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外贸研究生
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[旺铺装修市场]阿里国际站详情页,高转化必须注意的小细节!

楼主#
更多 发布于:2017-07-03 10:50
[p][p]
1、页面要让客户产生兴趣[/p][/p]页面能否抓住客户的眼球,原因可能有很多,一般选取好看的美图搭配吸引人的文案,搭配风格符合外国人的审美习惯。不过你要知道,你也许不用知道怎样吸引客户,但你一定要知道客户讨厌什么。

国际站面向的是外国客户、采购商,所以其旺铺装修的风格不能像淘宝那样花花绿绿的,外国人一般喜欢比较简洁的页面,所以内容可以丰富,但是不能乱!

[p][p]
2、多注重产品的实用性[/p][/p]发掘产品的卖点,你可以从多个角度出发,深挖细挖把产品分析透切,增强产品竞争力。但是注意客户最重视还是产品的实用性,即购买产品后可以带来什么样的改变,所以你可以多注重描述产品可以为他带来什么。


[p][p]
3、还是那句:没有痛点就没有成交![/p][/p]除了发掘产品卖点,还需要发掘客户痛点。基于产品属性的痛点(如质量、尺寸等)基本不能打动客户,痛点一定要到位才能叫痛点,在于客户有或者可能有什么问题需要面对,这问题会给他带来多大麻烦,一定要贴近用户,不能天马行空。
比如说灭蚊水,你可以描述蚊子让你无法入睡、无法专心工作,十分烦人,而且被咬了各种瘙痒,还可能带来疾病,和留疤等,配合设计图片描述,是不是更加有冲击力呢?


[p][p]
4、产品的特点描述清楚[/p][/p]产品才是基础,其他怎么豪华的描述都建立在这上面。所以对于产品的特点一定要描述清楚明确,不要拐弯抹角,好好展示产品本身。至于什么卖点、痛点等,都是加分项,可以提高转化率。


[p][p]
5、页面优化做得好不一定是客户购买的原因[/p][/p]真正打动客户促成消费的因素也是多样的,很多人觉得销量不高的原因就是产品详情页优化做得不好。其实现阶段,各个品牌的产品内页都做得不相伯仲了,很难分出谁优谁劣。客户会下单,除了价格和质量,也可能是因为对品牌的认可、好评多、售后服务好等。所以不用一昧执着于页面优化,也可能从产品入手,多与其他部门的同事讨论,了解自己产品的突出优势,进一步提升公司的服务与销量。


当然,页面优化做得不好,就很难带来转化了。这里只是提醒各种,可以从多角度发掘提高销量的因素。
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外贸博士
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沙发#
发布于:2017-07-03 10:58
  
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板凳#
发布于:2017-07-03 11:24
做外贸,上Google、上Facebook、上YouTube、上Twitter、上Whatsapp,彻底告别 v n p 软件,请咨询QQ 1664634838
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地板#
发布于:2017-07-03 17:47
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地下室#
发布于:2017-09-07 11:09
智目录,免费产品目录和宣传画册制作的软件,可以一键生成产品目录画册,支持中英文展示,可以直接导出,也可以手机同步分享!快点击链接试试吧:http://www.icatalog.cn
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下水道#
发布于:2018-02-28 16:37
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地下城市#
发布于:2018-02-28 16:38
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地核#
发布于:2019-06-20 08:49
写得不错
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