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[Mr.Harris]中国外贸真的回暖了吗!?

楼主#
更多 发布于:2017-05-30 10:38
             中国外贸真的回暖了吗!?

                   (朱秋城原创文章,谢绝转载)

      2017年中东欧博览会马上要在宁波举行,作为企业代表,受某政府部门邀请,我参与了一个2017外贸形势的分析会,会上大部分的企业代表和政府官员都认为2017年中国进出口外贸趋势增势明显,甚至有人乐观的判断中国外贸出口已经真正回暖,会议现场有人问我,作为一个财经作者同时又是一个传统制造业主,你是怎么看待这个问题!?我非常严谨认真的回复大家

     中国外贸仍然在持续的深度调整中,世界整体经济依然在继续下行

作为一个资深外贸人,我也参加了2017年121届广交会就像我们每个人都理解的,广交会是整个中国经济和中国外贸的“晴雨表”,对于第121届广交会,我先从一线体验者的角度来谈几个看法。

1:定单碎片化趋势更加明显

我们公司一直是德国麦德龙和美国沃尔玛的长期供应商,大家都知道像这样的超级大客户从来就是下大额定单,但是从今年广交会的下单趋势来看,这类大型采购商的采购趋势也慢慢朝碎片化定单发展,在广交会的现场我还专门跟我们的麦德龙客户沟通,客户对我说,小定单化趋势,首先还是对于世界经济预期的不确定性,大额定单就意味着资金风险压力增大,后期回款周期长期等问题,而随着互联网趋势越来越流行,大额定单越来越成为采购商的主流。


2:短期单定多,长期定单少

    作为一个财经作者,广交会现场我也习惯性走访了一些企业,很多参展企业普遍反映,今年的广交会参会采购商确实比去年增加,但是采购特征是“短期定单多,长期定单少”采购商更多选择下短期定单的深层次原因还是世界整体经济还在持续波动和徘徊,采购对于市场的信心处于观望状态。

  3:广交会参展商“分化”依然明显

    我经常在分享演讲中表达我的观点,大家都说现在的外贸很难,中国的传统制造出口深度调整,其实真正的现状是“分化”。新优势的外贸企业依然发展迅猛,产业链低端的传统优势的企业依然举步维艰。

从今年刚刚结束的广交会来看,定单明细回暖的行业是“机电”产品,有记者对于本次广交会“机电”行业的参展商进行了调研,大部分的机电企业反馈接单趋势良好。

    但是与此同时我们也看到了浙江一带的轻工产品,比如玩具,礼品,无品牌的纺织企业在广交会的接单效果并不明显,甚至部分企业依然是颗粒无收。在广交会的现场我跟一家针织服装企业的展位主沟通交流,以往几年困扰企业的包括劳动力,汇率,还有来自东南亚的更低端制造业的冲击依然让企业忧心忡忡,对于世界经济的不确定,海外采购商不敢下大额长期定单,作为中小服装企业的他们,同样不敢接大单,因为利润实在是太薄了,企业主对于未来的中国外贸走势依然是忧心忡忡!

4:“一带一路”沿线国家采购趋势旺盛

很多参展商反馈,今年广交会“一带一路”沿线国家的采购商采购需要比较旺盛,在广交会现场我采访了一家做机械工业配件的参展商,参展商反馈,来自哈萨克斯坦的采购定单增加了8成,同时根据广交会的官方统计,今年广交会期间,一带一路沿线国家到会人数是88574占参展采购商人数的45.08%其中俄罗斯、东盟分别增长21.72%和9.98%。出口成交额占广交会总成交额的30%。一带一路沿线国家客商的增加,这显然跟我们中国政府对于一带一路沿线国家的贸易政策方针有关联,特别是刚刚结束的一带一路高峰论坛带来的世界影响力,可以想象一带一路会是中国外贸出口未来真正的新增加点。

5:新优势的外贸企业依然发展强劲

从今年结束的广交会来看,目前外贸出口发展依然迅猛的是那些真正有外贸优势的企业,比如有品牌优势,持续的产品研发和产品技术门槛高的企业依然发展良好,在广交会现场我曾经跟一家广州中山的家电企业聊,企业主反馈今年的广交会他们企业生意确实非常非常好,因为企业今年研发的一款式新产品,不仅仅外观新颖,而且很多技术都申请的技术专利。

 笔者在这次广交会也采访了宁波交易团的品牌企业,包括奥克斯,慈星等企业,他们普遍反馈,因为有优势的品牌优势和技术门槛,他们的生意一直非常好。

6:跨境电商被越来越多的外贸企业接受

对于目前发展的如火如荼的跨境电商,笔者也在广交会现场采访了一些企业,大部分企业都认为,在世界经济整体低迷的大趋势下,在线数据外贸,跨境电商会成为未来的发展趋势。但是很多传统的外贸企业也反馈,相对于传统的OEM大定单,跨境电商数据贸易,在运营能力,团队建设都面临一些问题,很多传统的外贸制造企业已经转型做了跨境电商,但是真正在跨境零售出口做出很高业绩的企业其实也不多。

7:成为跨境电商采购商供应商也是很好的选择

    不少参展企业反馈,广交会采购商中也有很多跨境电商的采购商,比如海外做eBay,做亚马逊的买家,这类买家的采购特征是小额定单,多频率的采购,以前很多传统外贸制造企业的参展商一般不接这样的小额客户,但是随着跨境电商的流行,也有越来越多的参展商接受了这样的模式,普遍反馈小额在线定单利润率普遍比传统大额定单大,相信这也会成为未来的某种外贸趋势。


                  中国外贸的真实现状是什么

    其实中国外贸的发展趋势跟我们每个人都息息相关,我们看问题更多应该透过现像看本质,作为外贸行业的参与者,我们每个人都期望外贸经济真正回暖,但是我们更应该看清楚当下中国经济和中国外贸的真正现象。

1:去年的外贸基数低导致一季度外贸增势明显

  从外贸出口数据看今年第一季度增势比较明显,其实很大程度是以为2016年同期的外贸出口数据低迷,因为去年的数据基数低,让今年的外贸数据增势明显。

2:世界整体经济依然深度调整,持续低迷

    虽然从第一季度的中国外贸出口来说,中国外贸出口数据回暖,但是第一个季度的数据回暖并不能代表整年的外贸数据或者是远期的外贸增加趋势,世界经济依然是整体深度的调整和持续低迷,国际外贸趋势依然是错综复杂,包括知识产权,反全球化等综合因素依然影响中国的外贸出口。

3:第二季度中国外贸出口可能下行

   笔者调研数据发现,目前大宗商品,包括原油,铁矿石铜等大宗商品价格上涨过比较快,在加上去年第二季度的基数比较低,第二季度的外贸出口很可能有所下降。海关总署新闻发言人黄颂平介绍2017年第一季度进出口情况也应证了这个观点。

    传统制造企业如何应对当下的外贸趋势

  其实客观的说目前传统外贸出口中小企业的日子并不好过,而且这样的日子已经持续很多年了,就像我们前面文章所表达的观点,短期内世界经济有特别大的改善确实概率不高,同时中国外贸出口的结构也发生了翻天覆地的变化。笔者也是经验者传统的外贸制造工厂,对于目前的环境我个人建议如下

1:更加去拥抱互联网,外贸+新优势会是大的趋势

   我们周围认识很多阿里巴巴的客户,还有一些做跨境零售的出口的外贸创业者,相对于传统外贸的低迷,这类企业的发展依然具备活力,所以重视数据贸易,参与跨境零售是大势所趋,包括阿里巴巴的外贸系列产品,跨境零售平台,eBay,亚马逊,速卖通等都可以做起来,有能力的外贸企业也可以做跨境进口。

2:未来轻资产模式会流行

  传统的外贸出口企业往往看重,规划化生产,大额定单,外贸出口工厂的体量往往很重,特别是劳动力密集型的企业,在目前这样一个成本优势不在,外贸趋势变化的大背景下,会越来越难。

  未来中国外贸的趋势,通过互联网的方式,定单会越来越少,在线化趋势成为主流,大数据贸易下,工厂会变的越来越小,智能制造会成为主导。


3:传统制造外贸企业往产业链高端走才是方向

    笔者经营着一家传统的外贸制造业工厂,在我看来中国改革开放30年多年来,中国的外贸出口制造更多靠产业链低端的廉价优势参与竞争,随着外贸局势的变化,以往的传统优势发展的企业真正面临着转型和升级,面对越来越高的劳动力成本,中国外贸出口企业如何要真正突出重围,往产业链高端走才是真正的出路,数据贸易,跨境电商就给我们普通的中小企业提供了一个外贸逆势增长的真正市场红利,比如通过数据贸易,我们对接海外的终端零售客户,建立海外的市场品牌,未来这样的模式会真正成为高增长的主流。









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微信号:HiHarris 12年外贸进出口经验,擅长阿里巴巴推广,Google国际推广,07年中小企业电子商务应用领军人物,阿里巴巴浙江区十大网商,曾任浙江著名外贸企业高管。
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