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[新人学堂]这部电影可以指导你的整个外贸生涯【外贸jackson】

楼主#
更多 发布于:2017-07-21 14:46
大部分电影都是一些没有营养的剧情,总是在浪费我们的时间,看了却没有什么收获。但是就是这么一部电影,可以说堪称是外贸指南。可以说是指导你从0基础外贸打工仔到如何当好外贸老板。

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本文要点提炼:
新人如何来订单
如何调查竞争对手
互联网是企业做好外贸的途径
养成一个好的态度造就好的口碑
  如何开始soho到外贸公司
做外贸需要注意一些条款
该答应给员工的钱一定要给
当老板要学会分钱

wechat:65617052

电影源于生活,真人真事改编,做外贸这里推荐一部电影“军火贩”大家都去看一下。

讲述了两个年轻人通过一个网站做军火生意,后来接到了几亿订单。好了我们虽然不是说要像电影中的人物学习,但是我们学他们如何接到几亿订单如何办企业。你办个公司,接几亿订单你的外贸生涯也算成功了吧。

新人如何来订单

新人怎么来订单,电影中讲述美国政府允许小企业投标美国军事合同,Efraim总是直接跳过大单子,去寻找那些国防承包商大头不要的小生意,所有人都在争抢同一块派,而他们很容易忽视掉旁边的面包屑,他就像是耗子,专挑别人不要的面包屑。

对于大公司老外贸员来说,我自己有着丰富的资源,有着工厂资源还有自己的客户群体,才不会care一些小单,真的是这样,说实话外贸jackson Wechat:65617052现在一个高柜以下的单子都不接,很多老外贸员在听到试单这种的,就不大乐意。这些就是新业务员,小工厂的机会。对于刚刚出来的外贸小白,任何机会都是一个发展的潜能。因为自己刚刚做,听到有可能,来了一个询盘都是很开心的。因为只要是询盘,都是有意向的,就是有可能拿单的。所以新人小白还没有出过单的情况下,先可以找一些别人不要的小单子先练练手。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

如何调查竞争对手

David Packouz 第一次到Efraim Diveroil 的办公室的时候,Efraim正在冒充军方人员打电话给其他竞争对手供应商,询问他们的报价,是否包括dan夹,麻烦让对方把那些编号用邮件发给他。Efraim告诉David 他是在看他的竞争者们为这份合同怎么出价,我们做外贸也是一样,都要时时刻刻了解自己的产品价格在市场什么范围内,看看客户是否在撒谎,自己报价多少钱能赢得订单。这些思路,跟着外贸jackson Wechat:65617052学习都是可以学到的。

图片:odc9kr-1kmf.png@1o_1l_600w_90q.jpg


互联网是企业做好外贸的途径

影片中Efraim和David的公司,迅速从两个人扩大到后面公司很大的规模,而且两人同时买了豪华的公寓和保时捷,为何如此迅速的获得订单呢?答案是互联网。他就用这些和全世界军火商和战争狂做fbo.gov是个新成立的网站。他们就利用这一个网站开始发家了,同样我也会告诉大家一个网站开发90%印度市场,跟外贸jackson Wechat:65617052学习都可以学到。现在做外贸,要是再仅仅靠以前那些参展,跑市场显然好像与社会脱节了,内贸都从跑市场变成网络销售了,何况是最早就用网络邮件沟通的外贸呢。


养成一个好的态度造就好的口碑

他们有一次接到一个巴格达santons的大订单购买Beretta的单子,意大利刚刚通过一个法案,禁止一切运往伊拉克的武器离港,而那些Beretta枪都是从意大利生产的,别的公司都接不了,他们接了,却发现也是没有办法送货到伊拉克的。要是不送货,他们就被封杀以后就再也接不到单子。这两个人就自己送货过去,从约旦境内找了走私的人,在伊拉克遭到恐怖份子追逐,最终把武器送到了巴格达santons营地 。之后AEY名声大振,订单一个接着一个而来。 这是这种为了完成给客户的承诺不要命的态度。当然我们做的普通产品不是要你生命安全,但是我们一个积极的态度还是要的,做外贸就是如此,一旦没有遵守客户的诺言,那么在圈子内的声誉都会影响,同样,一旦别人不能做到,你们能做到,那么你们以后的生意都是不愁的。

图片:u=3181582699,3058549641&fm=27&gp=0.jpg



如何开始soho到外贸公司
Efraim开始单干了,变成了soho,他有一个投资人Ralph Slutsky ,开始一个人单枪匹马做起了外贸军火生意。当soho也是需要一定成本的,至少你得有一间办公室吧,所以在自己钱非常少的时候,起步初期要是能找到一个像Ralph一样的投资人就比较好了。渐渐的,他赚到钱了,开始招了合伙人,也就是David,渐渐的他们公司有了两个人,当做成了一个大生意赚了60万美金之后,他们开始招了很多人,AEY开始发展。这个时候就渐渐外贸公司开起来了。

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做外贸需要注意一些条款

影片中阿尔巴尼亚的AK子弹是中国产的,美国对中国武器有禁运令。同样我们做外贸要注意各个国家的一些条款,各个国家对于货物要求的认证,哪些国家对货物有条款。影片中AEY买了Henry的子弹,发现中国产的,最后被政府知道后,两人进了监狱。我们做普通的外贸虽然没有那么严重,但是忽视了一些政策,货物到达客户国家会很麻烦,可能遇到清关清不了,要增加费用等各种麻烦,有时候货物可能没有达到对方国家要求而禁止销售,那么损失就非常大。

图片:odc9of-22hc.png@1o_1l_600w_90q.jpg




该答应给员工的钱一定要给
在电影开头,Efraim Diveroil 本来在他叔叔那里做的很好,但是直到他发现他被克扣了7万美元,虽然说他赚了不少但是还是决定回到迈阿密自己干。 老板说,你做到100万美元,给你5万人民币奖金,也许这个业务员很努力;但是当他做到100万了,老板或许说,很多订单亏了,没赚钱,奖金就变成2万了。这是什么规则?这就是潜规则的一种,就是“游戏规则老板定”。再说直白一些,就是老板愿意给你钱,你就能赚钱;老板不愿意给你钱,你再努力,成绩再棒,也是白搭。少给钱,员工积极性就没有了,就算继续替你干,也不卖力了。现在做业务员的朋友,要是碰到这种老板,果断炒他犹豫,绝对跟不得。

一个人吃独食,终究合伙人和手下会散货
渐渐的,AEY已经有了很多员工,公司渐渐走上了正轨。Efraim知道Henry买来的AK子弹成本只有2.5美分,是卖给他们价格的1/4,Efraim决定把Henry从这个生意中踢出去,并且决定把David踢出去。而且给阿尔巴尼亚包装公司10万美金最后也不想给,最后被那个包装公司向美国FBI告发了他们包装中国的子弹,导致最后包装公司泄密举报,这两人还被抓起来了。  

当然了此电影中还有很多深层次的东西,比如Ralph Slutsky 那个Efraim的合伙人给Efraim投资,Ralph Slutsky一直以为Efraim是一个犹太人,他卖军火的目的是为了出于保护以色列免受敌国侵蚀,Efraim总能从别人身上打探到那个人愿意和哪种人打交道。然后就扮演那个人。

好了,为了写这篇文章又花了好了好久重温了好几遍这个电影,牺牲了不少休闲时间。觉得有用的可以关注我,也建议大家趁周末好好去领略一下这个电影。


一部电影也能改变你的外贸命运

/外贸jackson(转载请联系作者授权)
  
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 16:49编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2018-04-28 08:56
帖内置顶  –  cn1520511168ggoo  –  2018-04-28 08:56

小LOGO挖出大客户

鱼塘在这,客户你要不要?

客户消失激活有妙招,1年多消失客户激活

做好这些,外贸无淡季

这部电影可以指导你的整个外贸生涯

做好这些,外贸无淡季

邮件写的规范,订单成功一半

买家订单下太少,达不到MOQ的6大应对方法!

对付客户压价的几个技巧

阿里新规之下产品标题和关键词的设置

为何海关数据开发难,新客户不愿换供应商

不提货怎么收钱,客户迟迟不提货怎么办?

外贸老司机接待老外百人接待经验

做好外贸寄样反馈,接单率提高50%

拯救我的时间,外贸人是该用这些高科技工具了

寄样有高招,给老外发个样品费专拍

潜在客户变订单的10个步骤

为何回复询盘后打个电话好处多多?

跟进没话题?常聊这些客户自然下单---顶级干货

价格质量都说好,为何客户就是不下单?

外贸新人如何才能快速开发到第一个订单

提升开发信打开率的万能方法

外贸新人不出单真的是能力问题

想接大订单,这些分析必不可少

买家下单后迟迟不打定金怎么催他

这样做外贸积累,每个月多100W业绩

外贸销售中不得不说的佣金这摊水

只会搜buyer?谷歌找客户的新思路

没去展会,展会后分配的客户该如何跟进

外贸小额收款之西联Western union详解

开发世界各国参展大客户仅需这一招

搜到一个公司好多个邮箱该怎么发开发信

做外贸,永远不知道明天会不会有单?

只有公司名怎么找到邮箱-如此简单


为何别人摊位人那么多,展前推广你会做吗


9大实用方法,提升你的外贸效率

寄样后这样跟进才高效

外贸没业绩,绝对都有这些臭毛病!

从24万美金订单看大单操作方式

外贸人新一年规划手册,少走弯路

掌握这些寄样技巧反馈率率高高的

海外参展这些细节你不知道小心被坑惨

老外突然打来电话,外贸新手英文差如何应对?


外贸想要高转化,报价就该这么做

大单变小单,这种忽悠得预防

客户不愿快递到付,寄样的惯例你知道吗?

如何维护老客户获得外贸高收入

嘿!别急,先分析一下再开发客户吧

老名单变出新客户

科普大家都会办到的外贸邀请函

不得不说的外贸跟进成单技巧

遇到耍赖老外,是要这样跟他催款了(附邮件模板)

展会中助你接单的3大技巧

一直想高薪,外贸这些苦你都吃过吗?

【创业故事】两年从业务到soho到贸易公司之路

别只会和客户谈价,真正决定接单的内部谈价你会吗?

想接大订单,这些分析必不可少

决战同行,周围都是同行怎么赢客户?


做外贸需要掌握什么样的知识,必知?

外贸合同千万别忘记这两点

国际铁路运输,柜子为何被提走了

做外贸销售发展前景怎么样?

外贸工作岗位该怎么选择?要注意些什么

价格都在涨,怎么向客户说涨价?

询盘后为何客户消失了?这类客户该如何跟进

外贸小订单做不做?别小看小单客户
[cn1520511168ggoo于2018-09-12 16:49编辑了帖子]
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板凳#
发布于:2017-07-21 14:47
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[cn1520511168ggoo于2017-08-26 21:27编辑了帖子]
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地板#
发布于:2017-07-21 14:49
多谢分享
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
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地下室#
发布于:2017-07-21 15:31
又了解了一些新知识。
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下水道#
发布于:2017-07-21 18:30
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地下城市#
发布于:2017-07-21 18:51
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 交流群463295006 微信号:sonsmile
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发布于:2017-07-21 19:21
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地心#
发布于:2017-07-21 20:34
亲,给你个好评哦!
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9重天#
发布于:2017-07-22 13:51
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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10楼#
发布于:2017-07-24 14:13
请问我可以转载吗
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11楼#
发布于:2017-07-27 08:55
这几个人名给我搞晕了
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12楼#
发布于:2017-07-27 10:25
这电影是叫什么名字
Learning more and being better in life.
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cn1001199663
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13楼#
发布于:2017-07-27 10:28
印度市场有毛用啊
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14楼#
发布于:2017-07-27 10:37
cn1520880894mazn:请问我可以转载吗回到原帖
转载请写上我的wechat号:202855218 ,公众号:外贸jackson
[cn1520511168ggoo于2018-03-05 15:51编辑了帖子]
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15楼#
发布于:2017-07-27 10:44
能告诉我电影叫什么吗?
最好的套路是真诚~
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cn1512066409
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16楼#
发布于:2017-07-27 14:33
电影名字呢?
오빠 ,사랑해요。가지마,오빠。
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cn1519425560nmvg
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17楼#
发布于:2017-07-27 14:35
话说电影叫什么名字
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发布于:2017-07-27 16:08
说了这么多,电影名字是什么 ?
Love is the poetry of the senses.
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19楼#
发布于:2017-07-27 16:42
说了这么多,我还不知道这是什么电影??
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