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scarlett5
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[成交案例]携手采购直达8年,谈谈我快速成交的10万美刀订单

楼主#
更多 发布于:2017-07-23 23:58
我们公司是从事日用品生产的。主要生产不锈钢产品。我认识的这个客人是欧洲的。去年在阿里上面看到这个客人的RFQ询盘,当时这个客人发了好多询盘啊,我看了他数量有5万个,谁知道真的假的呢,毕竟显示报价的人不多。我想着各位仁兄都是火眼金睛,RFQ又稀缺,不知道该不该给他一个报价名额呢。网页显示该客人发布16条询盘,查看2条,有效询盘0,我犹豫了很久,毕竟RFQ分给我的太少了一天才1条都不到,后来想算了,试试看吧。我就给他发了报价。一直没有客人回信。我又用邮箱发了个邮件给他,没想到客人回复了,当时是7月份,欧洲那边都是过暑假的,客人说对不起回复晚了,因为他们那放了1个月假,我想你回了就好了。本来还以为又是垃圾询盘呢。我问了他详细要求,他也给了我设计稿,要求logo镭射,我立马安排做了3个样品,因为客人logo没有具体尺寸。像我们做服务这一行的,最关键就是想客人之所想,急客人之所需。外贸订单客人要真的想买,通常都很干脆,直接下单了,那些拖了很久的基本上都是没单的。不是你样品没做好,就是没音讯了。像这个客人立刻就付款打样的,是属于非常优质的客人,基本上有强烈的购买欲望。果然不负我所料,样品寄去,客人拿去做了SGS测试,产品通过了。很快我就和他开始谈付款条件。现在大家可能不知道。经融危机以后,外贸是越来越难做了,特别不能做的是印度的。我之前就碰到2个印度客人不守信用,说好了看到提单付款的,提单给了人家尾款一直没打。另外一个更狠,明明就在义乌,假装自己从印度过来,我给他安排宾馆,又每天带他吃饭。他每天在我们厂验货。结果货做完了要压价,我们明明说好了签了合同后20天交货的,这个客人半死不肯付款,一直拖了一个礼拜定金才给我。然后就一直猛催我们交货,合同上面时间一到就说现在过了交货期了,我们货不要了,你必须便宜一半,天哪什么是一半,后来我们说如果你们不付尾款,我们干脆自己库存处理算了,那个产品老实说我们真的没有办法,因为都是定做的东西。这个客人假装走了,更觉的是隔天就有人上门收库存。比我们合同价格少1万,我们联系了这个客人,问他要不要货,如果不要我们就卖库存处理了。后来收库存的时候这个客人又来了和那人一起点的货,这下我明白了感情人家是骗子一伙的。从这以后,我们都是定金30%,尾款发货前付清,再也没有做过发货后拿钱了,风险太大,我们制造业基本上才百分之1左右利润。实在是亏不起。
这个欧洲客人非常痛快直接付了定金,第一次买的是5万个产品3万多刀,今年2月是他第二次购买一次性买了13万个10万刀。我现在手里有很多老客户,每个月都有固定订单,所以我非常珍惜老客户。做外贸这行最关键就是维护老客户。希望这个故事帮助大家规避风险,能够更加重视每个RFQ。早日拿到订单。
看在我这么辛苦码子的份上,大大请录取我的帖子呗,赏我几个RFQ哈。
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htkangxi
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沙发#
发布于:2017-07-24 09:52
又学到了东西, 谢谢~
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cn1520920228zdos
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板凳#
发布于:2017-07-24 11:15
能拿多少提成?可以分享一下
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