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[新人学堂]【原创】如何做一个优秀的外贸业务

楼主#
更多 发布于:2017-07-13 13:37
 上篇原创帖子题目写的是关于“外贸业务员不要只做井底之蛙”,有圈友留言问能不能给一些建议。其实要想成为一个优秀的外贸业务,真不是给你一些建议就能做到的,必须要内外兼修,持之以恒。 姑且在此给一些建议,希望能在你的外贸之路上起到些许推波助澜的作用。
 在开始主题前,我们先来做一个小测试,这个小测试适合已经从事外贸行业1年以上的圈友自测。因为从事外贸时间不到一年,还只是一个刚刚熟悉的过程,没有可测性。不要思考,看到题目立即给出答案,yes or no. 如果看到题目需要思考或者犹豫,答案请选no

1. 是否熟练掌握目前你所从事行业产品的国内外市场,及其产品的上下游用途。
2. 你能否独立操作B2B平台上所有功能(任何一个B2B平台)。
3. 你能否独立通过社交平台、搜索引擎主动开发新客户,并且成功达成至少一笔订单。
4. 能否独立跟某一个客户谈判并达成订单(样品单除外)。
5. 是否会主动打电话给国外客户(不害怕不排斥)。
6. 是否了解整个外贸流程(询盘-谈判-订单-排单-运输(物流)-单据)
,并能独立操作。
7. 是否熟练掌握两种以上的付款方式及其操作方法,能独立指引客户并完成付款。
8.你是否会为了满足客户的正当、合理的要求,而说服老板做出让步。
9. 能否独立完成单据单证的制作(合同,形式发票,箱单,发票,产地证等)。
10.是否能独立说服、解决客户的不合理要求,例如退款,退货等。

 如果你的答案yes≦5, 说明你还要继续努力。如果答案 5<yes8,说明你已经具备了一个合格外贸业务的能力。如果答案 8<yes=10,说明你已经是一个优秀的外贸业务。

 可能有人会说:我只会找客户,其他的我都不懂,而且一年的业绩是几百万甚至上千万,能说我不优秀吗?

是的,也许现在的公司给了你很好的平台,你只需要联系客户,别的什么都不需要管。所以只能说你在现在的公司很优秀,如果你离开了现在的公司,别的公司给不了你目前的平台,怎么办?除了联系客户之外,所有的都需要从0 开始学,你还能保证你的业绩吗?

 也有人可能会说:如果我什么都懂什么都会,我不就成老板了吗?

俗话说的好:人无远虑必有近忧!不想当老板的员工不是好员工。 国际贸易吃的就是技术饭,虽然不能说是吃青春饭,你可以20岁,30岁还在做业务,但是40岁、50岁呢?
 话还得回到上篇帖子,如果你现在不做一个优秀的业务,将来你也不会成为一个优秀的 SOHO / BOSS。因为你的专业知识掣肘了你迈向这一步的门槛,多少年以后,当你蓦然回首,自己并未在灯火阑珊处。
 至此这篇帖子也快写完了,但是也许有人会问,怎么没看见你给的建议呢?怎么才能成为优秀的外贸业务?  其实,上面的10个问题就是建议啊

最后再送正在看这篇文章的所有圈友:

请不要在小圈子里自我感觉良好,世界那么大,为什么不看看外面的世界!只有努力拓展、丰富自己的知识领域,才能在看外面世界的时候,你也是优秀的。
“优秀的外贸业务不是教出来的,而是自己学出来的”,在不断发展的外贸洪流中,望君珍重!



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沙发#
发布于:2017-07-13 13:55
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板凳#
发布于:2017-07-13 13:56
好好好好好好好好好好好好好好
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地板#
发布于:2017-07-13 14:01
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地下室#
发布于:2017-07-13 14:48
又了解了一些新知识。
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下水道#
发布于:2017-07-13 15:11
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地下城市#
发布于:2017-07-13 16:50
说的太好了
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地核#
发布于:2017-07-13 17:41
中肯,齐全
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地心#
发布于:2017-07-13 20:43
只有努力拓展、丰富自己的知识领域,才能在看外面世界的时候,你也是优秀的
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发布于:2017-07-13 21:35
一点点 击破!
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10楼#
发布于:2017-07-14 09:14
一个个 问题 解决,进步
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11楼#
发布于:2017-07-14 09:21
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12楼#
发布于:2017-07-14 10:09
40/50岁就不能做业务员了吗?个个都去当老板了?
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13楼#
发布于:2017-07-14 10:20
cn1501409712:40/50岁就不能做业务员了吗?个个都去当老板了?回到原帖
.................我只能说:如果不想,没人强迫
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14楼#
发布于:2017-07-14 11:05
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发布于:2017-07-14 13:03
平台很重要,自身努力更重要。
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16楼#
发布于:2017-07-14 13:06
亲,给你个好评哦!
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17楼#
发布于:2017-07-14 13:49
cn1519307103sxvu:亲,给你个好评哦!回到原帖
谢谢,我会努力的
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18楼#
发布于:2017-07-14 13:50
cn1520599467wjqc:平台很重要,自身努力更重要。回到原帖
地球已经阻止不了你的脚步了
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发布于:2017-07-14 13:50
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