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[磨一剑]磨一剑:外贸三年,如何选择产品?(学会如何选择)

楼主#
更多 发布于:2017-05-25 10:12
一剑老师:

你好
希望有时间可以回我一下,我在一个四线城市,这边外贸行业种类不是很多,做外贸三年左右吧,换了几个行业,产品A,因为不景气,所以之后又是产品B,因为是应用到行业C上的,要求比较高,但是公司产品有不合格,所以也就直接不干走人了。现在真想稳定下来,做一个产品然后就一直做下去了,现在想做化工了,主要是想的是家里有亲戚有个小厂子,到时候我可以自己做soho,然后可以在他们家弄产品,但在网上搜了一下,现在貌似化工也不好做了,所以很是郁闷,不知道该做啥产品了,之前听朋友说南方那边做外贸要好做点,都想去南方了。希望能给点建议,谢谢

Echo.
————————————————————————————————————
Echo 你好。
谢谢你对磨一剑的信任。
看了你的问题之后。

我想的第一件事情是:你有好好想过:自己到底想要的是什么了么?
对于自己的人生道路,我们很多时候会不知所措。
究其原因是因为不知道自己想要的是什么。

当自己不知道想要什么的时候,也不知道哪条路更适合自己了。
会迷茫,会彷徨,甚至会怀疑自己。这种状态真的很难受。

这种状态,不是我们没有选择,而是我们选择的机会太多。
所以我们或多或少会有选择恐惧症。到底哪个才更更好?

我们又该如何选择?

不着急,那就先让我们来看看,你的几个选项:
1)开始做化工。优点:亲戚有小厂,为自己以后的soho做准备。缺点:网上说化工不好做。
2)去南方工作。优点:听朋友说南方外贸好做。 (可能)缺点:现在不在南方。


首先,我就按照你自己所说的优缺点进行分析:
做化工,虽然是自己亲戚的工厂,有支持,对以后soho有帮助,但是网上说化工不好做。
所以你会担心自己也做不好化工。

所以你自己的逻辑就是:网上说化工不好做,那么自己去做可能也会不好做。
自己好不容易从一个坑里跳出来了,一不小心又跳进了另一个坑里了。


再来看第二个选项:
朋友说南方外贸好做,所以想去南方了。所以你会说那么我去南方外贸也会好做一点。
所以这里你自己的逻辑就是:朋友说南方外贸好做,我觉得我去南方外贸也好做。
只是你担心的问题是:我不在南方(可能要背井离乡),可能我还有很多的不舍。等等。
那么看看你所推理的逻辑或者判断是否存在一些问题呢?

来看第一个选项,其实有两个小问题:
1)化工外贸是否好做? 网上说不好做。
我相信做任何产品都有人说不好做。不相信,你可以在磨一剑的任何一个外贸群里问问,你们的产品好做么?
估计大部分人都说不好做。“不好做”,大家可以非常轻松的说出好多理由:我们的产品周期太长,我们的产品价值太低。我们的产品市场容量太小。等等。

假如你是开服装店的,你发现,你给客户报完价格后,很多客户第一反应就说“贵”。不管报100,报200,好像都说贵,为什么?

磨一剑这几年接触过很多的成功的老板,大部分都说自己的产品,都不是很好做。
那如果接触的是业务员,那几乎都说不好做。很少,有业务员,说很好做。
(说很好很好做的,经常晒收入的,基本上是做微商的,极力邀请你加盟做代理)
所以“不好做”,成了外贸人的口头禅。就像“贵”,成了客户的口头禅。

所以产品不好做,是大部分行业的常态。因为大部分行业竞争是非常激烈的。
当然也还有很多产品,是好做的,即使非常的好做,可能也不想让别人知道。
比如很多电子产品,刚开始出来的时候,很多人闷声发大财,不想让别人知道。


所以产品好做,但肯定有某些方面优势:
比如,公司的产品有足够的技术领先水平。
公司的产品有足够的价格领先水平。
公司的产品有足够的质量品牌领先水平。
公司的产品处于市场需大于求的阶段。


所以你需要做的不仅仅只是看看网上有人说化工产品是否好做。
更重要的是,你要去了解你亲戚的化工产品,化工是整个行业,里面的产品五花八门。

你亲戚的化工产品,
产品技术怎么样?
价格怎么样?
质量怎么样?
在同行中竞争力如何?
这个产品的行业前景怎么样?

等等。

2)网上说不好做,那么我来做,也会不好做,或者说不是很容易做。
别人说不好做,和自己做不好做,是否是等号关系?

记得马云说过:
“一个一流的创意,三流的执行,我宁可喜欢一个一流的执行,三流的创意。”
也就是说,不同的人去做,结果完全不一样。
所以说,别人说不好做,你去做,不一定不好做。
别人说,好做,你去做不一定好做。
即使同一个公司里,资源几乎一样,但是业绩相差还是很大。

这里的关键是,你,做为最核心的生产力要素。起着决定性的作用。
所以你是否该反过来想想:我是如何能让不好做的产品变成好做?

换句话说:大家都说化工产品(外贸)不好做,那么我是该提升什么能力,才让化工(外贸)变的好做呢?
显然,你在这个方面是比较欠缺的。
让我们再来看看你的经历:外贸三年,换了几个行业。
磨一剑身边接触过的外贸人,做的比较好的。大都是在一个行业里深挖。
那种三天两头换行业的,基本上收入或者能力不是特别的好。
为什么? 因为行行有门道。
你刚开始从一个行业开始适应另一个行业的时候,就拍拍屁股走人了。
不要说能摸到里面的门道,可能伪门道都没有完全摸到。

我们是可以换行业的。我们也必要死守一个行业。

只是说,我们在换行业的时候,多看看,多想想,多做做。
当我们决定入行的时候,那么请一头扎进去。
越扎越深,到时候,你会发现那里有一大把钱等着你。

其次,我们在做的过程中,是不是有努力在提升自己的能力。
磨一剑VIP中,这两年有很多成长起来的外贸人,成长的速度非常快,例如Vienna,Forrest, Clara,Lily 等等。
不是说,磨一剑有多牛逼,或者磨一剑教的好,而是他们自己努力的把所学应用到实际工作中。
磨一剑的角色最多是个加速器。能跑多远能跑多久,关键还是看每一个人自己的努力程度。


再来看你的第二个选项。
朋友说南方外贸好做,我也去南方工作。
其实任何一个地方都是可以做外贸的,好做不好做。上面也分析过了,关键是看公司的竞争实力以及你自己的能力。
所以说,你去了南方,不是外贸就容易做了。

而是:
第一个就是你的选择范围广。
可能南方的产业或者贸易公司多,你可以选择的范围就多。就像很多人说的,机会多。

所以我们看到还是有很多很多的人往北上广挤进去。
貌似挤进去了,仿佛有了无限的希望,就等于人生半只脚踏进了成功。

其实你能不能够抓住机会,做的很出色,这个是另外一回事。
所以不是你去了南方,就一定比你在北方强。
也有很多去了北上广没什么成绩,反而回老家了开始起色了。

是有范围广是好事情,懂得在广范围里,找到自己想要奋斗的行业和公司,才是关键。
如果不懂得去思考和识别优秀的行业和公司,那么范围广是失去意义的。


第二个就是氛围好。
这个是我经常听到有人和磨一剑说:“磨老师,我要去广州(深圳,宁波,义乌)了,那里的氛围好,你觉得怎么样?”
在我们VIP群里的会员,有去义乌的,发现不合适。最后还是直接回去了。
有觉得在外地也没做出多大的成就,回了老家和家人团聚后,感觉好多了。

其实说的氛围好,关键是所谓的氛围对你有没有帮助。
这个氛围:
1)我要融入这个氛围。
2)这个氛围对我的帮助,反过来我要帮助这个氛围。

要不然,总感觉自己格格不入。是没有归属感的。而这个所谓的氛围对自己也是没有帮助的。
最后再来说说,假如以后还会遇到类似的选择,我们又该如何选择呢?

磨一剑讲几个参考的标准供给你去思考。
1.选择之前,多做准备工作。

对于重大的选择,我们可以多做准备,了解事情的真相,可能更加有利于自己的选择和判断。
就好比,你今天在做这个选择之前,那么来问磨一剑。
虽然磨一剑没有给你百分之百确定,哪个选择更好,但是更加让你了解选择的真相。

所以对于化工的产品和行业,你完全可以和你的亲戚沟通,更多的了解化工行业以及公司产品的深层次信息。
举个例子:

图片:ddd.webp.jpg


马云和孙正义

我们来看看亚洲首富孙正义(也就是当年花2000万美金投资阿里巴巴)的日本男人,当年为了找出自己想做的事情,花了两年,读了四千本书得出40个项目,
在这40个项目里做了详细的调查,每一个项目的资料有三四十厘米厚,40个项目全部合起来,文件足有十多米高。最后决定成立softbank(软银)。

那我们是否也要想想看,我们在做选择之前,是否花点心思去做一些准备?

2.在选择的过程,问问自己背后的动机。
选择的过程,就是了解自己的过程。
人这一辈子,最难的是了解自己。
当真正的了解自己,也能够真正的运营和把握好自己了。

所以借助选择的问题,去内心多交流,挖掘自己内心的真实想法。
通过这两个的选择:
发现自己真正在乎的是想做一个好产品,扎下去。
那么核心的点就是选择一个足够好的产品或者行业。
然后,需要做的就是尽可能了解自己想进入的行业。

或者说,
我是真正在乎的是我所跟的人和团队。
因为我可能做不了第一把手,但是我可以成为一个很出色的得力助手。


3.不管如何选择,请降低对结果的期望值,并尽全已付把所选择的做到极致。
不管你留在这,开始做化工。还是你决定启程去南方。
两种结果,都有可能比自己想象的更好,或者更差。

最好的结果,一定是你自己选择,并且坚持走出来的。
磨一剑一路走来,我从来不认为自己的选择有什么最优。
但是我相信,我自己一旦做出的选择,我一定要努力做到最优。

就好比,当我决定走出来,努力去帮助大家去成长。
那么我一定要努力把“帮助每个人去成长”做到极致。


看到这里,你可能有一点点想法。
那么,最后我来做一个思路步骤总结,会让你更加清晰。
第一:确定选择的问题,思考问题背后的动机根源。
第二:根据背后的动机根源,给出每一个动机根源评判标准分。
第三:根据每一个评判的标准分,给出每一个选项的最终得分。
第四:得出最高分数的选择。
第五:如果最高分数的选择你也不满意。你重新做出备选方案,或者你直接做出一个新的选择。
最后的最后,每个人的选择,都是自己的选择。别人最多是帮助你做出选择。

谢谢

磨一剑。



如有任何问题,欢迎留言。


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[cn1512035155于2017-05-25 10:18编辑了帖子]
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-05-25 13:19
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沙发#
发布于:2017-05-25 10:13
辛苦了,文字君
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发布于:2017-05-25 11:25
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发布于:2017-05-25 11:38
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谢谢老师分享!
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发布于:2017-05-25 16:23
太长,真的看不下去
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发布于:2017-05-25 16:24
有实力的人重来都不需要考虑过多做什么产品的问题,外贸是靠耐心和努力去熬出来的。任何行业和产品都有好卖的时候和难卖的时候,看你手里的可以开发的客户数量了。
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发布于:2017-05-25 16:25
szfjt:看着看着我睡着了,好困回到原帖
睡醒了再看,困了再睡,哈
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