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外贸新生
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[原创故事]做外贸,剩者为王?

楼主#
更多 发布于:2017-07-24 16:51
昨天,我有个一直在做跨境B2C的朋友确切地说是我第一份工作的主管姐姐联系我,突然告诉我她想改做传统外贸。


于是我简单把家乡城市外贸行业的情况给她介绍了一下。当她听到底薪一般3000上下浮动的时候,顿时惊呼:这么少?根本就不够开销。我苦笑,我说大姐,我这还和你多说了呢。这两年新晋业务员的底薪还涨了呢,前两年也就两千上下。主管姐姐直呼,这点底薪简直是塞牙缝都不够。


接着,主管姐姐问我:现在国际站好做吗?我实话实话,我觉得不太好做,单子都偏小。


接着我突然想到了什么,转而和她说,其实做外贸做得好不好还是分人的,我知道一个朋友的朋友,在深圳那块做硅胶产品的,和我一样大,也是91的,毕业后在同一家公司没挪窝,现在月均2万+。当然,我朋友讲这个小姑娘是为了敲打敲打我,我毕业3年,前前后后因为种种原因都换了4家公司了,中间还作死转过行,导致了现在的重新开始。


我给主管姐姐讲了这个以后,她也特别有感悟,她是89的。专业是商务英语,她说当年和她一起毕业,毕业后就一直在同一家公司做外贸的同学,现在年均十几万轻轻松松。


我们公司的销冠姐姐,88年的,在我们公司做了5年了,去年回家休产假,年底都做出了十几万的提成。可能在大神眼里,十几万不算什么,但是对金字塔下面的绝大部分业务员来说,年薪10万是个坎。一个证明你已经从菜鸟进阶老鸟的坎。


简单说说我转行的故事吧。事情是这样的。我简单说一下,我的四家公司是怎么回事。第一家就是和主管姐姐同一家的跨境B2C公司。那个公司月休2天,每天EBAY,速卖通人工上传修改数百个产品,老板性情暴戾,一个不乐意就语言上对员工人身攻击。公司基本每半年到一年换一波人。我也没顶住,坚持了3个月,辞了。


第二份工作是传统外贸,纯网络开发,三个月没做出客户,公司也倒了,老板把我介绍到朋友公司,老板人很好,但老板朋友是特别传统的那种工厂老板,每天规定各种考核指标,还在办公室安摄像头,受不了这么压抑的氛围就走掉了。


第三份工作,也就是上一份工作。做了一年多,做得也很顺心,也赚了点钱。但是那个公司是一个纯贸易公司,做的产品利润也很薄,价格竞争不过工厂,最重要的是,我去的时候他们还没有外贸部,我走的时候全部门除了我就剩一个新招进来的也没有什么经验的小姑娘。我觉得遇见了瓶颈。当时对外贸这个行业产生了厌倦。下决心要转行。


转行的事儿也挺有意思的,下次再说。


我一直感觉我这个人还挺机灵的。我以前的老板也都挺喜欢我的。我换城市发展之后,以前的老板还打电话给我问我过得好不好。


在现在这份新工作里,我三天转正,两个月出单,经理也挺看好我。
但是我的现状却是惨兮兮的,恩,说惨兮兮可能有点夸张,但是确是不尽如人意,我今年周岁25,虚岁27,断断续续做外贸3年,还从来没做出过什么像样的成绩。


也曾试图用什么,外部形势不好啊,外贸不好做啊,产品不好做啊,这样的话来开解自己。
但是无论承认与否,做外贸闷头做出成绩了的人比比皆是。


大概也就是2016年前后吧,那个时候外贸圈帖子的质量和现在不可同日而语。挺怀念那个时候的外贸圈的。也交了不少朋友。


到最后时过境迁,从头开始,我能总结出来的经验竟然只有两条:1、找个不错的公司。2、坚持。
我说这些的意思并不是想告诉你:“只要你坚持到底,你就能XXX。”那是鸡血成功学。


我只是对坚持这件事情有了一个更深的了解。


你身边大概也有我这种人,又或许你就是我这样的人。
爆发力大,耐力不持久。很容易能成为公司新晋业务员里比较拔尖的那一个。但却常常不是能坚持下来的那一个。


急于求成和不劳而获的心大概是人类进步最大的天敌吧。
上文的主管姐姐说:马上三十了,好焦急。


我也好焦急,但是有些事情真的急不来,比如成长和积累。


一颗种子不可能在一夜之间长成参天大树,一个人在抵达目标之前该走的路也一步都省不了。
与君共勉。

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    一颗种子不可能在一夜之间长成参天大树,一个人在抵达目标之前该走的路也一步都省不了。
    2017-07-26 13:56
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-07-26 11:29
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-07-24 19:17
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cn1520202542mhwk
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沙发#
发布于:2017-07-24 17:01
多谢分享!
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
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板凳#
发布于:2017-07-24 17:36
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地板#
发布于:2017-07-24 19:17
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
国际快递、空加派、海运散货、一达通、亚马逊FBA 电话//微信188 2430 8326 陈生 QQ 3505600094 英国亚马逊UPS快递直发72小时入仓,其它欧洲国家4-6个工作日。
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地下室#
发布于:2017-07-25 18:33
不错
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cn1517001418jlva
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下水道#
发布于:2017-07-25 18:36
急于求成和不劳而获的心大概是人类进步最大的天敌,是的
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hk1511087021
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地下城市#
发布于:2017-07-25 21:09
坚持就是胜利哈,加油哦

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cn1519207801qrzj
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地核#
发布于:2017-07-25 22:42
我也一样,但是除了出样品单似乎没单子了
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cn1516206501mlaj
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地心#
发布于:2017-07-26 08:40
感觉我和你很像,也是做了几年没有什么成绩,中间还换了几个工作,转过行。对自己都快失去信心了,再加上现实的种种困境,感觉有抑郁的倾向了。
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cn1520335821cenh
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9重天#
发布于:2017-07-26 09:07
做外贸真的需要坚持,我也中间转行了,但是去年开始又回归啦,但是很好年都没有接触了,感觉挺生疏的,需要重头开始,但愿能够有个不错的成绩。
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10楼#
发布于:2017-07-26 09:08
我也好焦急,但是有些事情真的急不来,比如成长和积累。

说的好!!!
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11楼#
发布于:2017-07-26 09:09
真的吗
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12楼#
发布于:2017-07-26 09:27
别说外贸剩者为王,内贸也是。深圳市凯奥模具技术有限公司的外贸6年多以来,一直不换的业务员只有2个,她俩都不会阿里巴巴,另一个连开发客户都不会。都是拿着公司做外贸以前就有老外主动找上门的优质大客户吃饭,再加上各种排挤新人,新人走后客户资源转接到她俩手里,反正她俩就是不倒翁。英语不好,开发不会,脾气臭,人品差。再说内贸,业绩最好的也是一个做了6年多的业务,每天忙得要死,从几百几千到几万的单都不会落下,湖北人嘛,贪利忘义。公司内贸就他一个老油条,其他的最多也只做了2年,所以很明显,他那500多万一年的业绩里,起码有一半是以前他的同事走了给他的吧。最看不起剩者为王的垃圾了。最厉害的业务员都跳槽到更好的平台或者自己单干了,只有最垃圾没本事腹黑的人渣才一直留着、留着。
河东狮杀手、正人君子克星,神见皱眉鬼见愁--佛祖绕道!
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cnyjyuxing
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13楼#
发布于:2017-07-26 09:28
说出心声就是好样的!
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14楼#
发布于:2017-07-26 09:29
不如就和主管姐姐凑合着过吧
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15楼#
发布于:2017-07-26 09:31
公司有十几年的历史,上条评论里提到的3个老油条并不是开国元勋。深圳有好几家手板厂是凯奥模具里的业务出来自己开的。当然了,那些做个一两年的业务里也没什么好鸟。求你帮忙时很礼貌,帮完了就是另一副模样。各种指桑骂槐,各种尔虞我诈。中国人的劣根性在每一个公司,每一部电梯,每一个地铁口,每一辆公交车上得到充分体现。
河东狮杀手、正人君子克星,神见皱眉鬼见愁--佛祖绕道!
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cn1513288935
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16楼#
发布于:2017-07-26 09:36
感觉我们经历有点相似。还有,我今年也周岁25,虚岁27。哈哈
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xtqsmf
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17楼#
发布于:2017-07-26 09:56
急于求成和不劳而获的心大概是人类进步最大的天敌。
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lagomrh
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18楼#
发布于:2017-07-26 09:58
第二份工作是传统外贸,纯网络开发,三个月没做出客户,公司也倒了,老板把我介绍到朋友公司,老板人很好,但老板朋友是特别传统的那种工厂老板,每天规定各种考核指标,还在办公室安摄像头,受不了这么压抑的氛围就走掉了  


现在情况跟你一模一样
数据线,耳机生产厂家。
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发布于:2017-07-26 10:08
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曾梦想仗剑走天涯,因太胖取消原计划
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游客