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cn1500624590
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[话题活动]外贸人,说一说贵公司与非洲市场的那些励志故事!

楼主#
更多 发布于:2017-07-11 18:49


小伙伴们,你的公司有和非洲的客户打过交道么,你的公司有和非洲的客户成功交易么?你的公司是否因为非洲的市场从而实现业绩跳跃呢?都来回帖说一说贵公司与非洲客户的那些故事,故事需要正能量,故事可以是贵公司与非洲客户的一笔高额订单,也可以是因为非洲市场,贵公司如何实现逆袭,走上人生巅峰的。圈妹希望拥有非洲市场的小伙伴都来发帖说一说哦 !



活动规则:

回帖写一写贵公司与非洲客户的那些故事,内容需要是正能量的哦~

格式:
主账号ID:
出口非洲的国家:
我与非洲客户的故事:

活动奖励:(7月12日当天)

凡正确参与的小伙伴都可以获得 30 -100 铜币奖励。
同时我们从中会筛选一个小伙伴奖励我们外贸圈的实物礼品(时尚内胆包+外贸圈纪念笔记本)哦。
实物礼品只针对CGS用户哦!

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年龄:18;性别:貌似女;学历:问人家这个干嘛?;爱好:韩剧、美剧、英剧、抗日神剧;痛恨:一切不以貌取人的人和水军;特长:发嗲;性取向:不明......
runtimes
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沙发#
发布于:2017-07-13 15:09
帖内置顶  –  cn1500624590  –  2017-07-14 17:31
主账号ID: runtimes
出口非洲的国家: 肯尼亚
我与非洲客户的故事: 2016年2月接触到一个肯尼亚的客人,想要儿童平板,样机测试后做了一年多,每月100台,还是不错的客人
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    2017-07-17 09:20
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jinxinxiang
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板凳#
发布于:2017-07-12 18:18
帖内置顶  –  cn1500624590  –  2017-07-12 18:20
主账号ID: jxx-stainlesssteel
出口非洲的国家: 尼日利亚
我与非洲客户的故事:
我的第一个非洲客户也是尼日利亚的,对于尼日利亚这个国家,坚决要出货前付清,无论多大的单子,真的很不放心跟他们合作老实说,骗子太多。第一个客户,货不多,就订了五吨,直接付人民币,送货到他指定的仓库,自己监装,才回国。第二个非洲客户也是尼日利亚,第一次合作就下了一个柜28吨,还算可以了,定金付美金,余款找了一个兑换公司跟我联系,那个人很拽,十万八不应,而且当时汇率是6.35,非要按6.0来结算,我的天,赚差额也太多了,一单就赚几万,好过我们辛苦做货20天忙死忙活的,我们肯定死活不肯,跟客户说一定按照当天银行汇率,否则不要想要货,客户只好自己掏钱付手续费(汇率差),可能也是因为这个原因,合作一次就没有合作了,但是我们不能亏那么多啊,当时跟那个兑换公司协商,说6.3可不可以,死活都要6.0,这个相信大部分供应商都不会接受的吧,差不多三十万货值。
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cn1520282163nlmo
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地板#
发布于:2017-07-12 17:58
帖内置顶  –  cn1500624590  –  2017-07-12 18:20
主账号ID:cnlsy
出口非洲的国家: 肯尼亚
我与非洲客户的故事:

我们产品的主要市场之一就是非洲市场,我本人也在非洲几个国家常驻过,对当地情况比较了解,黑人的脾性也有相对的概念,近期印象比较深的是一个肯尼亚的客户,y以下简称S。

初次接触:和S初次接触并没有什么特别的地方,要完报价和产品信息,S说了一句:I will keep in touch,就潇洒闪人了。当时以为S还处于市场调研和供应商信息采集的阶段,所以并没有特别在意。

核算报价:两天不到,S就回来了,开门就是: calculate this one and let me know the total,然后发过来了一个产品需求明细,我当时算好了就立马发了过去。我们行业的产品质量比较参差不齐,大多数客户都是先打样,再购买,我当时心想这个单子金额还可以,心中的小期待也禁不住开始慢慢涌现。。

付款成单:没错,你没看错,不到三天,客户回头找我,说我之前的报价已确认过了,当时就付款了。

之后:S成为了我的稳定客户之一,也陆续给我介绍了2个客户,一个实力比较强,一个实力一般。之所以S给我留下了比较深刻的印象,有下面两点:
1. S办事干脆利索,每次下单都会提前1-2星期告诉我,然后按期下单付款,这点在非洲很难得。
2. S的公司和个人信息网上曝光较多,经常有供应商主动找上门去,但他告诉我很多次:只要我们产品质量没问题,他是不会换人的。我也有同行的朋友找到过他,然后被告知他在和XXX做生意,暂不考虑其它人。朋友回头问我说: 你听说过S这个客户吗?他说的XXX是不是你?我故作深沉的点了点头。

总结:
1. 客户的问题和产品的细节我们能够第一时间详细准确解答,报价和付款都是第一时间答复。
2. 最开始的交流因为我知道客户是肯尼亚的,于是甩几句斯瓦西里语,立马拉进了距离。
3.最重要的是: 产品质量要稳定!
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地下室#
发布于:2017-07-12 15:49
帖内置顶  –  cn1500624590  –  2017-07-12 18:20
主账号ID:Dominic Wang
出口非洲的国家: 比勒陀利亚(Pretoria)南非
我与非洲客户的故事:
上个公司的算吗?走上外贸之路的第一单,单子不大才860多美金,用了一个星期的时间。分到一个RFQ,像往常一样的回复之后便没有理会过,以为也是石沉大海。结果晚上回家发现客户在whatsapp上回复了,第一次用whatsapp,幸好操作简单。之后一直用whatsapp沟通,由于有点时差的关系吧,基本都是晚上11 12点才收到他的good afternoon,然后那几天几乎就是用whatsapp做留言板,哈哈哈。那个机子刚好是他刚需吧。所以聊了一个星期就下单的,走的是信保。星期五吧,我帮他找好货代算好运费后,发给了他,不过他好像没回复。其实也没啥希望他会这么快给钱,本着先试试他的感觉,就给他发了个信保的链接,结果星期六吧,我收到了他付款的截图。真的 心情有点激动啊,自己什么都不会,而且时间这么短就下单。难以置信。然后到现在换了家公司,在whatsapp上依旧有跟他联系。他真的蛮好人的。哈哈哈。
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下水道#
发布于:2017-07-12 13:14
帖内置顶  –  cn1500624590  –  2017-07-12 18:19
投稿:我与非洲客户的故事:

https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3087946-1-fid-215.html
我是如何打通非洲市场的

出口非洲的国家: 加纳,尼日利亚,多哥,刚果,乌干达,肯尼亚,南非,埃及,苏丹
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    索菲你的公司非洲客户这边有大单达成不?
    2017-07-12 15:42
微信公众号:索菲外贸笔记。 个人博客:https://sophienotes.cn 一个超爱笑的80后女生。无培训,不开课,没出书,零广告,只在公众平台以文会友,将10年外贸实战经验和商务英语写作技巧与你分享。坚持原创,爱分享的人收获更多。简单的问题请百度或谷歌解决。外贸圈也有很多共享资源,自己先学会独立思考和摸索,印象会更深刻。私下咨询收费,伸手党请放过我。谢谢理解和支持。



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地下城市#
发布于:2017-07-12 11:28
帖内置顶  –  cn1500624590  –  2017-07-12 18:19
不算不知道,算一下非洲客人还挺多的,东南西北非都有。印象最深的还是西非的尼日利亚客人,十多年前开始做了吧。那时候没做过尼的客人,收到的邮件都是骗子,要么想骗邀请函,要么骗说银行有多少多少钱没人认的。
所以对于广交会碰到的这个客人也不太敢相信,不太上心。客人说要跟我们同一航班来厂里,还不愿意。最后他自己过来了,我同事接待的。结果当场就给了一万来美元现金的订金。还是跟我们以前坐火车防偷一样,放在里裤里,去厕所拿出来的。这个事情想想现在还觉得很有喜感。
这 个客人一直在做,近年虽然订单比以前少一些了。
但要注意的是让客人欠款这事最好不要做,当然实力强的土豪例外。因为有些事客人自己也预测控制不了,比如这两年尼货币大副贬值的事。还给我们另外一个客人的收款造成一些问题,虽然金额不算太大,客人也一直说会慢慢还,但也是个教训。货币一贬值,客人卖的钱原来能换一万刀,现在可能就值五千刀了。客人可能也相当无奈,深受伤害。
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    2017-07-13 11:10
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    2017-07-12 15:41
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地核#
发布于:2017-07-12 13:30
帖内置顶  –  cn1500624590  –  2017-07-12 14:30
主账号ID: shidai1
出口非洲的国家: 尼日利亚
我与非洲客户的故事:
某天中午A客户通过Ali找到我,要求发price list, 下午又打了电话,特别急的那种,然后就是whatsapp的跟进联系,隔了一段时间说他到佛山了,来厂之后就是选款,选款之后就确认订单,定金好像是给的美金,余款银行汇款,因为当地有外汇管制,买美金比较难,等了一段时间。
B客户是A客户介绍过来的,这位B客户和他朋友第一次来厂刷刷刷的选好款,后续怎么问都没回复,隔了一年突然又来厂,调整了数量再确认了订单,这次给了一部分诚意金,也是美金,面谈的时候告诉他柜子还有空位可以加货,他说不加了,后来看装柜照片柜子有空位,他就说自己没说过....中间有一个小插曲,和他来厂的朋友会来监装,要我们给佣金给他...再后来就是让我帮他找联系中国供应商
C客户是同事离职后我接手的客户,身高2米带浓烈香水的女客户,很好说话,散货,金额不多,全款给美金的
D客户是直接打电话过来的客户,2000人民币分了三个国内银行账号打过来,因为付款问题磨了一个月
对比其他国家的客户,尼日利亚的客户大多没有架子,喜欢现金交易。
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地心#
发布于:2017-07-12 11:24
帖内置顶  –  cn1500624590  –  2017-07-12 14:29
出口非洲的国家: 埃塞俄比亚
我与非洲客户的故事:
2012年菜NIAO 开始从跟单在努力,另一边老板和上司都提供部分客户信息给我做开发。
每天要求一定数量的开发信任务,发不完,加班也要发完才能放假休息。
发了两个多月收到第一个回复,就是埃塞俄比亚的客户回复,他说我们在12年迪拜医疗展见过你们公司产品,我要注册你们产品然后进口。一般了解到非洲客户都是比较慢的。也努力配合他们文件,很多文件需要做翻译。一边AO 夜翻译一边鼓励自己,加油一定能搞定这个注册的。努力半年,才申请到的FSC ,还是老板给我批了费用。非洲人的慢,真的不是一般的慢,提供齐全文件后。客户说要等卫生局的回复,一等就是半年,已经是13年了六月份了。再问客户是否要继续,他说再等等,一等,又到了14年的迪拜医疗展。客户再次和我们同事见面,留下一张名片,没有多提什么。到了14年6月爆发的EBOLA ,14年8月份,客户才催我再补文件,这时,我们公司名称有一些变更,又快速发了文件给他,意外他的速度,10月份居然收到货款USD5000。 因埃塞俄比亚超过5000美元,得开立LC 。收到货款后的一切都顺利了。
30个月的努力里,有六个月的文件时间,还有两年的等待。
2015年圣诞节,还收到客户寄来的当地有名的咖啡,TOMOCA 。
2015 2016 客户都下单了,2017 的订单,希望更快到来。
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    2017-07-13 11:10
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    2017-07-12 15:41
医疗器械,非接触式红外体温计,电动吸鼻器,自主生产,27条生产线,12000平方生产车间。
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9重天#
发布于:2017-07-12 11:15
帖内置顶  –  cn1500624590  –  2017-07-12 14:29
南非: 3个客户
毛里求斯:1个客户
赞比亚:1个客户

南非客户两个大客户,持续稳定的有单子,付款都是100%前TT。一个小客户断断续续,现在已经有2年没单了
毛里求斯客户来过上海我家,第一笔单子当场敲定,回去就打款了。客户不专业,现在虽然有询盘,但是自己都不清楚是什么产品,每次问了都没下文,不知道怎么搞
赞比亚今年新开的客人,貌似有潜力,人很好。天南地北的聊得很嗨,第一笔单子很顺利出货了,接下来很可能有比较大的单子。
O了
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    2017-07-13 11:10
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10楼#
发布于:2017-07-12 10:14
帖内置顶  –  cn1500624590  –  2017-07-12 10:40
主账号ID: cnjydj
出口非洲的国家: 尼日利亚
我与非洲客户的故事:
        尼日利亚有很多骗子,但是也有很多客户。虽然价格很低,但是真正有订单的也非常大。
我们公司第一笔非洲的订单是来在尼日利亚的,那个时候是2006年年底了,订单也来得很突然,有客户打电话说要来看工厂,然后我和同事一起去机场接的。从早上接到公司就一直谈,谈到了晚上,中午都没吃饭。我真佩服这些老黑的工作精神,我都饿得不行了,让他们先吃饭,他们就说谈完再吃。和我们老总一起,从产品的配置到报价,客户可能看我们很专业,当天就签合同了,二千多万人民币,第一次来,第一次谈,就这么简单的签合同了。我们当时都不相信,觉得是骗子,这么大的订单,怎么一天的工夫就能搞定了呢?我们真的都不敢相信,我们想也许遇到骗子了,如果真是骗子 ,大不了就损失一顿饭钱,也没什么大损失。
      签订合同我们就去吃饭了,那都晚上9点多了,我们还让客户好好吃饭,客户根本不管我们,自己吃自己的,一会就吃吃饱了,我这还刚下筷呢。估计他们也是真的饿了。他们吃完饭要去唱歌,让一个人带他去唱歌,另一个同事是男的,就让那个同事带他们去了。第二天客户就走了,客户说回去就打款。那时候就年底了,我们都没当真,没想到过了年回来上班竟然收到客户的预付款了。然后我们就开始生产了,因为是非洲的,我们不放心货款,我们要求是发货前付清余款的,客户还不错,发货前都付清了,我们也就安心的发货了。后来我们派工程师去指导安装的。因为比较专业,还有产品质量比较过硬,第一个订单客户非常满意,然后又下了两千多万的订单,从付款到生产发货及指导安装都非常的顺利。
    这是我们公司第一个非洲的订单,也是比较大的一个订单。这个订单对我们公司也是一个很大的提升。后来我们在非洲其他国家做过比这些订单更大的订单。只要产品质量过硬,服务周到,一定会得到客户的信赖的。
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    2017-07-13 11:11
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cn1518329958yxzh
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11楼#
发布于:2017-07-12 09:28
帖内置顶  –  cn1500624590  –  2017-07-12 10:39
主账号ID:cnphotoalbum
出口非洲的国家: 加纳
我与非洲客户的故事:
我们产品的主要市场就是非洲这些国家的, 有加纳,尼日利亚, 客户主要是打电话过来, 为什么知道呢?因为我们的品牌在他们国家卖的好, 虽然很多还是卡在价格上, 但是一般来看厂的客户基本上都会成交的, 都是拿着现金来的, 然后让我们送到他们的仓库,拼柜走货的
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    2017-07-13 11:11
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cn209745267
巡逻队
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12楼#
发布于:2017-07-12 09:23
帖内置顶  –  cn1500624590  –  2017-07-12 10:38
主账号ID: jinjia2009
出口非洲的国家: 毛里求斯
我与非洲客户的故事:
13年还是14年春节前,非洲的小伙伴从ali上踏着冬风而来,只是订单了几百只产品,两款,各200还是300来的。因为临近春节,交期稍微有点赶,还好,同事们给力。非洲的小伙伴也给力,在收到我司发的PI后,提前支付了货款,也发了水单,终于赶在春节放假前,用DHL发了货。   非洲的小伙伴,最近还好吗?
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    2017-07-13 11:11
http//www.szbej.com       Professional manufacturer of safety switches and sockets(UL,VDE,ENEC,CQC,KC,SAA,PSA safety certificates).
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13楼#
发布于:2017-07-12 09:21
帖内置顶  –  cn1500624590  –  2017-07-12 10:38
主账号ID:powerhero
出口非洲的国家: 尼日利亚(西非)
我与非洲客户的故事:这个客户是在展会认识的,小客户不专业,而且老爱跟我砍价,但是总体来说人挺好的。下单之前还问我要阿里巴巴的网站,说是要看看。结果第二天就发来定金水单了。
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    2017-07-13 11:11
PS:外贸圈首个广东外贸单身交友Q群 385183969。
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外贸博士
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14楼#
发布于:2017-07-11 19:16
虽然业界反响不好,但是对于我这个外贸小白来说还是会一视同仁的
活到老,学到老!
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cn1517364782zwrs
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15楼#
发布于:2017-07-11 20:24
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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发布于:2017-07-11 22:19
外网速度慢?卡?掉线?麻烦?影响国内网速?防关联?
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facebook营销,google推广,论坛博客社媒网站引流必备,4万+外贸跨境企业都在用
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发布于:2017-07-12 08:34
有和非洲客户合作过几次,但是最后客户飞了。因为他们需要欠款。然而我们公司不同意。总之心累
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18楼#
发布于:2017-07-12 08:51
我是很想和非洲兄弟合作一次的,奈何非洲兄弟的预算远低于成本,谈不下去啊
有没有哪个非洲土豪联系一下我,咱们来合作
Fight like hell in every second
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cn1511656399
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19楼#
发布于:2017-07-12 09:09
这个活动不错哟~~~经常看到有圈友在晒非洲客户呢~
“精美详情模板  一键套用”       “e助手   批量删除详情联系方式  免费下载试用”http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4
欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
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