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外贸学长
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[互动交流]新形势下的外贸,你不变,但别人随时在变

楼主#
更多 发布于:2017-06-28 09:12
中国的对外贸易发展经历了三来一补、代工出口等阶段,发展到现在,跨境电商、互联网+外贸已经异军突起。诸多新趋势出现,或许思变才是出路。

图片:微信图片_20170628091233.jpg



订单小微化、定制化
对于过去习惯了一船一船接大单的外贸人,面对越来越多的小单,可能一时间难以适应,但市场不会给你太多适应时间,要么OK,要么退场。
疲惫的海外导致客户更为谨慎,开始尝试零碎化、小单化地采购产品,有利可图才继续跟进。
电商的崛起,导致中间贸易商由于市场信息透明而逐渐丧失生存基础,传统供应链必然扁平化,直接销售给终端客户和紧靠客户端的零售商将越来越普遍,这是导致需求碎片化、订单小微化的根本原因。
互联网+”不再是问题,大数据升级传统的外贸出口企业正面临大规模洗牌,适者生存,不适者淘汰。人工低成本没有了,偷税漏税没有了,银行支持没有了,民间融资没有了,海外外贸处女地市场没有了。传统的优势都没有了。
而“互联网+”是希望用国内相对优质与国际领先的互联网力量去加速国内相对落后的制造业的效率、品质、创新、合作与营销能力的升级,以信息流带动物质流,也与国家提出的一带一路整体战略相结合。
说简单点,“互联网+”就是客户打开电脑就能看到一个企业的产品图片,资料,功能,并且能够及时配送到消费者手里,打破地域化限zhi。而企业需要做的就是不断创新,提高效率和质量。
大数据的应用和升级将成为趋势。今天整个工业时代的升级是基于技术的升级,大数据的升级。很明显,在可以预见的将来,大数据可以基于个人消费者或者企业的数据,来重构所有的行为链条,赋予企业近乎超感官知觉的能力,让卖家了解买家,让买家喜欢买到的东西。这就是我们希望外贸发生根本性变化。
淘汰是必然的,大浪淘沙,适者生存。
更加真实有没有外商和你诉苦过,“中国供应商的图片都是假的”“图片都是相互拷贝的”。“价格也是假的”。
没办法,外贸企业良莠不齐,许多小型企业人力、财力跟不上,再加上监管不严,导致出现一些不真实信息。互联网+的发展完善、小订单的增多都将加快这一趋势。
为什么?有些网上存在大量商品0美金,0.1美金,0.01美金,去吸引眼球。这种价格当然可以吸引买家,但是与事实的严重不符而导致买家心里产生的不信任感却是无法修复的。
你必须让对方从网站看到你的商品,描述够清晰,图片真实表现商品本质。了解了商品信息,真实透明的价格才是成交的保证。这是市场发展所决定的。
阳光化、透明化在当前阶段,海关对邮包的综合抽查率较低,难以对每个邮包进行拆包查验货值和商品种类,往往有人会钻各种漏洞,大量的海淘快件邮包实际上不征税,直接导致我国跨境电商还存在不符合条件商品。
随着跨境电商规模的扩大,开正门、堵偏门,将灰色清关物品纳入到法定行邮监管的必要性不断增强。同时,阳光化、透明化有助于保障正品销售、降低物流成本、完善售后制度,是未来跨境电商发展的必然方向。

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