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外贸博士
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[我要分享]第1564天:一封狙JI手式的开发信(1),你可能也在写

楼主#
更多 发布于:2017-07-06 19:54
我是小咖,不是大神,我的分享就是娱乐一下,不要当真!


最近事情比较多比较杂,心烦意也乱,手机里QIUQIU里邮箱里的广告也是不断,一方面我要去开发别人,另一方面我也在被别人开发,这就是业务员的因果报应。

别人成功的经验我们没法复制,什么“一封开发信能搞定5个订单”“一张表格管理一堆客户”“一个软件搞定所有关键词”的都是不负责任的。我只说我的感受,我只分享我在做的事情,它不是金科玉律,只求共同成长!只有从失败中去学习到的东西才是属于自己的东西,所以我并不害怕我遇到那么多的困难,解决了事情就成了。所以接下来的分享也是希望那些有这些问题的伙伴们正确的面对吐槽!

来来来,为我们的友谊先喝口鸡汤,一会儿你有力气吐槽我:
成功就是屡遭挫败,而热情不减!
如果你认为你一生中也不会陷入绝境,那么只能证明你正在走向绝境的路上。

闲话少叙:想想昨天收到的两封开发信,两封都属狙ji手式的开发信,每一封开发信消灭一个客人!拿其中一封出来谈谈我的感受吧,共同学习!

先看看原邮件的截图!(如果本尊看到了,你要不要多想,拍砖其实也是一个进步机会,有些公司没有分享和拍砖的机制,导致各自为政,甚至勾心斗角,枪都没磨就上战场一通乱刺,我当年就是这种情况,乱刺一通后,诶!突然悟到了一些东西)

图片:原邮件1.png



看完这个开发信我总结了三个字:心太懒!
如果真要评价:“五毛钱的开发信”,通常难逃变为垃圾的命运。

需要说明的是,我不怎么写开发信,但我可以感受开发信!

1.主题:Low Price(还大写), Free SamplesLow Price看是跟谁比,这个本来就是一个很难界定的东西,客户要的不是最Low,而是要感觉到“Low,可不是你自己说了算,如果你们唯一的买点是Low,那换个行业吧!Free Samples,是否能说道做到,是否客户说要的时候,你会说,你要承担运费哦,亲!么?(然后赚点运费)这不是技巧,这是欺骗,因为看完开发信,不难知道,你的产品单价是很低的产品,所以免费的样板一点吸引力都没有。
有一种不要叫做:免费给我我都不要。我就是打算贱贱的希望你收费!
当然如果你说free samples, free shipping那就另当别论了。所以不得不说,这样的主题实在是没有吸引力,我也实在没有兴趣。我看完了,只不过想通过吐槽顺便学习下!

2.称呼:Dear Sirs:
请问你是要发给一堆Sir么,事实证明了,你也发给我一个女同事了,不得不说,心懒X1啊。所以我估计又是被什么什么邮件工具,邮件软件整的吧。就是胡乱一搜,一堆邮件地址出来,然后胡乱一扫,瞎猫碰死耗子乱碰,完成任务下班!一会儿下面就会有留言的,就是做邮件搜索相关的,我加粗他都看不到,如果还继续“营销”那跟蠢货没什么区别!因为你的货再好跟我没关系的话,那一定是白推销。所以,既然都找到邮箱了,那就花点心思,看看叫啥名字,是公是母,礼貌还是要的!让人感觉到你的用心。要不然会觉得很恐怖,全世界都变成Sirs了,对吧!

3.开篇就是你很开心拿到我的邮箱,不知道这有什么好开心的。有些做邮件软件的吹Niubility,一下子找到上万的邮箱,有啥用,可以这么说,跟订单没什么关系!也不知道在哪儿拿的,一看就是不走心,企图蒙混过关,心懒X2。想象一下这个场景,大街上遇见一个人,你这么说:大千世界,很高兴在茫茫人海中遇见你,我的产品怎么样怎么样,要不要来个样板试试,免费的哦,错过这一次就是一世。这个不会成功吧,通常就是当神经病处理!开场:好歹用一两句话介绍一下你是谁,你干什么的,你公司是啥,你做什么产品,你们的优势。重点是:跟对方有什么关系!否则别人肯定不鸟你,张真人推销太极和无名氏推销太极效果是不一样的。在骗子横行的世界里,找到一家靠谱的公司,找到一个靠谱的业务员是何其幸运!

4.为什么说要跟对方有关系:你做得再好,跟对方没关系有什么用呢?所以考虑适当的调查下对方是干么的,能够追溯到十七八代固然很好,但是稍微明察暗访下也好过没有。然后觉得有机会合作,再开始推销。还是心懒X3。估计是因为公司有要求说每天要发开发信多少封多少封,若果真有这样的规定上头其实也是蠢货!

5.邮件里面插入图片,还弄了附件,而且还是一样的图,这无疑是想用一封开发信搞定一个订单一样,太急于求成,不够稳重和踏实,谈判需要循序渐进。邮件里面插入图片其实未尝不可,但是一个750*750的正方形的图片不觉得很影响阅读,有可能占了半屏手机(考虑移动端)。何不用个高度小点,宽度大点的图片代替呢。还有,附件就算了,长夜漫漫,不要捉急!
孔子有曰:慢慢来!

6.邮件的颜色:四个字:眼花缭乱!黑,黄,红,绿,蓝,我倒是建议你把青蓝紫橙加上去顺便显得你对颜色有足够的理解,问题是带了颜色的地方也不见得是关键啊!精简一下颜色的数量!

7.最后,说了Trial Order,Discount.这个也是没有力度的东西,Discount都是你说了算,别人没法理解的东西,还不如直接说多少钱来的直接。如果试单就折扣,请问大单的时候是不是大折扣呢,真正有实力的业务员就是要附加价值敢于漫天要价,没有自信的业务员只能一开始求稳妥,到最后客户要折扣的时候却没有空间了!那些祈求试单的业务员都是追求成就感!但是,成就感说白了就是没用的东西!月底了不能用成就感换提成!

8.说说签名:后面的签名和邮件的长度差不多,实在有够丰富,想想哪些是可以减去的!哪些是必须保留的。另外,名字后面有头衔,这个也是谈判的大忌:首先,Sales Manager,通过上面一通吐槽,你还是Sales Manager么,不会加分,只会减分,很显然赚这个头衔还有好远的路要走,还有好多学费要交,但是这个梦想还是可以有。
孔子又曰:不当经理的业务员不是好业务员!
话说回来即便是Sales Manager又怎么样,还在发开发信就是一个业务员。其次,有头衔很不便于后续谈判中的“虚拟上司”“白脸黑脸”等策略!最合适的做法就是暂时不要头衔,如果对方老是亮出“身份”的时候,为了谈判的身份对等可以适当的加头衔。

通过以上来看,该业务员还在摸索期,半年以内吧,如果已经一年了,那前半年应该是浪费了!当然了,我的水平也是半年的水平!

总结一下:
1.主题:写点靠谱的的优势,实在不行就把公司名+产品写进去,真正要的不是骗客户进来!而是希望最终留住客户
2.称呼:尽量明确对方的名字,这是一种礼貌和尊重,不知道名字就问一下
3.介绍自己:简单的介绍自己,让对方知道你是谁(不要告诉我你在最后签名了)
4.产品推销:明确一下跟对方有什么关系,别王婆卖瓜,开发信要为对方解决什么问题
5.字体颜色:尽量不要超过3种颜色
6.图片和附件:尽量不要带附件,图片宽高比要尽量大,文件大小要尽量小
7.邮件的格式:要规范,便于阅读(考虑移动端),该空格,该空行的时候恰到好处
8.签名:简明扼要,重要的是不要带头衔!
9.结语:给客户一个回你的理由!看完你的邮件他下一步该怎么办!就算不敢兴趣他该怎么处理你的邮件!

一家之言,如果我说的不对,你可以吐槽,你也可以不听,忘掉就好!错别字不改了!

有没有人有疑问:孔子说过这个话么?
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沙发#
发布于:2017-07-07 00:46
  
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cn1517364782zwrs
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板凳#
发布于:2017-07-07 09:36
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地板#
发布于:2017-07-07 09:42
外贸圈里的干货好丰富。
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地下室#
发布于:2017-07-07 09:46
WOW,写的真好。
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下水道#
发布于:2017-07-08 13:33
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