你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1520736475snvu
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1520736475snvu
  • 粉丝5
  • 发帖数24
  • 铜币13枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
  • 忠实会员
阅读:559回复:4

[学习积累]外贸客户开发方式集锦以及优劣点分析

楼主#
更多 发布于:2017-07-13 21:44
常用的外贸客户开发方式集锦及优劣点分析


常用的外贸客户开发方式
1,参加展会。
2,购买收费的B2B会员。
3,国外的老客户/朋友介绍。
4,通过SEO推广。
5,通过一些大数据来开发客户。
6,购买海关资料。
7,黄页,企业名录。
8,电话营销。
9,通过搜索引擎找客户

通过参加展会的方式来开发客户

优点:
参与展会的都是业内人士,准确性好。能够更直观的展示产品和企业形像。容易赢得客户的信任。一般效果比较好也比较快。
劣势:
1,展会有时间和地域的局限性,不能成为开发客户的日常行为。
2,参展费用较高,尤其是到国外参展费用更高。对于一些小型的外贸公司或者低货值,小金额的行业,并不适合。
3,即使是同一公司,并非每个业务员都有参展的机会。
4,对参展人员的形像,外语水平,社交能力要求较高。

通过购买收费的B2B会员来开发客户(阿里提供了很好的平台)
优点:
能找到比较准确的客户需求,直接拿到客户的询盘。
缺点:
因为各大厂家透明化,导致客户忠诚度低,各种比价。

客户外的老客户/朋友介绍

优点:
可以较好的获得客户的信任,更快的成交。
缺点:
1,并非人人都具备这样的条件
2,不是每天都有这样的好事发生

通过SEO推广

优点:
可以较好的提升企业形像
缺点:
1.效果有滞后性,不够直接
2.费用高昂,效果难以量化。不适合中小外贸企业。


通过一些大数据平台来开发客户

优点:
效率高,省时省力(比如安第斯云)
缺点:
免费账号不容易获得

通过购买海关资料来开发客户

优点:
是真实存在的交易记录。可以找到真正需求的买家。
缺点:
1,费用高昂,真假难辨
2,提单资料上面并没有客户的联系方式,仍然需要二次加工。

通过黄页、企业名录来开发客户

优点:
资料内容比较齐全,可能包含企业的详细信息,包话联系人,企业规模,地址,电话,传真等等
缺点:
良莠不齐,真假难辨,信息陈旧。

电话营销

不现实
1,口语发音
2,费用高昂

通过搜索引擎找客户(如Google,Yahoo等)

优点:
效果好,成本低,操作技术难度低。
缺点:
工作量大,效率低,资料整理难度大。(此缺点可以通过采集工具来减少工作量。比如 福步的懒人开发工具,安第斯云插件等等)

我所知道的开发客户的方法大概就这一些,对于优劣点也做了基本的分析,所有的开发方式互不冲突,大家可以根据自己的实际情况自行选择一条或者多条开发方式,去开发客户。
喜欢1 评分0
加我qq 2741362051 备注阿里巴巴外贸圈
cf1520778613mwhf
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cf1520778613mwhf
  • 粉丝75
  • 发帖数678
  • 铜币678枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
沙发#
发布于:2017-07-14 10:15
这篇文章好,我收藏下来了。
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1520888685stiq
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520888685stiq
  • 粉丝7
  • 发帖数168
  • 铜币20枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
  • 追星达人
  • 活跃读者
板凳#
发布于:2017-07-14 10:22
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1520736475snvu
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1520736475snvu
  • 粉丝5
  • 发帖数24
  • 铜币13枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地板#
发布于:2017-07-18 10:19
cn1520888685stiq:说的很好  很详细       赞 赞 赞回到原帖
谢谢,谢谢,谢谢支持
加我qq 2741362051 备注阿里巴巴外贸圈
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520736475snvu
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1520736475snvu
  • 粉丝5
  • 发帖数24
  • 铜币13枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下室#
发布于:2017-07-18 10:19
cf1520778613mwhf:这篇文章好,我收藏下来了。回到原帖
谢谢收藏
加我qq 2741362051 备注阿里巴巴外贸圈
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客