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[丹牛]沉没成本,一只将你拉往职场深渊的魔鬼

楼主#
更多 发布于:2017-05-15 12:21
门徒俱乐部的Rita曾经说过自己这样的一段经历。那就是在工作第二年,当自己已经逐渐进入TOP SALES的序列,并且公司已经决定对她进行资源倾斜和重点培养的时候,毅然选择了离职,甚至换了一个行业。当她做出这个决定的时候,许多人感到不解:急流勇退?巅峰出走?这是闹哪样啊?—原因很简单,就是因为Rita已经清晰看到了自己在这家公司继续待下去的未来,即使更换行业之后的初期可能会有薪酬的下调和地位的下降,但是在肉眼可见的未来,必将比继续停留在原来的公司好。

Rita是我近期非常欣赏的学生,有一个很重要原因就是尽管她也只是毕业了三年,但是相比许多工作了两三年却依然还是在迷茫中找自己的人来说,她有着普通人所没有的坚定:坚定地知道自己想要的是什么,能要的是什么,以及能够为目标踏出关键一步的勇气。

事实上不说在职业巅峰的时候更换行业,许多人在职业低谷的时候都迈不出那一步。为什么?因为“沉没成本谬误”啊。

而要理解这个概念,我们得首先知道,到底什么是沉没成本?有一句话是这样的:从经济学原理的角度来说,婚礼就是为婚姻的长期稳定所设计的沉没成本。---这句话看似段子,但是假如有经历过昂贵,繁琐婚礼的同学应该会有深刻的体会。

沉没成本,Sunk Cost,指的是由于过去的决策已经发生了的,而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。我在门徒俱乐部之前的课程中举过一个这样的例子:例如你在和男朋友拍拖一年之后,才突然发现对方是个渣男,那么这个时候无论你是选择分手还是继续下去,这一年的时间和付出,都是你的沉没成本,是已经收不回来的了。但是假如你为了不浪费这一年的付出而选择继续下去的话,你就会不光光没了一年,还摊上了一个渣男。

但问题是,很多时候我们并不能正确地判断之前的付出到底是不是沉没成本,因为我们不确信放弃原有的东西转而去做其他的选择后,是否就一定会有足够高的收益和足够低的投入。因此,我们到底要如何识别沉没成本呢?就例如我在某行业混迹了三年之后,发现这一行似乎混不下去了,但此时转行,过往那三年算不算我的沉没成本?我们有一个简单的方法论可以用来剖析:

1、三年后转行,过往行业经验的价值自然为零,可是难道就没有其他的价值留存了吗?例如思考的方式,任务分解与剖析的办法,商务谈判的能力技巧等?以及这些价值,是否能够应用到未来的新行业?

2、继续在这个行业走下去所要花费的时间、精力等投入,是否会比重新换一个行业所要花费的投入更高?

3、重新换一个行业,是否也会发生类似今天这种,走了三年之后发现路已经到了尽头,又得继续转行的情况?

4、继续在这个行业走下去可能产生的价值,与重新换一个行业可能产生的价值相比,哪个更高?以及这个所谓的“可能”,概率是多高?

经过这4点剖析之后,假如我们发现继续留在本行业,我们的投入大,产出低,而且技能、经验、能力都很难在以后复制到其他行业,那么过往我们在这个行业投入的任何时间与精力,就都已形成了一个巨大的“沉没成本漩涡”,而且这个漩涡可能会影响我们之后关于职业规划的决策,让我们一想到换行就想到了过往投入的这几年随即开始心疼与不舍,这个就叫“沉没成本谬误”。

从科学和理性角度,我们的任何决策都不应该受到沉没成本的影响,但事实上,许多人不是不懂得这个道理,而是要么不懂得如何权衡利弊得失,毕竟时间和精力的成本,我们很难做到准确计算;要么,就是即使算出来利弊了,也鼓不起勇气去面对自己过往的失败以及将来的未知,毕竟许多事情在做之前,所有的成败都只是猜测而已。

所以人类啊,真的是一种很脆弱的生物,嘴上说着科学和理性,可事情到自己头上的时候,却经常忍不住变得感性起来。但总的来说,我认为还是一种战略观的缺失,没有办法看到未来可能存在的问题,以及未来到底能够成为怎样的自己,假如做不到这一点,那无论怎样的职业规划都是没有意义的。

那么到底什么是职业规划?

假设我们要从广州开车去北京,那么北京就是我们的目标,但我们不可能沿着广州和北京之间的直线碾压过去吧,我们需要考虑地形,路况,天气,休息时间,例如第一天先到长沙,第二天到随州,第三天到郑州,第四天一鼓作气入北京,这样的地面路径,就叫规划。

同样道理。

假如我想五年内成为一名海外销售总监,这个是我的愿景。那么在这五年中,每一年我要在什么样的公司,学到什么知识,培养什么能力,做出怎样的业绩,假如中途出现规划与实际不相符,我要如何修正,以及到底是要修正目标还是修正路径等等,这个就是职业规划。

可是大家有没有想过一个问题:我为什么要去北京?又或者我为什么要成为一名海外总监啊?还非得要在五年之内?

或许你仅仅只是在电视上看过一部关于北京的连续剧,或者被汪峰的《北京 北京》所感动,又或者你仅仅只是看过一部小说,男主角的职业就是一名挥斥方遒的海外总监,感觉老特么帅了。可是这种所谓的初心,不外乎就是年少无知的时候给自己许的愿,就和我媳妇当年想要嫁给飞行员一样地不靠谱。所以我想要什么不重要,最重要的是,我到底能要什么?例如我的目标是去北京,这是战略,而战术则在于我到底是搭飞机,还是坐火车,还是坐大巴的问题。可要是我身上一毛钱都没有,假如我要去,就得沿路乞讨走路过去,在这种情况下,我是否还真的有必要去北京呢?

所以初心的存在实际上只是人类给自己立的一个“锚”,关键是我们要知道这个初心到底是怎么来的,真的是我应该去坚持的东西,还是只不过是受了外界的影响而已?以及这个所谓的初心,它现在是否还能够适应发展的需要?例如我小时候的初心是要成为一名科学家,但长大了却变成了满身铜臭的商人;例如我刚开始参加工作时的初心是不要创业,做一名职业经理人就行,年薪有100万足够了。但现在我还是走上了创业的道路,这些都是我顺应发展的需要从而修正了初心的结果。

在《外贸大牛的MBA》中,我曾经讲过如何利用二维矩阵做个人职业的方向性判断,将外因设置为职业前景,将内因设置为个人能力。

当职业前景和个人能力双低时,我们就没有必要朝着这个方向学习了,而应该将精力放在职业前景更加广阔的领域。例如对于各位国贸和英语专业的应届毕业生来说,外贸销售领域的职业前景,就没有你们想象的那么好。

当职业前景高,个人能力低时,例如当今不管是内贸还是外贸,运营和营销的职业前景都要比销售高时,那我们就应该朝着运营和营销的方向努力看看,而不仅仅只是揪着销售不放。

当职业前景低,个人能力高时,我们就应该选择跳槽或者甚至改行了。例如比你资深10年的上司看上去也不过就是那样,那我们基本已经可以预知10年后我大概也会是这个样子,那还朝着这个方向前进干吗?

当职业前景和个人能力双高时,则就是我们创造价值且收获价值的时候,唯一需要注意的,就是要拥抱变化不停进步,而不能夜郎自大固步自封罢了。

所以看到这儿的时候你会发现,纠结不等于思考, 假如不懂得用科学的知识去指导工作与生活的话,那想再多想再久也没用,毕竟思考的时间长度并不等于思考的深度。

许多年轻人在面临职场的十字路口时,总会想着谨慎选择,想着拿到所有的信息再做判断,想着自己可以做一个完美的决策,让自己不至于走弯路。

但思考的时间长度不等于思考的深度,在懂得用科学的知识指导工作与生活之前,许多人的所谓“思考”仅仅只是一种纠结。毕竟以年轻人的知识水平和对世界的认知能力,在懂得用科学的知识去指导工作与生活之前,能拿到多少完整的信息?能把事物看得多透彻?能做出一个怎样完美的决策?

假如上帝给你开启了一道门,你先进去看看,这不代表就是一辈子,因为职场很多时候是殊途同归的,要去罗马也不是非得走某一条路不可。最怕的反而是在门前瞻前顾后,不敢大步向前,也不舍就此离去,最终在无限的蹉跎和纠结当中,一事无成。

以上。

本来计划从5月16日开始,我在红豆live开展为期一年的直播《职场大牛十二年》,跟大家分享我一路走来的感悟、心得与体会,也帮助大家解决职业生涯可能发生的问题。可惜最近咳成狗,不得已推迟计划,具体日期未知。

欢迎下载红豆live app,关注“丹牛”,并留意我的微博和朋友圈关于开播的日期吧,我相信对于大家的职业路,一定会有很好的借鉴作用。
[cn1000368451于2017-08-17 17:13编辑了帖子]
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微博:daniel李智锐,微信公众号:丹牛,最近重启了一个微信个人号:lizady1212 。有兴趣交流的可以加一下。
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沙发#
发布于:2017-05-16 10:13
cn1520446308lpcb:以前我们老师就说过沉没成本,记忆犹新啊回到原帖
哈哈,以前读书的时候学的那些理论知识,一开始觉得没用,其实是不懂应用。
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板凳#
发布于:2017-05-17 12:05
cn1519798342zytx:沉淀成本是否和年龄有关呢?回到原帖
和年龄没有关系的。
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地板#
发布于:2017-05-18 07:38
cn1514458201jrxk:我们公司马上就要关闭国际站了,现在到时候怕是这样的文章也看不到了,我现在还不清楚职业前景如何,但是我个人能力确实不高,基本上处于没有人管的状态,任由自己自生自灭, 我感觉对自己能力培养真的是没有什么好处,毕竟也是才毕业三年,在这个公司已经2...回到原帖
来关注我的公众号呗,不错过任何一篇好文章~
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地下室#
发布于:2017-05-18 17:58
cn1512086333:第一次在外贸圈上评价,说得很直观,很好。。回到原帖
哈哈,谢谢欣赏。
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下水道#
发布于:2017-05-26 15:22
oklead2009:说起来容易,做起来难的。回到原帖
有哪件有价值的事情,是说起来容易,做起来也容易的呢?
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