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[新人学堂]【网聚商学院】第二十一课:如何正确用微商思想玩转外贸营销?

楼主#
更多 发布于:2017-07-12 11:39

图片:305162s.jpg


自古深情留不住,唯有套路的人心,大家好,我是傀儡,一位外贸圈新进的知识分享者。


首先声明一点,这篇文章可能更多的适合于新人运营。老外贸的话也可以看看,也许有新思路。
这几天群里热烈的讨论了微商和营销的异同。
那么今天我们就一起讲一下这方面的理解。
首先,我们今天要明确一下我们的中心思路,所谓正确的用微商思路来开展社交营销是指微商思想中好的一部分,我只是谈一下我的见解,毕竟我也没有自己做过微商,但是身边有一个朋友在做一个比较大的代理,我们今天来聊一下他们的思路,看看能不能对大家有一个新的见解。

我们一直在对比的微商是很早之前的微商吧?没事干发个产品,然后别人看到你的广告词多么吸引人眼球,多么的引人遐想。我们互换思想,你真的会买吗?在你没有获得初步信任的时候,你会选择一个你不熟悉的人的产品来下单吗?除了你很着急的时候。

而这个就用到了我们传统意义上的思维,宣传。而我们要讲的营销,什么是营销?
销售是把产品推到用户面前;
营销是把用户拉到产品面前。

那么我们BB了这么多总的思路之后,下面开始进入正文。如何用微商的思想来玩转营销呢?
微商大体现在分为两种大的类型,网红和KOL
网红类的是指以分享自己生活为主,或者照片为主的网络红人。
KOL是指意见领袖,指测试群体或者对没些区域很有权威的人员设定。

这两者之间的区别呢?其实,讲实话,真的没有太大的区别,只不过一个更侧重于技术 ,一个侧重于颜值或者名气。

图片:t01ad6a48f1f95cf89e.jpg



就像这两张图片一样,大体一看,差不多。仔细看的话还是有挺多的不同。
我们来讲一下,当然大家是做大单的,肯定是需要做的应该是KOL了。技术控,让人们觉得你说的有道理,然后信任你,从而在你这里下单。
专门和这个朋友请教,如果有朋友做微商的话,应该听过炒得火热的某女郎。
你要卖东西是卖什么?有人是卖产品,有人是服务。而做微商卖的是差异化,也就是我们前几篇文章里面提到的,附加值。

那么我们如何用这些我们能使用的逻辑思维来做旺铺营销呢?
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


像很多人都用的标题就不要再使用了,例如什么销量等,不如把这个词语的位置省下来去做一个长尾蓝海关键词。如果关键词布局够好的话,多了一个核心词语,展现机会都会提升。


很多新手以为运营店铺就是坐着等别人下单,这句话可对可不对。一个店铺的数据分析很重要,一款产品主要销在哪些地方,什么时段是购买高峰期,什么季节是热卖期等等这些是必须要去做的,但是切记不可随时换产品上架。这些东西你都做对了,做好了之后,才是坐着等别人下单。


在没有展现之前,主图的漂亮完全没有用,在传统时代即使如此,一款好产品可惜没有人知道,再好又有什么用?国际站标题能获得曝光引来流量,主图标题排名信保单等又可以获取点击,详情页促进产品成交,这些环节缺一不可,店铺整体风格也是一个影响成交的因素。


OK,本次的讲解到这里结束,希望大家有了新的思路新的想法,我是傀儡,我们下次再见。

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图片:小.jpg




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发布于:2017-07-12 11:41
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发布于:2017-07-12 12:09
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发布于:2017-07-12 15:19
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发布于:2017-07-12 15:24
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发布于:2017-07-12 15:39
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发布于:2017-07-12 18:38
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发布于:2017-07-12 18:45
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发布于:2017-07-12 19:20
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发布于:2017-07-12 20:13
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