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[磨一剑]磨一剑:外贸五个月没成单,适合做外贸嘛?

楼主#
更多 发布于:2017-06-09 10:38
磨老师,做外贸五个月了,一个单子没有。虽然有询盘,但是都抓不住。每次要么就是客户不理, 要么就是客户说打钱但是又没有打,最后就直接不在说话了。其实我知道这是正


常的。但是来五个月了一个单子也没有,越来越觉得路好窄,现在几乎都干不下去了。希望能得到指点。是我不适合这份工作吗?求大神指点迷茫的我
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你好,


外贸5个月,说长也不长。


五个月里一个单子没做成,换成任何一个人都很捉急。
记得当年,磨一剑自己开始做业务员的时候,第一个月没出单,就开始急了。
而事实上,每一个新的业务员都希望自己能尽快出单破蛋。


因为破蛋,不仅仅意味着能赚到钱。更意味着用事实证明:我是行的。


所以在回答你这个问题之前。让我先讲两个真实的故事。


第一个:


小A是磨一剑认识的外贸人之一。


小A,因为看着自己的原来成绩比他差很多的高中同学,做外贸经常出国,风光无限,所以决定辞去技术岗位找外贸工作,找了好长时间,终于有一家工厂应聘成功。
按照老板的要求,第一个月利在车间里学习。一个月过后,他知道了公司产品的基本概念,知道产品是这么做出来的。
然后,就回到办公室开始做外贸了。说是做外贸,其实对于外贸一窍不通,他也不知道先做什么后做什么,重点做什么。


就和其它的同事一样,平时在不断的发产品。终于很激动迎来第一个询盘,第二个,第N个。
可是好多客户,在报完价后就消失了。好一点的客户,就是要了样品。但是后面也不了了之了。


最好的有2个客户,终于发了PI。可还是等啊等,等的花儿也谢了。


就这样,眼看就要半年了。虽然老板在三五个月的时候,还经常鼓励小A:慢慢来,我相信你会出单的。
但是小A还是觉得压力越来越大,感觉如果6个月都做不出来,那太对不起老板对自己的信任了。
最重要的是,如果做不出来,对自己彻底的失望了。但是小A真的不想再回去做技术了。


所以小A下定决心,一定要在这一个月内成一单。要不然从此不再做外贸。


小A在想,到底出了什么问题?自己总认为自己的沟通是非常好的。


他最先想到是他的同学,他决定抛弃所谓的面子,请同学吃饭,向同学虚心请教帮忙分析为什么这么多客户没成单。
小A跟磨一剑说,记得印象非常深刻是同学跟他说过一句话:如果你的同事都能做成,那么你这么长时间没做成,肯定是你的能力不够。


既然同学这么说,他就开始怀疑自己的沟通方式了。


于是他开始决定从客户沟通开始改变:
第一个是向同事学习,看同事是如何和客户沟通的。
其次花大量的时间去研究自己和客户沟通的邮件,找出不足之处,修改到让自己满意为止。
再次,对每一次的客户回复,不再以最快回复准则,而是以回复满意为准则。
最后,他把所有的时间都用在了工作和学习上。


结果过了六个月,他还是没有成单。真的是心情糟透了。


正当自己辞职后的一个礼拜,他接到客户的电话,说已经打款了。同事回邮件说他已经辞职了,客户说正因为你在,我才下单给公司,所以客户强烈要求他回去帮他把这个单子完成。


就这样,小A又回公司了。回公司的小A,比之前更用心了。


回公司后的第二年,他成了公司的top sales,顺利当上了外贸部经理。


我们再来看第二个故事:


小B原来是外资公司的销售,由于每个单子金额比较大,所以每天就是出去拜访客户。
由于出身贫困,工作极度认真勤快。每天早出晚归。
但是事与愿违,虽然手头上客户不少,但是就是出不了单。
虽然主管也极度想帮助小B,也帮小B谈过几个客户,但是也谈不下来,都被竞争对手抢去了。


小B在最后的煎熬中,还是辞职了。


辞职之后,小B决定还是选择做销售。
因为他相信销售能改变他的人生。


最后选择做了信用卡销售。
结果在短短的几个月内,业绩暴增。一个人的业绩比同组的几个人加起来业绩还高。


一个月的提成,比他之前一年的收入还高。


看完这两个真实的故事,不知道自己有没点感觉?


一个业务员,如果能在很短的时间里,就能出业绩,那当然开心
但不是每一个人都会有这样的运气。


所以如果我们没在短时间里出业绩,也不要气馁。


一个成功的业务员靠的不是在短时间出业绩,而是能够长久稳定的出业绩。


我们再来看,为什么你一直到现在没有出业绩?不知道自己有没思考过这个问题?


一般来说,新人没出业绩,有以下两种原因:


第一个是公司的原因。
第二个是个人的原因。


公司的原因有很多,比如你们公司的产品定位,公司的竞争力如何?


比如上面第二个故事小B,其实小B自己来说是一个不错的业务员,足够的勤奋,可能缺乏一点悟性。
所以刚开始选择在外资公司的销售,外资公司的产品地位是比较高端的,在同类产品中性价比不高。销售的难度非常的高。
可能小B也意识到这个问题,最后选择离开开始做信用卡的销售。
而信用卡的销售,是完全靠勤奋干出来的。刚好符合小B的优势,所以一下子爆发出来了。


所以你是否了解自己公司的产品定位,公司在同行中的竞争地位怎么样,公司的核心竞争力在哪?卖点又在哪?


磨一剑曾经遇到过一个业务员,在一家刚成立不久的贸易公司里上班。也是迟迟出不了业绩,客户都说价格太高。
而老板总说,价格不高的。他也就相信了。后面,磨一剑叫他自己发邮件到竞争对手那里,不问不知道,一问吓一跳。
价格足足比竞争对手高出15%-30%。在这样的情况下,尤其是在平台下接单,想出业绩有何等的容易?


当然大部分新业务员出不了业绩,是由于自身的原因。


就如同小A一样。刚开始总按照自己的认为对的方法去做。而事实上,这个自己认为的方法其实很差。
于是开始学习改变。不断的去尝试,去努力。就这样一步一步的努力学习中成长。


所以根据你现在的表述,我倒是觉得你现在不是选择离开的时候。除非你能确定,出不了单,完全是因为公司的原因。


那么就需要静下心来,好好想想自己哪些地方需要改进。


你可以向小A学习,先尝试向你的身边同事学习。向你的主管经理学习。
努力让他们帮助你成长。同时自己主动的去学习。


一定要主动的去学习,任何一个sales只有主动的去学习,才能成长为一个topsales。


哪怕最后你也没出单,但是毕竟你已经成长了。不是么?
那么在下一个工作单位,你是不是会更加有信心呢?


最怕的什么,最怕的是当我们没有出业绩。
我们一直认为公司产品不好。经理不帮我。埋怨这个埋怨那个。而从不在自己的身上找原因。
找到了,又不去改变。一直原地踏步。


所以,适合还是不适合。是你自己说了算。
当你努力学习,努力改变的时候,就是适合。
当你不去学习,不去努力的时候,就不适合。


当然,磨一剑所说的一切前提是:你是喜欢做外贸的。


如果你很讨厌,我想你乘早离开外贸。


爱就,狠狠学,好好干。
讨厌,那就赶快跑,越快越好。


磨一剑。



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    2017-06-19 18:28
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    2017-06-10 14:01
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沙发#
发布于:2017-06-09 10:39
感觉做外贸刚开始太考验耐心了
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板凳#
发布于:2017-06-09 11:49
慢慢积累,坚持,坚持就是胜利
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地板#
发布于:2017-06-09 11:56
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地下室#
发布于:2017-06-09 13:25
cn1520621844ssiy:感觉做外贸刚开始太考验耐心了回到原帖
刚开始做什么不考验耐心呢?
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下水道#
发布于:2017-06-09 17:28
cn1519893254fhyx:慢慢积累,坚持,坚持就是胜利回到原帖
是的。确切的说是坚持学习就是胜利。
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地下城市#
发布于:2017-06-09 18:47
个人感觉五个月没出单很正常。
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地核#
发布于:2017-06-09 19:19
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地心#
发布于:2017-06-09 20:37
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9重天#
发布于:2017-06-09 21:49
工作最重要是跟对人。
可以很快学到最直接的经验。
可以很快得到最恰当的指导。
可以很快的到最实用的机会。

成功要趁早呀。
自己摸索学习也可以,但一不小心就老了。
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10楼#
发布于:2017-06-10 08:05
早安,我觉得我快坚持不下去了,,,
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11楼#
发布于:2017-06-10 08:24
分析的很到位,成不成单有很多原因,有可能是公司对产品定位,价格问题,也有可能是业务员沟通,专业能力问题,有时候有没运气也是问题。所以既然选择做外贸就找到原因解决问题,一步一步脚踏实地的做下去,总有一天有做不完的单子。
Yulin welding material Co.,Ltd. Whatsapp:0086-18037375378 SKYPE: roise aqiu 骄傲的狮子
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12楼#
发布于:2017-06-10 08:35
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13楼#
发布于:2017-06-10 08:35
磨一剑
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cn1520159994owlt
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14楼#
发布于:2017-06-10 08:59
受教了
可爱
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发布于:2017-06-10 09:00
不要放弃  我遇到过有一年才破蛋的 加油吧
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发布于:2017-06-10 09:13
六个月成单
博主你好,我是外贸新人,六个月成单,成了一个小柜,中间还犯了错。
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发布于:2017-06-10 09:22
我竟然用错账号了,等会用自己的号发
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18楼#
发布于:2017-06-10 09:26
我算是幸运的。
毕业后工作的第一个公司,第一个月让我发产品,不让我处理询盘。第二个月开始带着我回询盘,当月就成交一个1万4千美金的单子。经理都说我幸运。
第二家公司,工作第一天分给我几个询盘,其中就有一个在10几天后确定要买,做了PI 签了合同,然后一个星期开信用证过来了,1万1千多美金。
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发布于:2017-06-10 09:38
好好学习
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