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[技巧分享]我让领英有了询盘

楼主#
更多 发布于:2017-07-18 10:59
我的领英正儿八经的打理是从4月份开始的,差不多4个月了吧。现在有了快2000多个connections,询盘倒是没多少,我看了下,所有的就10来个吧。都是客户主动找我的,我从来没有联系过客户,为什么,后文会讲。唯一让我觉得欣慰的是现在领英里面的活跃度很高,单篇文章阅读量现在是每次超400了。

文章从一开始烂到没人看,到现在的点赞还有评论开始还不错,几乎每次都有10来个点赞了,在没做任何推广的前提下,我还是蛮有成就感的。现在的领英开始跟我公众号一样,有倾向于粉丝效应的赶脚了,账户表现出色,互动良好。还有就是领英上的文章很给力,帮我把网站很顺利的推到google首页。

我也不知道该怎么给这篇文章取名,本来我也没想过写这文章,毕竟网络上分享这个的太多了,我实在没必要去炒冷饭。但是表姐物语qq & 群里的小伙伴多次问到,还有很多竟然没有培养领英账户的意识,所以我觉得就可以系统的总结一下吧。其实我觉得最强大的方法还是实操,我也希望看了文章的能立马实操起来,要不然看了又怎么样?道理我都懂,但那又怎样呢?嗯?



一、建立500+的connections

其实这个真的没什么难度,每天就是坚持去做就可以,但是每次群里都会有人问,我加了别人但是回的很少啊,一堆的问题。其实我内心真的是叹了口气,这就是意志力的问题啊,很多时间方法就在那里,需要的就是去坚持,因为别人不回你,就觉得这方法不行,就放弃,那就真的太。。。。这里我分享一些加人的心得:



1)加名人

领英免费的账户有一个坏处,就是搜索限  zhi,你搜到一定的数量它就开始不让你多加人你了。而且新账户很难加到别人,所以一开始你加别人通过率很低这是很正常的事情。领英采取的是六度人脉的规则,一般我们最多可以跟二度人脉建立联系,你的connection越多,或者你的联系人里有个大账户,她有很多的connections。

那么你就有越多的潜在二度人脉,然后你在搜索的时候也就越容易脱离linkedin给你设置的搜索限zhi。我们举个例子吧,你看表姐有2000个联系人,而你是零个。但是一旦我同意跟你建立了联系,则我的2000个联系人全部是你的二度人脉,我的好友你全部可以加,搜索的时候限 zhi 就放松了许多。

所以一开始如果你的通过率很低,你可以去尝试加一些那种专门做营销号的名人,那些名人是为了粉丝,所以你去加都会通过的。加了几个之后,linkedin就放开搜索限 zhi,然后你就可以愉快的加人了。这样逐步就可以提高你加入的通过率,账号初步就起来了。



二、500+connections之前只做一件事


我的账号没到500+的connection之前,我什么也不会做,就是加人。很多人会给建议你可以去加一些群组啊,或者给潜在客户发开发信啊,就是比较急切的想要获取利益。当然作为新人,需要迅速出单,没办法,我们需要去做这些事,这个我建议私下用gmail邮箱去发,不要去发站内信。但是如果想要从长远着想,我是不建议一开始就套利的。一开始我也不信的,网络上有什么建议我都会去尝试,后面不断的坚持,我才慢慢的悟出了一些可行性的技巧。我的账号一开始就去加群组,通过率非常低;而且加了也不能有所作为,而且还很容易就打击到我那少的可怜的自信心。发站内信由于展示面做的不够好,别人也很少回复,有回复的但是代价是更多的回复是以比较礼貌的方式告诉你你打扰到他了。

后面主要是我比较懒,也太多事要做了,所以我就一心加人,兼做内容,然后开始互动良好,偶有询盘过来;后面加到500+,账户内容也比较不错了,整个账号就显示的一个比较活跃健康的姿态。不过我要再次强调一下,我比较懒,我是账号到2000的时候再去加群,fa信息的,反馈就比较不错。每天加人的时间大概平均半小时,每次能加到100个人这样,通过率后面比较低,一般就是20来个这样。
加人是这样的,我不会乱加人,我会保证以下几个原则:



1)只加国外潜在客户

因为系统是会根据你加的人来判断你的兴趣点的,这点我特别印象深刻的是facebook我有一个账号里面全是印度非洲黑人,我还不觉得什么,直到有人问我,为什么你的账号里全是黑鬼?我茫然的啊了一声。你在打开你的六度人脉,你加的行业潜在客户越多,你的六度人脉就打开的越多,你的询盘来源才会越优质。国内同行的我也是不加的,好不容易搞起来的账号倒给同行给打开六度人脉了,不爽中。所以别再乱加人了,把你的账号行业性的浓度给稀释了。



2)控制加入数量

我每天都会保证30分钟的时间去加好友,这个时候是比较放松的,一边加好友,一边还可以找人聊下天,很惬意的工作放松时间。我一般加到系统提示我要输入验证码的时候我就不加了,不造为什么,此处没有考证。一般系统给予提示的时候,其实就是系统觉得你在乱加人,怀疑你是机器人啥的,明显不是什么好的预兆。

这个时候强制加人也没关系,但是我担心很容易被系统拉进黑名单,对账户长期健康的发展很不利。其实如果是小帐户倒没关系,但是一旦是大号,被关了,真的是。。。我想我会郁闷很久很久,郁闷的同时还有很强大的心理阴影,这就是我现在都没去认真重新玩facebook的原因之一。

领英系统控制加入数量大概就是一天100来个,所以我格外珍惜这个数量,每天都要去加一加,觉得自己赚到了的样子,一旦某天没加就觉得自己浪费了100个名额。一天通过20个,一个月就有600个了,3个月就有近2000个了,你就是公司土豪了,是不是很厉害?关于是不是要强制突破100个数量,无视系统提醒?我不敢,要不你试试?看看是不是真的会封号?嘿嘿,表姐,你好坏!



三、丰富主页内容

这个其实也叫完善丰富你的展示面,这个其实很重要的,一可以影响你加人还有申请入群时的通过率,二是影响潜在客户转化为询盘的转化率,总之很重要。但是其实我也是比较懒的,还是以自己舒适为主这样,感觉做这个就是需要耐心,所以也是慢悠悠的。这里的主页内容,我分成了以下几块:



1、资料页面

这个资料页面是最基本的页面,一般就是linkedin提示的那些页面,按照要求好好完善。这里有几个让我印象深刻的地方,我稍微提一下。第一个是头像,有一个粉丝君的领英头像深深的吸引了我,那就是他裸着洁白的上身,站在小溪还是大海深处,然后深情的望着你。他的账号也是三年多的老账号了,connections有1400多个,平常也没怎么管,我突然觉得是不是我也该去换个有异曲同工之妙的头像啊。头像真的真的力求得体整洁,看起来干净利索,你漂亮就更好,美女帅哥总是被格外宽容对待。

其次另外一个让我感觉很销魂的就是在自我介绍那里,直接就是很懒的写个中式版的公司介绍在那里,纯爷们,图都没一张,全文字,还是中式英文。表姐已经够懒了,自我介绍都是直接抄别人的,好歹还改了下用在自己行业里,再配上几张自己产品漂亮的图片,以方便那些英文不好的客户可以一眼就知道你做的是什么产品。其实英文好的客户看到你的图片也能更快的知道你是做什么的了,图片简单直观。



2、充分利用Post

像表姐这么话痨的人,那短短的资料页面还不够我塞牙缝啊,所以这个post写博文的地方就深深的吸引了我,可以让我畅所欲言。资料页面能够给客户带来的信息实在是很有限,最多就是简单粗暴的告诉客户我们是做什么的?但是你们产品的优点特色就全部没有地方可以施展其才华啊,所以这个post就很给力了。

事实上,你真的不要小瞧这个post,也不要那么功利化的乱用post。我看到过很多很有意思的文章标题,已经忘的差不多了,大概就是,什么产品的妈妈是谁?这类的,我很好奇的点进去一看,就几行字,然后就是广告了。反正给我的感觉就是欺骗恼怒,这个人的服务质量很差,下次再也不会去看他的post了,都是垃圾。

Post真的很好,首先只要你一发post,linkedin就会善意的系统提示你的好友,你发了一篇post,所以你的好友越多,你的post被关注的范围就越广。你要是好好写文章,专业的美名也就越来越好;不好好写文章,你的connection就是你遗臭linkedin社区的最好利器。所以为啥很多人说自己从linkedin文章里得到了很多询盘就是这个意思了。另外一个好处就是linkedin 的权重还是很高的,你发一篇文章过去,很容易就排到google很前的位置,比你那小网站不知好太多。

至于如何写出好文章,我之前有分享过一篇如何写出高质量软文的文章,你去翻前面的文章去。作为过来人,我想说,一开始写的文章都是一坨屎,但是坚持去写慢慢就好了,所以鼓励自己坚持下去。



四、500+connections之后的事

其实我现在还是慢悠悠的干着前面那几件事,已经形成习惯了,做起来感觉不要太好。但是也感觉到自己该进步了,所以开始做些别的了。首先就是加group,领英它很逗的,它会控制你的pending 申请,也就是你的未被批准的群申请是有限zhi的,你必须先消化掉一些,才能去加新的群。

所以加了一段时间,要么被通过,你就有名额去加新的群;要么就需要去撤销申请,然后去加新的。加群也是加行业相关的,这样加进去后,我先看看里面可不可以发文章,可以发我就等过几天就去发这样。所以写文章的好处真的不要太多了,这个群又开始有用了。

等你的connection有2000个,文章有了10来篇,也有很多人给你点赞的时候,你会发现,加群的通过率几乎是100%,所以我再次不得不感慨,世风日下,人心不古啊,加个群还这么势力菜鸟与牛仔裤不能入内啊。加了群租之后一可以开始发文章,而可以加群内的成员为好友,又多了一条加人的渠道啦。还有就可以去积极评论,积极点赞然后让别人记住你了。


除了群还有什么?还有就是如何增加互动了,这个我倒是不那么多,一是connection太多,完全没办法关注那么多。其次不敢广告,怕被举报;所以也就是看到就评论,看到就点赞了这样,后面打算写几个评论模板,然后见到就copy上去,看缘分了。私下联系客户还没去做,不敢站内信,我大概会用邮箱私下去开发吧,总之开发信模板已准备好,可以随时开干了。

当然还有其他很多事要做,我相信,但是我并没有操作到那里去,所以就不分享了。等我操作到那里去了,我再来分享下篇。



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1、外贸经历


2、外贸面试技能

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沙发#
发布于:2017-07-18 11:20
厉害,学习了!!
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
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发布于:2017-07-18 13:48
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地板#
发布于:2017-07-18 16:25
分享的不错!!
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地下室#
发布于:2017-07-19 08:56
谢谢分享,给你一个赞。。。。。。。。。。。。。
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下水道#
发布于:2017-07-19 17:40
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ca1271104647dxku
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地下城市#
发布于:2017-07-20 09:38
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地核#
发布于:2017-08-11 16:45
"至于如何写出好文章,我之前有分享过一篇如何写出高质量软文的文章"

你的帖子里面没有找到这篇关于写出高质量软文的文章额,可否分享下链接?

谢谢
人生就像一场旅行,不在乎目的地,在乎的是沿途的风景,以及看风景的心情,让心灵去旅行!
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地心#
发布于:2017-08-11 17:17
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9重天#
发布于:2017-10-23 09:11
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cn1521041503wbzi
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发布于:2017-10-23 15:09

其实每个平台都有成单的,主要的是看自己会不会开发,有没有耐心开发,不过可以试试省时省力的苏*维*智*搜外贸开发系统的,用自带全球一百七十多个国家的精准采购商网站一键抓取,一健提取网站上的邮箱,这家做外贸开发系统已经很快十年了,还是很靠谱的
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发布于:2017-10-24 08:57
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