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[Sunshine Taylor]5个非常实用的工具和技巧-Sunshine Taylor

楼主#
更多 发布于:2017-05-07 19:36
 今天给大家再介绍几个工具和技巧:
1个:
我们知道,对于免费的领英用户,每个月在搜索框里搜索内容是有次数限zhi的。很多人都是直接在里面搜关键词来加潜在客户为好友。这样很快就会把额度用完,我建议大家不要这样做,对于一些重要的客户,你想找出他们的决策人,可以在里面搜索那个公司,这样去搜索更有意义。
 
但是如果不在里面搜索关键词,又如何加潜在客户为好友呢?
 
我们可以在谷歌里搜索。比方我想开发国外卖婚纱的客户,想开发英国市场的,我就在谷歌里搜索wedding dresses site:uk.linkedin.com,结果如下图所示:

图片:1.jpg


如果我想开发澳大利亚的,我就在谷歌中搜索
wedding dresses site:au.linkedin.com 。如果我想开发捷克的客户,我就搜索 Svadobné šaty site:cz.linkedin.com,捷克说的是捷克语,所以我们可以用当地语言的关键词去搜索,请注意,用这个小语种搜索完,我们还必须用wedding dresses site:cz.linkedin.com 搜索一次,原因很简单,捷克也有一些人用英语推广他们的产品,而且数量一定还不少。我们开发小语种国家的市场,一定要用当地的小语种关键词和英语关键词分别搜索一次,如果你只做一样,必定会漏掉很多的潜在客户。
 
 
2个:
http://www.buzzfile.com 这个网站可以用来查一个公司的决策人信息。这个网站免费的用户是不能直接访问并在里面搜索的,不过没关系,我们可以在谷歌中进行搜索,比方我想找Future Skate 这个公司的决策人,我就在谷歌里面搜索Future Skate president site:http://www.buzzfile.com,这个公司的决策人马上就知道了,如下图所示:

图片:2.jpg


知道了一个公司的网站和决策人的姓名,我们就可以很快找出他的邮箱。

 
 
3个:
我们访问https://mattermark.com,先要注册一个帐号,再登录进去,我们会看到如下的界面:

图片:3.jpg



比方说我们想查Poler
Stuff这个公司的决策人,我们就在右上角搜索这个公司名,会出来很多的公司,我们要选择正确的公司,第一个polerstuff.com才是正确的公司,

图片:4.jpg





我们点一下它,会出来很多这个公司的信息,我们一个个往下看,
 

图片:5.jpg


首先是显示这个公司的位置,资产,这个公司的资金没有公开,有些公司会公开的,这样我们就能快速了解到这个公司的实力,这个公司员工数是39个,比上个月增长了3%,还可以看到这个公司成长分数是-149,应该是处于下滑趋势。右侧是这个公司的一些决策人,决策人后面有个Find
Email,我们点一下就可以把这个决策人的邮箱找出来,当然,不是每个人的都能找出来,有时找不到也很正常。
 
再往下看,是这个公司员工数的变动情况,这里记录了20165月到20174月员工数的变化情况。通过这些数据,我们也可以间接了解到这个公司的实力。
 
 
再往下看,是这个公司的成长分数变化情况。如下图所示:

图片:6.jpg


我们看到,这个分数
20165月是负的,然后很快变为正数,2016710达到最高分435分,不过从这之后开始呈下滑趋势,而且下滑非常快,20161127得到最低分数-676分。从这以后一直上涨,201725之后又开始下降……从这些数据我们也可以看出这个公司大概的经营状况。
 
再往下看,是这个公司的网站流量变化情况。

图片:7.jpg



再往下看,是这个公司各社交平台粉丝数的变化情况。如下图所示:
 

图片:8.jpg


 
我们来总结一个这个工具:
这个工具可以用来找一个公司的决策人,还可以用来分析这个公司的资产,还可以用来分析这个公司的经营情况。
 
 
4个:
我们访问http://www.iogrow.com,注册一个帐号并登录进去,进去后看到如下图所示的界面:

图片:9.jpg



我们点一下New Lead,假设我知道有一个潜在客户叫Ian Mcnoughlty,他们的公司名叫VOLCOM,我们把这些信息填进去,如下图所示:系统马上把这个人的领英和推特抓取出来了。

图片:10.jpg





请注意,系统会抓出来很多,因为它主要是根据名字抓取出来的,同名的人太多,这个时候我们要注意看公司名字,公司名字对得上才是对的,是对的,我们就在它后面点一下select,系统会提示我们要安装谷歌浏览器的扩展程序,安装好后我们就可以直接访问这个人的领英了。
 
当然,你如果想找出这个人的领英,还可以在领英搜索框中搜索VOLCOM Ian Mcnoughlty或在谷歌中搜索 VOLCOM Ian Mcnoughlty site:linke-din.com
 
 
5个:
我们访问https://www.yatedo.com,这是非常强大的搜人的工具。我们进入这个网站,在里面搜索alibaba,结果如下图所示:

图片:11.jpg



我们看到了马云,大家都很熟悉,我们点一下他的名字,就可以进入他的详情页。如下图所示:

图片:12.jpg


左边是他的头像和生日,右边是他的工作经历。再往下是网上有关他的消息,一共有
51条链接是关于他的详细介绍,

图片:13.jpg



如果你有时间,你看看完这51条,你对马总的历史一定会非常了解。
 
 
我们再来查VOLCOM这个公司,我们在搜索框中搜索这个公司名,很轻松就找到了这个公司的CEO,副总裁。

图片:14.jpg



我们点一下CEO的名字,会看到如下图所示的界面:

图片:15.jpg




这个
CEO的生日,教育背景,一下子会显示出来了。再往下看,可以看到有43条介绍这个CEO的链接,如果你有时间,可以看个10来条,相信一定能对这个CEO的历史有非常深刻的了解,你要想打动这个CEO去跟你们合作就容易多了。
 
 
希望大家好好利用这些工具,提高开发客户和分析客户的效率和效果!
[cn1510217624于2017-05-07 19:50编辑了帖子]
5条评分, 铜币 +11
  • cn1519833444rssb
    铜币 +3
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2017-05-09 11:43
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    亲,我靠谱货代给你个好评哦!
    2017-05-08 17:49
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-05-08 11:20
  • 锅妞
    铜币 5
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2017-05-08 10:30
  • cn1520223107hfnh
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    2017-05-07 20:04
喜欢74 评分5
3年内开发出800多个优质客户,最多一天卖出10万多高价礼服,破行业记录!QQ: 2805276455,微信:taylorwcb,欢迎大家加入我们的qq外贸交流群,群号:728190144。视频教学培训,培训内容:外贸工具(几万个)、开发客户方法(1000多节课)、客户分析、跟进、管理、邮件技巧等,截止现在已有2000多节课。决心认真学习的朋友请加QQ:3334674946或我的微信taylorwcb(不要相信其他号码)。学员中不用平台,一年开发客户1亿元以上的有2位,3000万以上的41位。
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沙发#
发布于:2017-05-07 20:05
手动给你点赞
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板凳#
发布于:2017-05-08 08:31
6666666666666
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地板#
发布于:2017-05-08 08:32
周日也工作 佩服!!!!
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fsdtsdoor
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地下室#
发布于:2017-05-08 08:46
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下水道#
发布于:2017-05-08 08:46
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地下城市#
发布于:2017-05-08 08:53
我是你的小迷妹阿
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cn1514731708untn
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地核#
发布于:2017-05-08 09:34
感谢Taylor大神的无私分享,记下了笔记,尤其是https://www.mattermark.com这个查某公司实力的太有用。
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cn1518268130oxwo
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地心#
发布于:2017-05-08 09:37
为楼主点赞!
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9重天#
发布于:2017-05-08 09:37
为楼主的无私分享点赞
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cn1517848932saig
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10楼#
发布于:2017-05-08 09:38
我想问下这个是要费用的吗http://www.buzzfile.com
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cn1520079329bkpo
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11楼#
发布于:2017-05-08 10:01
传统的B2B平台、展会,竞争压力大,已不能完全占据开发国外客户的主要方式,主动式开发才是新途径,联系QQ3167349103 有最新广交会国外客户采购商资料分享
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12楼#
发布于:2017-05-08 11:20
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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cnhongj
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13楼#
发布于:2017-05-08 11:21
努力了我就不后悔。
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cn1520550610wwuv
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14楼#
发布于:2017-05-08 13:52
6666666666
Good good study.
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cn1520516465ptwd
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15楼#
发布于:2017-05-08 14:55
好像很厉害的样子
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cn220242217
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16楼#
发布于:2017-05-08 15:55
楼主太厉害了,这么多工具都是怎么找到的
混在阿里
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cn1517435028kzsx
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17楼#
发布于:2017-05-08 15:58
简直是厉害得不得了啊。
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cn1518334478bggx
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18楼#
发布于:2017-05-08 16:18
楼主太厉害了,之前也有看你的帖子,学了不少东西,请问您这些都是自己怎么研究出来的?每次都能从你这学到新东西
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cn1501696099
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19楼#
发布于:2017-05-08 16:34
6666666
Time can prove everything
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