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[新人学堂]【屁桃妹说外贸】了解报价技巧,才能更好的撩客户

楼主#
更多 发布于:2017-05-12 16:33

图片:屁桃妹.jpg


      很多人都经常抱怨报完价之后客户就不见了,白白浪费了自己的时间,可是你知道为什么客户不理你了吗?是客户根本没看到你的邮件,还是自己的邮件对客户来说一点吸引力都没有?对于外贸人来说,报价其实是与客户谈判最重要的一个环节,能不能通过报价吸引客户进一步对你的产品进行了解,这几乎决定你的订单,那在向客户报价的过程中你要注意些什么呢?今天屁桃妹就来和大家唠唠嗑。
1.     报价的速度
报价的速度一般主要影响两个方面:一个是买家对你的认可程度,另一个是买家的可选择空间。
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2.     报价内容的构成
你认为报价的内容应该包括什么呢?之前屁桃妹遇到一个小白以为报价就是直接报个价格过去,然后啥也没有,整个邮件就一个价格,买家看到这个应该会直接把你拉黑的!
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有些人说这样的报价太复杂,反而不直观,屁桃妹要说,其实你可以用表格做一个报价表,只要表格设计的比较清晰,数据就会很直观的。
这样做还有一个好处就是当其中一个环节的成本发生变化的时候,你跟客户沟通起来会更加方便,直接告诉买家那个环节的成本升高了,升高了多少,导致价格升高,这样买家更清楚你的价格构成,会更能够接受你的价格变化的。
3.     报价有效期
这是一定一定要记得在报价的时候附上有效期,特别是一些原材料价格变化比较快,而且原材料成本占产品成本的比重比较大的行业,一定要把有效期放上防范于未然。屁桃妹见过一个外贸小白在报价的时候没有附上有效期,后来原材料价格升了之后,整个产品价格都要上升,可是买家不认账,所以白白吃了亏。

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沙发#
发布于:2017-05-12 16:34
P4P提效工具,智能竞价,分区竞价----1元试用  P4P助理
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giantfitness
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板凳#
发布于:2017-05-12 16:35
看看
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地板#
发布于:2017-05-12 16:36
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地下室#
发布于:2017-05-12 16:56
专业外贸建站,外贸企业、跨境电商专用路由器:新一代智慧企业推动者、企业信息化专家、提供外贸企业国际网络加速,帮助企业海外推广、寻找海外客户。支持千兆网线,网速极快,一台设备,多人共享。全国顺丰包邮送网线,保证全新正品未开封,七天试用无理由退换货。咨询QQ  1664634838
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下水道#
发布于:2017-05-12 17:05
看看
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taishanguotai
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地下城市#
发布于:2017-05-12 17:08
谢谢分享
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地核#
发布于:2017-05-12 17:11
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地心#
发布于:2017-05-12 17:13
哎哟不错哦~谢谢分享···
查找重复产品 精准发布5星产品    
关于新规问题可加群651092149 来和我交流~
        
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9重天#
发布于:2017-05-12 17:16
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发布于:2017-05-12 17:17
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发布于:2017-05-12 17:19
ok
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发布于:2017-05-12 17:20
我来取取经
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changhuan88
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13楼#
发布于:2017-05-12 17:22
谢谢分享
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发布于:2017-05-12 17:27
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免费用Q我1670744194,我是工卓,我是沙发君~ 工卓软件功能包含客户管理,邮件管理,商品管理,合同管理,库存管理,生产管理,单证管理和财务管理等功能模块。软件的最大特点是操作灵活,使用方便,智能跟踪,快速制单。
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发布于:2017-05-12 17:29
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发布于:2017-05-12 17:34
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17楼#
发布于:2017-05-12 17:34
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cn1517830030utux
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发布于:2017-05-12 17:38
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19楼#
发布于:2017-05-12 17:43
想不明白为啥一定要设置回复可见
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