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[老鸟Palato]外贸五年了——为何一事无成???

楼主#
更多 发布于:2017-05-12 16:53
今天有个业务员加了老鸟,交流了一下,然后老鸟就郁闷了!


按照常理来说阿,五年外贸经验在一些公司都能当经理了,外贸业务员两三年经验的在小公司当个经理都很正常,(当然公司大小不一样对经理要求也不一样,微小型公司要求比较低哈)


四五年的当主管经理那就更正常了,有人自己干了也正常,


如果说聪明的,老鸟有个徒弟个外贸一年半之后就soho了,而且运营的很顺利。


反正人嘛,有反应快的,自然也有反应慢的,环境不一样,进度不一样,




但是今天跟老鸟交流这个业务员, 外贸五年了,最近是在一个公司干了三个月,因为三个月的试用期到了,


没有完成老板要求的最低业绩,所以被劝退离职了。


要老鸟说阿,你五年外贸,不自己干,不当经理,不当主管,也没啥,有的人就图安稳就喜欢一直做业务员不去当管理,但是问题是你五年了,换个公司适用期三个月都不能被留用,那真有点说不过去了!!!




接下来,咱们就说说这个案例


内容如下:

老鸟Palato3 2017/5/12 11:42:13

恩,外贸多久了阿

外贸人 2017/5/12 11:42:36

真话么?(真话,假话,那是我判断你情况的依据,


老鸟Palato3 2017/5/12 11:43:12

是阿

外贸人 2017/5/12 11:44:54

OK        那我毫无保留地告诉你我的工作情况      稍等    捋一捋思绪

老鸟Palato3 2017/5/12 11:45:09



外贸人 2017/5/12 12:00:45

大学电子商务专业,2012年毕业,英文四级。
2012年—2017年有关外贸的工作经历:
1. 电子产品,外贸业务半年,只负责接收询盘并回复。        
2. 塑胶模具,外贸业务七个月,自己开发客户,未出单。          
3. 拉链,外贸跟单两个月。      
4. 运动服饰,外贸业务,捎带操作阿里巴巴平台,未出单。
大家可以看看这个业务员的工作经历哈, 电子产品半年,塑胶模具七个月,拉链 跟单两个月,运动服饰, 这几份外贸工作当中,干的时间最长的是七个月,而且是自己开发客户!!!

你之前整个流程还没有走完,你就去开发客户,而且是自己开发客户,不依靠平台,展会,不依靠任何渠道,单纯靠自己开发,你具备了独立开发客户的能力了吗? 老鸟在之前的帖子里写过《再谈开发信》 也明确说明在所有询盘来源途径中,开发信的效果是最差的,当然那些外贸牛人,能够有针对性的写出开发信得到订单的这种可能性也是有的,新人开发信碰运气碰到下单的可能性也是有的,但是不通过任何渠道,单纯依靠自己开发信,那最起码也应该是有针对性的开发信。 所以说该业务员选择了最差的途径,而且是在自己没有具备独立开发客户经验或者说能力的前提基础之上进行的, 那你这不是浪费时间浪费生命吗?

再有,电子产品半年,负责接收询盘和回复, 那想必是干的不如意呗,要不怎么离开了,

怎么说,依靠平台或者展会等渠道,自己还没有做好呢,别说优秀了,就是普通正常走货都算不上,交流得知其实最初的第一份工作电子产品该业务员是三个月出的第一单,按照常理来说三个月出单算正常,可以说他第一份工作,刚毕业的时候跟同龄毕业的同学伙伴们在一个起跑线上,自己并不比别人差!!! 这点上他没有过错,但是错就错在了她和楼主刚毕业时候一样犯了同样一个错误,就是选择老板选择错了!因为老板在她接单之后,收了钱不发货,而且还把客户拉黑了,到半年的时候她见老板一点发货的意思也没有,对老板彻底失望了,于是就离职了。就这点而言,这个业务员人品还不错,最起码内心还是正义的。


当然这五年过程中,她结婚,生孩子,还生了二胎,期间因为家庭原因,也耽误了不少工作时间,这也是没有得到提升进步的原因之一吧。 怎么说呢,老鸟的徒弟里边也有不少宝儿妈,
因为跟宝儿妈妈徒弟在线交流,经常遇见的情况就是,聊着聊着对方突然消失不回复了,过一两个小时又回来了,有 的甚至是消失之后就不回来了,直到第二天晚上又来 了,原因就是孩子闹腾,去哄孩子了,所以老鸟特别理解宝儿妈们。 不过即使这样,合理安排时间,那些宝儿妈们,还是多少出了些业绩赚了一些钱的。




然后,塑胶模具,公司没有平台也不参加展会,自己对外贸也还没有那么清晰,就以为别人能开发信得到客户,她也可以,结果,坚持了七个月再也坚持不下去了,这点而言,就是思维意识不到位,说白了还是选择公司错误!  其实老鸟之前就说过,很多公司做各种平台,参加展会,各种渠道能用的都用了,效果还不一定好呢,这种不做平台不参加展会,单纯依靠业务员的公司,结果可想而知吧。 历史不会倒流,最初外贸的时候,平台还很少呢,阿里巴巴还没有成立呢,当时开发信确实是很有效果,很多人因为开发信得到了不少客户赚了不少钱,但是时代在变化发展,公司企业不能局限于历史阿!




她的第三份工作,拉链,跟单两个月,大家应该不难理解,上一份工作七个月没有出单,不但消磨了自己的意志,打击了自己的积极性,甚至是怀疑自己的能力,所以第三份工作做跟单,


然后,跟单不行,又运动服饰的外贸业务员,就有了文章开头的事情,三个月到期业绩不达标,被劝退!


接着看聊天记录哈:

外贸人 2017/5/12 12:03:01

运动服饰三个月         今天最后一天

老鸟Palato3 2017/5/12 12:03:42

又要换吗

方法不对阿

老鸟Palato3 2017/5/12 14:34:01

报价表什么的都是形式上的这里当然有人会认为报价表做的好,客户看了心里舒服,也有吸引力,老鸟在这里也肯定你们的看法,但是在三个月内出单,出业绩,事情总得有个主次之分,你不能说是刚去了公司就P图,做报价表,折腾折腾一两个月过去了,回头还没有得到询盘没有谈客户,三个月到期了,谈的客户也不多就被辞退了吧)

老鸟Palato3 2017/5/12 14:34:09

只要客户接受价格,那就好说

外贸人 2017/5/12 14:34:20

所有的工作内容都是外贸经理安排的(经理安排的就必须服从吗?新手业务员什么都不懂会听话会服从,你都五年了,没有自己的主见吗?没有自己的看法吗?你服从经理安排三个月业绩不达标,你被辞退了,经理负责吗?关键是经理她给你安排任务她不负责任阿!其实,大家也都清楚,有的领导使唤下属,但是使唤下属也分为公还是为私,如果是为了公司利益,或者为了下属成长,那是好的,但是为了私,作为下属的有权利拒绝阿)


老鸟Palato3 2017/5/12 14:35:25

但是重点是你需要出单来证明自己才能保证三个月内不被辞职

外贸人 2017/5/12 14:35:43

本来老板说再给我二十天的时间,完不成两万的业绩就走人         我就跟外贸经理说先用自己的方法出业绩        他非要我把阿里巴巴里面的八百多个产品的关键词和标题都改了才做其他的(这里都红色警告了,老板给最后二十天时间了,经理还非得要她把八百多个产品的关键词标题修改了,都决定自己去留的时候了,你还顾得上听经理的阿?说白了你在这个公司经理是经理,你离开这个公司,经理是谁?严重缺乏主见,即使有主见但是也不能坚持自己的事情,白搭!


老鸟Palato3 2017/5/12 14:36:17

你都毕业五年了

老鸟Palato3 2017/5/12 14:36:35

做外贸,什么是重点就应该先做

先得到询盘,然后才有出单的可能

其他的事情都是次要的

出了业绩就有话语权了


外贸人 2017/5/12 14:37:50


我们的排名很后面        我之前从未操作过阿里巴巴      所以觉得靠自己短时间内无法将排名靠前的

外贸人 2017/5/12 14:38:09

昨天出了一个样品单         也是在这公司的最后一单

老鸟Palato3 2017/5/12 14:41:23

根据你的工作经历来说,换工作有点频繁,产品,市场,行情还没有来得及熟悉呢就又换了

可以说一个公司或者一个产品都没有完全吃透呢你就换了,而且有的时候不是你想换,而上公司不继续留用了

外贸人 2017/5/12 14:43:00

我现在就像被困的鸟儿一样  


外贸人 2017/5/12 14:43:19

不知道要不要再做外贸       或者说要不要先做跟单再做外贸

外贸人 2017/5/12 14:44:25

可是大公司不会录用我做业务的

老鸟Palato3 2017/5/12 14:44:42

为啥

老鸟Palato3 2017/5/12 14:44:54

你说你有五年工作经验了对方不会录用你吗

老鸟Palato3 2017/5/12 14:45:09

还是说因为面试笔试不过阿

外贸人 2017/5/12 14:45:36

中文面试完全没问题        就是英文口语对话呀           笔试呀

这个问题,你五年前就知道了,而且一开始交流就告诉楼主说口语不太好,行吧,口语不太好,问题不大,那么大家上学时候为了考试而准备,那你就不能为了面试准备准备,专门练习一下面试时候可能遇见的口语使用阿,哪怕每天坚持半小时练习口语,你五年过去了,那口语也能得到提升阿! 咱们不知道自己的缺点在哪里,那没有办法改进,知道缺点在哪里了,为啥不去改进呢?



老鸟Palato3 2017/5/12 14:46:30

既然这样,就先找个小公司出点业绩,有资格了再考虑大公司,不过路都是自己走的,你也可以小公司从业务员变成经理,积累了客户之后再考虑自己干

外贸人 2017/5/12 14:48:24

那么下一个问来了        小公司很多没有展会,没有平台的

还有不知道选择什么产品          最近打电话面试的公司很多都是电子产品,LED,什么机器呀          对了,我在深圳




老鸟Palato3 2017/5/12 14:50:55

机器的周期比较长,出单比较慢   led的比较快    电子产品也快

外贸人 2017/5/12 14:53:24

周期快        竞争大       市场饱和度高

老鸟Palato3 2017/5/12 14:58:32

利润低  但是能细水长流

外贸人 2017/5/12 14:59:40

小公司没有展会和平台        如何选择

老鸟Palato3 2017/5/12 14:59:47

不行, 展会可以没有,但是平台必须有


外贸人 2017/5/12 15:00:39

举个例子      有平台,电子产品        也超难排名靠前的吧

老鸟Palato3 2017/5/12 15:01:11

不难


外贸人 2017/5/12 15:02:30

敢问前辈做什么产品的?

老鸟Palato3 2017/5/12 15:02:41

五金丝网  代理采购其他产品

老鸟Palato3 2017/5/12 15:04:22

你去我375901609的qq空间看日志和介绍吧,

外贸人 2017/5/12 15:04:50

另外          听说跨境电商挺好做的        不知道要不要去尝试一下

老鸟Palato3 2017/5/12 15:05:27

自己决定(之所以让她自己决定,是因为自己的路自己走,我能指点你但是不能决定你的路

老鸟Palato3 2017/5/12 15:05:31

各有利弊



聊天内容到此为止,楼主有点感慨所以写了这个帖子,其实聊天内容到此,大家也不难看出来,该业务员,到目前为止,五年了,还在迷茫!  楼主是真想说一句,五年白干了!


希望该业务员看到该帖子可以反思,咱不说你外贸经验不足,也不说各种家庭原因吧,最起码你毕业五年了,五年社会经验总是有的吧?  独立的判断一个事物的思想总应该有吧?而且帖子里对你第一份工作的评价,你在起跑线上并不比同龄人差,差就差在走了弯路了。而且你这么喜欢外贸,期间换来换去还是一直在做外贸。既然要做,那就做好。


咱可以选择一个产品,哪怕利润低呢,踏下心来,先把产品吃透,行业熟悉了,出点业绩,也积累点客户资源,再考虑以后的路怎么走,到底是当个经理呢,还是自己干呢?




觉得有用就点喜欢,谢谢!
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[cn1511480407于2017-05-12 18:46编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2017-06-02 16:03
帖内置顶  –  cn1511480407  –  2017-06-02 18:05
我11年毕业,开始做商务助理,后来因为工资低,选择跳槽一家工资高的公司,结果赶上人家公司招工一刀切,我是原来的公司也辞职了,新公司也没进去,然后就失业了。离职当时是毕业一年多,再去其他公司面试的时候就是各种什么时候结婚什么时候生孩子之类的问题把我pass了,当时手头拮据,去了一家新成立的公司,公司连产品的报价都做不出来的公司,我都不知道当时为啥要坚持,坚持了一年半,期间样品单很多,但是一到做大货,公司就做不了,客户谈崩。后来认识了现在的老公,跟老公去了另外一家城市,本想不做业务,找个文员做一下,结果去了一家公司做跟单,可是又是天不遂人愿,公司赶上打官司,赔钱,外贸部撤销,才进去两个月就把我辞退了。无奈又去了一家相关产品的公司,结果刚过三个月,又被老板叫去说对我没有信心,三个月刚到就又一次把我辞退。现在这家公司做了两年多了,公司就剩下两个人,说实话又开始有点迷茫了,我都工作六年了,跟刚毕业一两年的又有什么区别呢?除了不断增长的岁数,貌似一直都是这么不如意,但是真不知道自己怎么就混到了今天这步田地。
努力不一定会成功,不努力一定不会成功。
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板凳#
发布于:2017-05-12 17:01
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地板#
发布于:2017-05-12 17:04
你们路由器真是无处不在阿
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地下室#
发布于:2017-05-12 17:26
我觉得 这个人就是某一种人, 没做呢 , 就说这不行, 那不行。不努力, 做不了外贸的
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cn1519151598uaif
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下水道#
发布于:2017-05-12 17:40
任何一个行业,想等着捡钱,都是不可能的!
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地下城市#
发布于:2017-05-12 18:00
cn1510579695:我觉得 这个人就是某一种人, 没做呢 , 就说这不行, 那不行。不努力, 做不了外贸的回到原帖
比较认同你的看法,可能她的遭遇也不一样导致的结果,
If u want to do it then u can do it , just Believe in yourself !微信:Palato-soho QQ群317763770 QQ:3032451960 两千人QQ群341148992(每个群里的群文件里有很多免费资料哈) 老鸟Palato外贸一对一教学:理清思维,让学员知道具体怎么做;+有问必答,解决学员实践过程中遇见的问题得到提升,包教包会包成长! 教你如何得到询盘,提高分析询盘能力,准确把握客户心理,拿下订单,排产发货,合理维护客户,稳步增加订单数量. 引导你成为优秀外贸业务员,牛掰外贸经理,成功外贸老板. 也可以引导你从业务员变成SOHO实现工作时间自由,经济独立,实现梦想!诚心想学习的小伙伴们请晚上八点以后私聊群主 QQ:3032451960 或助理QQ:2908137019 不要相信其他号码!白天勿扰 微信号:15075414116
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发布于:2017-05-12 18:00
cn1519151598uaif:任何一个行业,想等着捡钱,都是不可能的!回到原帖
说的很对
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发布于:2017-05-12 18:12
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发布于:2017-05-12 18:13
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发布于:2017-05-12 18:24
外贸4年,没有常换公司,一样也迷茫
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发布于:2017-05-12 18:28
cn1520415172zfeh:外贸4年,没有常换公司,一样也迷茫回到原帖
事情是灵活的,你迷茫的原因是什么?
If u want to do it then u can do it , just Believe in yourself !微信:Palato-soho QQ群317763770 QQ:3032451960 两千人QQ群341148992(每个群里的群文件里有很多免费资料哈) 老鸟Palato外贸一对一教学:理清思维,让学员知道具体怎么做;+有问必答,解决学员实践过程中遇见的问题得到提升,包教包会包成长! 教你如何得到询盘,提高分析询盘能力,准确把握客户心理,拿下订单,排产发货,合理维护客户,稳步增加订单数量. 引导你成为优秀外贸业务员,牛掰外贸经理,成功外贸老板. 也可以引导你从业务员变成SOHO实现工作时间自由,经济独立,实现梦想!诚心想学习的小伙伴们请晚上八点以后私聊群主 QQ:3032451960 或助理QQ:2908137019 不要相信其他号码!白天勿扰 微信号:15075414116
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12楼#
发布于:2017-05-12 20:50
cn1510579695:我觉得 这个人就是某一种人, 没做呢 , 就说这不行, 那不行。不努力, 做不了外贸的回到原帖
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13楼#
发布于:2017-05-12 21:09
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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14楼#
发布于:2017-05-12 22:56
cn1516708874cnnp:好好的分析,总结,反省下!回到原帖
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15楼#
发布于:2017-05-13 07:41
可能是自己真的不适合做业务员, 我觉得还是换其他工作比较好。 也会会出成绩。
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hiseadock
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16楼#
发布于:2017-05-13 07:55
三个月出一单吗 我也快干了三个月可有意向的都没有
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17楼#
发布于:2017-05-13 08:21
各种因素夹杂,一内一外,内是努力,外是运气,只能努力去碰运气
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cn1000363652
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18楼#
发布于:2017-05-13 08:27
我样品单很快出了好几单,但是之后停了P4P就什么都没了
Only you can hear me,summoners.
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cn1520129221nbnl
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19楼#
发布于:2017-05-13 08:43
换行是很不一样的  我外贸七年 换行了  还不是小外贸  不过没什么  要是当什么工资不见涨也没啥意思不是么?
老贸新转行 加油
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