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[原创故事]一个内贸业务员看外贸故事的感受

楼主#
更多 发布于:2017-06-19 17:36
PS:这个一个读者发在她自己公众号的一篇读后感,因为标了“原创”,所以我就不能转载在自己的公众号里了。
真是个细心的读者。想必在自己的领域做得不错。


收到书那一刻,作为一个外貌协会重度脸盲患者的我瞬间产生质疑(脸盲这方面我俩倒是挺像,之所以同时强调两者是因为哪怕今天撩了某个帅哥一整天,明天坐对面或许还会冒昧问对方姓名)就这装帧,卖高出市场价三倍不止的价格,我大Tess你没事儿吧?但直到这一刻,读完所有章节,惊觉卖这个价真是良心。踏入职场便一直做内贸的我一开始自然是发现困难重重,像类似SASO、LC等外贸名词自然一窍不通,好在有伟大的度娘在,才不至于打自己脸响声太大。

作为并不畅销也并不算热门类目的书,能在短短四个月之内被重复回购(目前第五版已经开印)、好评不断的秘诀到底在哪里,且让我这个也曾收割过无数个人精店家赞许眼光的内贸小业务员以内贸的方向出发简单分析这本书的精髓之处。


你是谁,就会是谁:这句话作者曾不止一次对我提过,在文章中也是如此,萧懿一出场便是那种个性极强加之格外清楚自己想要什么的人,所以才能从一个小小企业的小业务做到一个完全独立的外贸SOHO。为此她付出的努力是提前一年毕业,通过这点便能看出她有着常人所不具备气吞山河的魄力,并且同时修了自己一直向往的专业,私下聊天时,她总能打趣似的说——别人的大学都忙着恋爱,我每天早上五点起床半夜十一点睡觉,只忙着跟各种书本考试谈恋爱了,所以跟人谈恋爱才会反应这么迟钝。


《三十六计》告诉你欲擒故纵也可以这样玩儿:稍细心点的读者都不难发现,萧懿在回复询盘之前会查很多客户资料,但等勾起客户兴趣后却刻意不去立刻回复邮件。这样做只有一个好处,变被动为主动,越是想要一件东西,越不能表现出自己对这东西的欲望,相反,只有你足够冷静,才能将这东西变成自己的,而最厉害的方法,是让这东西对自己也产生莫大兴趣,甚至自己送上门来。


只有不断探索未知才能不断收获:这句话也可以解释为你想输出就必须有大量输入(跟读书是一个道理),当萧懿发现法国客户跟母亲的照片以及那句《香水》中的名言时,间接通过香水跟客户建立关系,这个场景不止一次出现,如偶然发现Victor一半欧洲血统、又如跟Ali谈及宗教话题时的谨慎,若非很清楚的了解到,谁又能应对自如。


所有贸易都需要顾全大局兼并心细万分:这是个自相矛盾的观点,但结合书本以及上一段提到的内容不难发现,对一件事专注也必不可少,如果萧懿看《三个傻瓜》时眼神恰好飘了一下;如果没有特意去翻译了那段《香水》中名言法语版本;如果不是去查了巴基斯坦边境发生的那起爆炸事件。许多如果串联起来,大多业务在跟进客户时丝毫不会意识到这些很些微的方面,所以他们才会错失一次次良机。


对好人坦诚相待,但恶人需要比他还能作恶:萧懿对大学时期的五个闺蜜一向是推心置腹,而往后遇到的LindaKarl等人,即便厌烦社交如她,也是捧着颗赤诚之心相处。也许有人会说她对待那个骗走Olga五十万美元的黑客未免太狠,十指连心于谁来说都是诛心之痛,但对待那种骑在你头上作威作福还错觉是自己地盘的人,只有严惩不贷才能起作用,很多事情和和气气不能解决,给对方压力马上便能解决,这一招用对人也会屡试不爽,当然该让法律解决的问题还是该相信警察蜀黍。



牺牲眼前的蝇头小利未尝不可:作为业务,跟客户相处虽说为了利益,但只要下足功夫,如文中萧懿自费了包装费,看似失去,却赚来更多,只有目光长远才能走的更远。


你看过的书,都会变成隐形财富:萧懿在跟形形色色人物打交道时会活学活用很多书本里的内容,而正是这样,才能创造那一系列神话。


总有个人是你的无可替代:值得一提的是跟林昀的感情,两个人分外相同却又极度不同,所以导致一个小小的误会要等到十多年后才能解开,只是物是人非,十年时间,谁都不再是当初那个人,但即便不见面不联系,最重要的位置也会是对方。



认清渣男及时割肉止损:那个跟萧懿有过14个月婚姻关系的渣男,利用萧懿感情方面的后知后觉,尽管知道那个所谓的“炮友”不时辗转不同男人身侧,却依旧乐此不疲不可自拔,可见双方皆是重口。不过好在萧懿对他并没多少感情,离婚后才算是过起了好日子,而离婚选择生产期前且并未告知怀孕一事,正表明萧懿对法律的熟悉以及避免一切麻烦的态度。
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沙发#
发布于:2017-06-19 17:38
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发布于:2017-06-19 17:58
写的不错啊
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发布于:2017-06-19 18:45
  
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地下室#
发布于:2017-06-20 08:54
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发布于:2017-06-20 10:19
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发布于:2017-06-22 11:25
没有读过,反而觉得云里雾里。但是,关键语句的标注,反而能够明白一本书要讲的时间框架和故事架构。
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地核#
发布于:2017-06-23 15:14
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