点原因,我们要做的就是往这个目标死磕!!!这里说的死磕不是靠蛮力:既要花时间苦练基本功的同时,也要思考方法,还要选对平台。

图片:aa11b0e85be9ce3b436249baa4a44fbf.jpg



就像运动员的职业生涯一样:每天大量的体能和基本功练习(相当于我们每天联系大量的客户,重复的基本功反复做总结出最佳话术),要有经验丰富的教练指导(确保我们的方法对,多找老司机交流),要在一个有夺冠实力的球队,并且有上场表现的机会(选一个好的平台)


所以我也一直在帮大家想这个问题,如何通过论坛来引导,帮助大家提升自己的水平。目前我想出了以下的思路对应上面三点:

1. 苦练基本功:(通过论坛线上交流和线下聚会认识一群优秀的小伙伴,互相鼓励,一起努力,进步,这样就不累)

2. 思考方法:(大家集体分享,给出最优质的执行可能性高的解决方案,帮助大家节约时间,少走弯路,其实真正的大神并不多。好的方法和思维是要通过时间反复验证的。)
3. 选对平台:对公司有信心,对自己有信心,对人生有信心。


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10年外贸老司机汤米蘇,擅长销售+运营+创业,微信mmltommy,欢迎去撩~~多一个朋友,少一点弯路!我是助手小慢,点个赞呗~~
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沙发#
发布于:2017-07-25 10:30
多谢分享
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
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发布于:2017-07-25 10:44
分享的不错
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发布于:2017-07-25 11:48
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地下室#
发布于:2017-07-25 11:49
对公司有信心,对自己有信心,对人生有信心。
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下水道#
发布于:2017-08-08 10:30
谢谢分享
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