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[磨一剑]磨一剑:老板非常信任我,作为外贸主管我该辞职嘛?

楼主#
更多 发布于:2017-06-20 10:07
磨一剑老师,我最近一直纠结要不要换工作,想了很久,还是希望前辈能指点一二,先万分感谢您的宝贵时间!
工作时间: 一毕业就来了,做了一年多之后,因为前主管离职,点名让我接手主管职位,一直到现在,工作4年了。
想离职的原因:
1. 公司只有一个股份制的工厂(这个工厂还是比较厉害的),在外地。
2.公司产品多而杂,有1000多种,很多产品都没有匹配的供应商,产品目录上参数都没有。
3.供应商管理不规范,配合度很差。
4.没有主打产品,没有重点主推产品。
5.没有产品知识培训,我工作这么多年,除了来的第一周有简单介绍这些大概怎么用之外,其余的都是通过和客户沟通,看别人的网站学来的。也因此,采购部门同事因为不懂产品知识在和供应商沟通的时候,达不到要点,沟通时间成本很大。采购和业务人员流动很厉害。


6. 老板不懂外贸,前任主管和我一届毕业的(比我早去3个月),所以都是自己摸爬滚打的过来的,走了很多弯路,前几天谈个大单100万,客户做信用证,但是我们都没有做过,老板怕风险不肯做。我自己的业绩和部门业绩都不是很好,一年也就几百万RMB。


7.虽然说是主管,但是我没有团队提成。要做的事情也非常的多,开发客户,出货,要帮老板一起做产品目录册,招人,培训,带人,团队考核,甚至内贸的展会也是要我去联系去定展,内贸的客户来,也要我做企业背景宣讲,陪客户吃饭(实在无法理解这点)等等,事情杂的让我无法专心做好,经常一个人在公司加班,就希望多开发点客户。
8.老板总是花很多钱做目录册,添加很多新产品,但是这些供应商却不能很好配合,产品知识他自己都不是很懂。


公司优势:有阿里和展会,还买了搜索开发信的软件,渠道比较多,老板大力支持外贸。


纠结处:
1.老板非常的信任我,这几年一直主动给我涨工资,对外贸投入也很大,感觉对不起他。
2.对产品并没有很精通,所以特别希望可以找一家工厂可以踏踏实实的学习产品知识,做好服务。
3.快结婚了,怕换了新工作怀孕了,不能好好打拼,因为第一年都是最难熬的。
4.这份工作已经开始让我怀疑我自己的能力了,是我不够厉害,所以才做不好的。
5.我现在客户资源比较多,很多都是沟通了几年的客户开始下单,换新的又是重头开始来了,但是感觉这样下去对长期发展不好。
6.我想找一家工厂,或者大型的专业外贸公司,能有很好的产品培训,而且只做业务,不做单证,不做平台操作(或者比较简单的操作)是不是我太理想化了,虽然我面试过很多人,他们的公司就是这样的。


我实在是纠结,老板今天刚刚给我加了工资,我都觉得对不起他的信任。


——————————————————————————


你好。


谢谢你对磨一剑的信任。


你的问题非常有代表性,所以今天磨一剑决定写出来就分享给大家。
也许可以帮助更多的人。


你写的很认真,逻辑性也非常的强。


下面就让磨一剑简单的分析一下:


其实我们来一家公司上班,目的很简单:赚钱和发展(学习成长)。
而公司作为招聘我们外贸业务员来也很简单,帮助公司做出业绩,进而能促进公司的发展。


所以公司是有做有业务的需求或者说公司是有做业务的问题,所以我们是有帮助公司解决这个需求或者问题的价值。
如果我们没有这个价值,我想我们也不好意思待下去了,或者说也没信心待下去了,当然老板可能早就让我们滚蛋了。


所以从公司的层面来说:公司是花钱请你来帮公司解决问题的。
所以从我们的层面来说:我们今天来是为公司解决问题的。


所以问题是一定存在的,不是么?


今天你会看到这个问题。哪怕辞职了,换另一家公司,你会看到另外的问题。
所以任何一家公司都会有问题。没有问题的公司是不存在的。
就好比只有优点,没有缺点人是不存在的。


所以我相信你所说的公司问题,都实实在在存在的,而且有的问题还是挺严重的。
磨一剑大概罗列一下你所提出的问题:


  1)没有自己控股的工厂(老板参股)。
  2) 公司的产品多而杂。
  3)供应商管理不规范。
  4)没有主打产品。
  5)没有产品培训。
  6)老板不懂外贸,不敢冒风险。
  7)自己做的太杂太多,而且没有团队提成。
  8)老板总是在添加产品,却没有供应商的支持。


等等,


看到这里的同学,或许你们也可以对照一下,你们的公司是不是也有上面的问题。


回想起当初磨一剑在W总那上班,看过磨一剑《外贸十年之路》的同学(没看过的,可以看下面的链接),还以为磨一剑一开始找的公司真的太好了。
事实上也是问题多多。比如:


1.我们虽是工厂,但是也没有人给我们培训产品知识。
2.我们都是刚毕业,没有人告诉我们怎么做外贸。那时候,磨一剑什么叫FOB都不是很清楚。
3.W总也不懂外贸,也不太懂英语。
4.没有任何B2B平台投资,没有展会。就给我们一台电脑,让我们自由发挥。


这种状态,我相信很多人该迷茫了,这怎么做外贸?


有的人迷茫了,胆怯了。


但是磨一剑勇往直前:


1.没有人给我们培训产品知识,为什么我自己不去学呢。读书没教会我们什么,但是它教会了我们学习的能力。
2.不懂做外贸,那也同样我们可以去学习。毛爷爷说,在战争中学习战争。
3.又有几个老板懂外贸呢?马云都不懂互联网呢。
4.没有其它平台,那么我就只能自己去开发客户了。


所以现在对于你的问题,也是同样的。


我们来看,你的问题其实归纳为三个。实际上是两个。


1)没有自己控股的工厂(老板参股),老板不懂外贸等。


其实有参股的工厂,至少比单纯的合作关系要好很多。
这两个都不是什么问题,而且我们现在也无法改变。
老板不懂外贸,不敢做LC,那么你是否有能力让你的老板觉得这个风险不大?
我想你想辞职的因素里,这两个占比也不大。
最重要的是下面的两个问题,是吧?


2)公司的产品太多,没有主打产品,没有产品培训,供应商管理乱,供应商不支持等等。

这个问题,对于一般刚进公司的业务员,也许没有能力提供什么意见给老板。因为自己压根都不懂。
而对于已经主管的你,而且你已经获得老板的信任。那么为什么不去和老板一起主动去沟通这些问题呢?


毕竟你在公司已经做了四年了,这四年下来,应该能够慢慢理清公司的主打产品系列。
而不是什么都做,什么都做的话,那就是什么都做不好。


所以找个时间,去和你的老板沟通解决最重要的问题之一:确定主打产品系列。


而不是老板说今天加5个产品就加,明天加10个产品就加,哪怕老板把全部的产品都做了,那也没用。


一旦确定下来,那么可以重点去推广重点去发展。
如果主打产品做的非常好。那么我相信你后面的问题都会自然而然的解决了:主打产品也就是那么几个,做多了,也就慢慢熟悉了。
主打产品的供应商肯定也不会很多,也不会乱,那么订单多了,供应商配合度肯定会好。没单子,在供应商那里,是很难挺起腰杆的。


所以这个问题,对于你们公司而言,是很严重。


作为贸易公司,是可以做多个产品那是没问题,但不是无限多。
尤其是在没有做成功之前,不要做太多的产品。除非你一开始就是定位杂货店。


所以对于你们我的建议,是确定主打产品,同时可以适量做一些辅助产品。


3)自己做的太杂太多,而且没有团队提成。


第三个问题。这个问题,那就更好解决了。


作为老板,都是希望能者多劳。而事实上,劳的越多,能力长进越大。
我相信四年下来,你的能力肯定长进不少。


那么如何去解决这个问题呢:


1)首先和老板去谈:哪些事情是属于你负责的。哪些事情是不属于你负责的。
  打个比方,内贸的事情,如果你们公司有专门负责内贸的部门,那么就让内贸部门去做。
  如果没有内贸部,那么是否可以由其他部门去做?毕竟外贸部,够你忙的了。


2)合理安排你自己的时间。同时懂得授权:安排你的业务员去做一些事情。
  比如一些简单的,或者一些业务员有特长的,那么完全可以授权给他们去做,而不是自己全包了。


3)对于团队提成,那么完全可以找你的老板谈。
  这个还是可以去争取的,毕竟你一直在做团队管理的事情:招人,培训,考核等等。
  对于不合理的制度,完全可以通过沟通让老板做出适当的改变。
 


所以总体下来,感觉你现在最需要做的是:把所有的问题列出来,并且找个时间和老板沟通。


至于沟通的方式,那是非常的重要的,这个完全可以影响到沟通的结果。


但是我相信你在公司里呆了四年,应该了解你们老板的脾气。应该能找到一个合理的方式。


所以如果你能解决好,上面的两个问题,我觉得你还是非常值得留下来的。


毕竟,就如同你自己所说一样:


老板大力支持外贸,有阿里有展会。而且重要的是老板也信任你。这不,你说老板今天还给你加工资了。


至于你说的纠结处,是真的。


1)不是所有的老板都会信任你的。信任是需要一个过程,也是需要你的实力去证明,这都需要时间。
2)而对于你的时间,就像自己所说的一样:结婚了,怀孕了。到时候还要从头开始。客户积累也需要时间。
3)对于相对比较成熟的工厂或者外贸公司,是有专门只做业务的。而且分工非常明确。培训体系也很好。
  但是一定会有其它的问题。你有想过你只想做业务,这是为什么?


当然这一切只是磨一剑的分析,你也完全可以自己好好想想,是不是真的这样。


反过来说,你也可以完全辞职,另找一家。
又有什么不可以呢?我的人生我做主。我对自己的人生负完全的责任。


只是磨一剑想说的是,哪怕你真的要走,那么也请你把上面的问题和老板沟通了以后再走。
因为这不仅仅是在帮助你的老板,更重要的是促进自己的成长。


这比钱更重要,更值钱。


当然你也可以听听大家的意见。(欢迎大家留言评论)


谢谢。


磨一剑。


现在磨一剑的课程如下:


Topsales业务员课程:包括顶尖业务员心态,客户开发,客户谈判,客户管理等。
外贸创业课程:主要围绕创业。从为什么创业到公司成立,客户开发,到团队建设全部有。


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发布于:2017-06-20 10:12
  
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发布于:2017-06-20 10:17
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发布于:2017-06-20 10:28
说得对,找出公司和工作的痛点,反馈给老板并找出解决办法,回报老板的信任。
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地下城市#
发布于:2017-06-20 15:26
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地核#
发布于:2017-06-20 15:35
分析的很有道理,这也是很多外贸人会苦恼的一个问题
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地心#
发布于:2017-06-20 15:56
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9重天#
发布于:2017-06-20 16:07
应该继续留在公司磨练自己
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chyquan
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10楼#
发布于:2017-06-20 16:28
是的,我也觉得分析得很全面。  有老板的信任,这个是业务员最坚强的后盾了。
既然你自己都想走了, 那就现在的公司当成你将要去的一个新的公司, 那么对于一个新的公司,新公司要怎么样的,你自己已经有想法了, 何不就在现有的公司来改进呢?  跟老板沟通完以后,如果依然有相左的意见,而且你还是认为无法达到自己想要的状况,那时候再决定走或离! 如果老板基本同意你的想法,那么接下来对于自己就是一个质的飞跃了。
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11楼#
发布于:2017-06-20 16:35
讲的非常好
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12楼#
发布于:2017-06-20 16:57
公司成面的问题,如果老板不给解决,不要犹豫,走
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13楼#
发布于:2017-06-20 16:58
只想说这个业务员的待遇已经很好了
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cn1513521349
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14楼#
发布于:2017-06-20 17:23
好羡慕这个业务员 公司条件这么好 有工厂 产品多 有平台,老板信任,这么好的条件如果不继续下去真是太可惜了,如果可以把这些问题一一解决,是非常锻炼人也非常有成就感的一件事。我们厂只有单一的一个产品,但是外贸业务员却有六七个,想想有多惨吧!和我们一比,你是不是很幸福了?所以我希望这个业务员三思而后行啊
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15楼#
发布于:2017-06-20 17:26
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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270960536
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16楼#
发布于:2017-06-20 17:27
感同身受
没想到还可以看到和我一样处境的外贸,我比作者还多做几年。
其次就只有两点不一样,我们老板从不主动加薪,而且不涨工资
有过团队提成,但是也就200块钱
在老板的概念里,做的出业绩就是好员工,其他都是瞎扯。
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17楼#
发布于:2017-06-20 17:43
信用证那个 你可以做阿里上面的一个超级信用证试试
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cn1520346460ncta
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18楼#
发布于:2017-06-20 17:51
谢谢,吸收了很多
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cn1001223931
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19楼#
发布于:2017-06-20 18:00
看了很受益啊。我跟文中的女孩子差不多,只是老板不怎么信任我了。 四月份本来想出来做亚马逊的, 我同事就给我分析了这些, 然后我就留下了, 我也是准备要结婚了,去一个新的公司也不敢保证不会有这些问题。还是留下来好好干吧。等有一天羽翼丰满了再出去也不迟。
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