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[外贸技巧]【重要提示】斋月来了,出货、收款大量实用攻略

楼主#
更多 发布于:2017-05-26 12:27
斋月马上就要来了,18年那时5月17号开始入斋,斋月的开始,祝福语用Ramadan Kareem,到6月15号开斋,也就是开斋节,祝福语Eid Mubarak。
斋月是怎样一种形式?

先说工作时间,在斋月期间,白天的工作时间一般为9:00-15:00,商业性行业则会从晚上21:00一直工作到半夜。

图片:9e14e500675341608e92cc7ae9ef5a69.jpg

在斋月里,每天东方刚刚开始发亮至日落期间,除了患病者、旅行者、乳婴、孕妇、哺乳妇、产妇、正在行经的妇女以及作战的士兵外,成年的Mu斯林必须严格把斋,不吃不喝,不吸烟、不行房事等。直到太阳西沉,人们才进餐,随后或消遣娱乐,或走亲访友,欢天喜地如同过年。

白天商店基本上都是关闭的,饮食的就更不用说了。这个封斋是不吃不喝的。加上沙特白天极高的气温,所以,Mu斯林们根本没有足够的体力去工作。如果是一些体力活,不吃东西那就根本没法干,来自印巴的工人一般会趁这个时间,利用这个神圣的斋月好好休息一下。

在斋月期间,跟平时一样,Mu斯林会一天进行5次撒拉,而这个时间所有的商店都必须关门。否则,如果让宗教警察看到,后果是挺严重的。所以,很多商店,干脆就不营业了,等到日落了吃饱东西有力气了才开门,然后一直营业到凌晨。

过斋月的人口多达16亿,遍布范围包含以下地区:

亚洲:
科威特、伊拉克、叙利亚、黎巴嫩、巴勒斯坦、约旦、沙特阿拉伯、也门、阿曼、阿联酋、卡塔尔、巴林、巴基斯坦、孟加拉国、马尔代夫、印度尼西亚、马来西亚、文莱、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、土耳其、阿塞拜疆、伊朗和阿富汗。

非洲:
埃及、苏丹、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、西撒哈拉、毛里塔尼亚、索马里、吉布提、塞内加尔、冈比亚、几内亚、塞拉利昂、马里、尼日尔和尼日利亚、乍得、科摩罗。

欧洲:
波黑、阿尔巴尼亚。

说实话斋月的范围还是很大的,遍布全世界,做过一定时间外贸的人,手里肯定有好几个要过斋月的客户。
总体看,还是主要集中在阿拉伯国家、中西非、中西亚和巴基斯坦连成一片的亚洲西部和非洲北部。而且在我大中国,也有维吾尔族、哈萨克族、回族等十个少数民族信仰伊斯兰教。

斋月对外贸的影响:

工作时间缩短
斋月期间,Mu斯林客人的工作时间一般为早上9点到下午2点。由于有些人会夜间工作,白天休息。最好避免在当地时间晚上7点-9点联系客户,此时他们一般在用餐。碰到客户拖拖拉拉也不要急,不要用逼迫的语气,如果碰到客户没有回复的,外贸jackson Wechat:65617052建议等一段时间后再次回复。在现在这个时候我们也可以问一问往年客户的作息时间,提前做好应对。

航线调整,费用增加
斋月过后会有个开斋节,前面没有消费,这个时期就会爆发。所以大量客户会选择在斋月前把货出掉,也就是高峰时间。所以海运费只有涨价,不会跌价。

图片:1.png

图片:2.png


部分航线已经显示停运了,在这段时间货物还在生产的时候,其实就可以跟客户确认提单细节,让客户提前付款,以便我们及时订舱,及时把单据做好给客户寄出。

拼箱的那么就应该更早安排。

有些货代可以申请免堆期和免箱使,要尽量申请时间长一点。

图片:2018-04-25_104926.png



客户会找借口拖延付款
有不少居心不良的客户会乘此机会,想办法不付款。表示斋月期间无法汇款,但是货很着急,让我们先放单。这个时候不要听他的鬼话,外贸jackson Wechat:65617052有中东的客户,每次斋月的时候依旧是能够打款的,斋月期间银行这些事业单位还是上班的,时间可能调整到只有半天工作,到下午就下班了,这个时候注意不看水单,款到为准。最好的做法就是提前出货,非重要货物晚出货,避免掉这个斋月期间出货。

斋月这个时候怎么开发客户呢?
不吃饱哪有力气干活,斋月期间,节假日期间,没有谁愿意被打扰,没有谁愿意工作,一般不是紧急的事情都懒得处理。这个时候再发送开发信就不太合适了,就没有一点人情味了,功利性是不是就太强了呢?纯粹的催促式跟进也是不很好,这个时候如果还想在客户面前刷存在感。那么可以发送上面的祝福语,还有贺卡。当然这些可能会被吞没在大量的祝福当中,所以不要抠抠搜搜的,用手机发送一条短信,就是比较好的做法。


此外还要注意和国内的春节一样,开斋节之后也有一个小长假,一个星期左右。
文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
其实你能有更多订单,为何你老是丢单?
【分享】斋月来了,贺卡模板拿走不谢
拿出了公司低价,为何客户还是不下单?
广交会:不要光顾收名片,记住这三点
[cn1520511168ggoo于2018-09-12 17:21编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2018-04-25 12:28
帖内置顶  –  cn1520511168ggoo  –  2018-04-25 12:28
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板凳#
发布于:2017-05-26 12:27
关注公众号(见签名),回复斋月贺卡下载
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地板#
发布于:2017-05-26 13:54
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地下室#
发布于:2017-05-26 13:56
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下水道#
发布于:2017-05-26 14:00
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地下城市#
发布于:2017-05-26 14:27
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地核#
发布于:2017-05-26 14:27
谢谢分享
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地心#
发布于:2017-05-26 14:38
谢谢~~~~~~~~~~
QQ:976983066
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9重天#
发布于:2017-05-26 14:44
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发布于:2017-05-26 14:56
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发布于:2017-05-26 15:12
ddddddddddd
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12楼#
发布于:2017-05-26 15:28
下载是不是要铜币
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发布于:2017-05-26 16:02
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发布于:2017-05-26 16:37
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发布于:2017-05-26 16:41
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发布于:2017-05-26 16:44
太棒啦 谢谢楼主
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发布于:2017-05-26 17:01
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19楼#
发布于:2017-05-26 17:40
收了
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