你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1520472829vgzf
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520472829vgzf
  • 粉丝12615
  • 发帖数216
  • 铜币20216枚
  • 威望23点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 社区居民
阅读:109906回复:4993

[索菲]索菲原创:如何分析调查客户背景

楼主#
更多 发布于:2017-05-31 00:00
公众号:索菲外贸笔记

为什么有必要深入去了解客户背景呢?

其一如果你抓取一个黄页上的一个邮箱地址,里面客户所做的产品描述是礼品,结果其实客户是做建材的,那不就乌龙了吗?太多黄页和客户名录的资料都有出入。

其二如果一个客户他是做低档山寨电子产品,你天天往他邮箱发高价位高科技的电子产品,他会有兴趣吗?即便有兴趣,他也没这个购买力。反之,如果一个客户是做高档的皮包,你却推荐给他很低档的PU包,他的市场消费群不一样,不回复你也是很正常的。

因此就像读书的时候,老师强调学英语要泛读和精读一样,你每天批量发送邮件的时候,不妨可以挑选一些邮箱/或者展会获取到的潜在客户的邮箱来分析分析客户。

今天我和大家侧重分享的是,如果知道一个客户邮箱/名字,如何分析客户呢?

看邮箱前缀或后缀。如果客户用的是Gmail, Hotmail等后缀的邮箱,先直接在谷歌/必应/雅虎等搜索引擎输入客户邮箱,查看能不能搜索到相关信息。如果没有任何信息,继续第二步,邮箱加产品关键词进一步搜索。如果没有,再去skype添加联系人栏,输入客户邮箱,看看能不能弹出联系人,有没有进一步信息。

如果客户用的企业邮箱,可以通过谷歌查前缀/后缀。比方客户邮箱是lina@fng.co.id. 此邮箱后缀是fng.co.id. 往谷歌一查,他们公司的网站就出来了。此外还能查到客户的领英LinkedIn 页面。

图片:21.png



利用邮箱反查工具:http://bbs.fobshanghai.com/checkemail.html 这是福步开发的懒人工具。输入邮箱,点击相应搜索引擎,都可以尽可能地获取到客户在B2B平台,社交平台等等曾经发布的询盘信息和相关公司资料。


图片:22.png



到LinkedIn搜索栏复制客户邮箱前缀或Facebook输入客户邮箱,输进去看看有没有符合信息的联系人。

图片:23.png



如果已经和客户有邮件往来,可以点击原始邮件,右击邮件属性,获取IP地址,再到这个网站进一步分析客户
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

如果你得知客户的全名,还有国家还可以通过这两个网址去查询客户信息。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

图片:24.png



公众号:索菲外贸笔记。© 本文版权归索菲所有,一切形式转载请联系索菲授权。





索菲开发/跟进客户实例:
开发客户技巧分享:

客户跟进技巧分享:

其他外贸案例:

外贸干货分享:
[cn1520472829vgzf于2018-09-28 06:02编辑了帖子]
10条评分, 铜币 +23
喜欢172 评分10
微信公众号:索菲外贸笔记。 个人博客:https://sophienotes.cn 一个超爱笑的80后女生。无培训,不开课,没出书,零广告,只在公众平台以文会友,将10年外贸实战经验和商务英语写作技巧与你分享。坚持原创,爱分享的人收获更多。简单的问题请百度或谷歌解决。外贸圈也有很多共享资源,自己先学会独立思考和摸索,印象会更深刻。私下咨询收费,伸手党请放过我。谢谢理解和支持。



cn1515548469xrgq
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1515548469xrgq
  • 粉丝4
  • 发帖数30
  • 铜币0枚
  • 威望0点
沙发#
发布于:2019-09-16 16:30
123123123123123123
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1522814202lkqu
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1522814202lkqu
  • 粉丝1
  • 发帖数8
  • 铜币2枚
  • 威望0点
板凳#
发布于:2019-09-16 16:08
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1529048254iobh
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1529048254iobh
  • 粉丝0
  • 发帖数12
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地板#
发布于:2019-09-16 13:47
写得好
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512196644
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1512196644
  • 粉丝5
  • 发帖数101
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地下室#
发布于:2019-09-14 14:12
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn901342133
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn901342133
  • 粉丝11
  • 发帖数27
  • 铜币2枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2019-09-14 12:02
谢谢楼主分享!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519867114jtaq
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1519867114jtaq
  • 粉丝3
  • 发帖数9
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2019-09-11 10:56
很赞,谢谢分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1528910000gfiv
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1528910000gfiv
  • 粉丝0
  • 发帖数8
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2019-09-10 16:52
666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1528897954yzdl
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1528897954yzdl
  • 粉丝0
  • 发帖数6
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地心#
发布于:2019-09-10 10:31
满满的干货
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1191396352kzql
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1191396352kzql
  • 粉丝3
  • 发帖数4
  • 铜币0枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2019-09-09 20:41
66666
回复(0) 喜欢(0)     评分
njxus
初来乍到
初来乍到
  • 用户名njxus
  • 粉丝11
  • 发帖数44
  • 铜币0枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2019-09-09 15:13
学习加感谢
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1528591492efuj
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1528591492efuj
  • 粉丝0
  • 发帖数2
  • 铜币0枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2019-09-09 14:50
干货收藏
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1529092721muyr
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1529092721muyr
  • 粉丝0
  • 发帖数7
  • 铜币0枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2019-09-09 14:39
xuexi
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519943499ratz
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1519943499ratz
  • 粉丝3
  • 发帖数1
  • 铜币0枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2019-09-09 09:53
谢谢分享,收获很大。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1528486932svvo
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1528486932svvo
  • 粉丝0
  • 发帖数59
  • 铜币52枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2019-09-09 09:03
感谢分享了
图灵搜--基于Google地图搜索,不用翻墙,精准抓取客户(网站,邮箱,电话,Facebook,LinkedIn等),数据100%精准,更有决策人挖掘找到重要联系人邮箱。甚至搜索到的客户信息能匹配海关数据重点开发,免费注册体验http://c7.gg/f6bkq   QQ:1606830986
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1529032481fybw
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1529032481fybw
  • 粉丝0
  • 发帖数6
  • 铜币0枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2019-09-08 16:38
学习了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1529072770nvhj
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1529072770nvhj
  • 粉丝0
  • 发帖数19
  • 铜币3枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2019-09-07 14:19
感谢分享~学习了!
可以搜索大型批发商,可以看到国外采购的实体店铺,可以分析出采购负责人,可以看到哪些全球哪些客户客户在采购,了解同行客户以及出口数据的神器 免费体验链接: http://985.so/b7q5 联系QQ:2256821720
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501589379
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1501589379
  • 粉丝4
  • 发帖数2
  • 铜币0枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2019-09-07 13:55
thanks for sharing
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519476110vwyk
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1519476110vwyk
  • 粉丝4
  • 发帖数48
  • 铜币0枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2019-09-05 17:20
厉害
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524527602fhjg
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1524527602fhjg
  • 粉丝0
  • 发帖数106
  • 铜币55枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2019-09-04 17:53
66666666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客