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[外贸技巧]拿出了公司底价,为何客户还是不下单?

楼主#
更多 发布于:2017-04-27 16:54
有时候谈判的时候,公司最后拿出了底价给客户,但是最终还是没有拿下订单。

也听过很多外贸人的抱怨“公司给的价格太高了,是不是大公司就好一点?”

其实我们想过这个问题没有?真的是客户觉得价格太贵了吗?

还有一个外贸人Lisa ,最近一个客户询价Lisa显得很有信心,客户要的他们公司一直在生产的产品,每年销量都是他们公司很大的产品,而且还有CUPC认证,根据他们以前在国内销售来看,价格都是非常有优势的,但是最后甚至给了客户底价还是没有接到订单。


当我们面对:询价--价格太高--报价--消失,面对客户说:Your price too high的时候,不妨先考量一下以下两点:

图片:500472632_wx.jpg



1、客户手里是否有订单?
客户手里没订单,他这个时候当然与我们乱砍,反正现在没有订单,有人主动推销,那么就随便砍价,就像我们逛街,本身不想买的,看到有店家招呼我们进他店里,那么就挑点东西乱砍价,因为这个时候心态是很平稳的,并不是非买不可。

图片:1-01.jpg

所以外贸中开发客户最好的方法,还是让客户主动的来找我们,这样正好客户在采购阶段,系统学习可以加我(见签名),谈判起来才能容易一些。

2、这个产品是真的贵还是假的贵?

1、就是有时候,比如说客户拿着一个样品,我们不常生产这个产品,然后就给客户到处找供应商,找到后报价给客户,结果客户说你们价格太贵了,之后消失。

这种情况下,可能就是真的贵,真的是价格问题,因为客户的样品就是别家供应商的,这是别家供应商推荐给他的他们家的优势产品。你拿着从外面采购过来的产品去跟别人的优势产品比当然比不过。别人是批量化生产,加工费之类都要便宜。你去外面采购,作为二道贩子,那么经过几道转手,底价可能都比别人售价高。

比如“之前有个HK客人问是否有类似产品,然后我们给他找到一款一样的,发图片给他,他说很好,要我们报价给他,结果发过去之后,就再也没回我消息了”

但是如果是假贵的情况,客户说价格高实则是所有客户的口头禅,所以像Lisa这种情况,已经比别人价格低了,再报低价,客户就觉得不靠谱了,一定能是有猫腻。

图片:2-01.jpg

除此之外客户采购的时候,基本上都会各种因素综合考虑,不管他有没有做这样一个表,他心理是有这样一个表格的。因为产品不同,影响因素也有不同,有些还需要认证等等因素。不同影响因素的比例也是不同的,
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
有些老外资金周转不灵,那么他可能更在乎的是付款方式...


是不是你平常回复询盘报个价格就不知道说什么了?

这些都是你可以询问的情况,这些影响客户下单的因素,都要询问客户,探明这些因素在客户心中大概的比例。想办法把自己的得分增加,那么你获得订单的几率就会提升很多。


Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸,可加我个人Wechat号:65617052(勿重复添加),不闲聊。 公众号:外贸jackson

图片:QQ图片20190328102853.gif


[cn1520511168ggoo于2019-04-11 13:58编辑了帖子]
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2018-07-18 08:57
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    2018-07-16 09:13
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2018-07-15 19:13
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
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    不错的内容,对外贸人有帮助,支持回帖
    2017-05-03 10:18
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    有做物流服务的朋友加下我QQ 2981680191。急需
    2017-05-02 17:30
  • 外贸软件Q1346197350
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2017-05-02 10:36
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公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
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沙发#
发布于:2017-04-27 17:08
免费用Q我1670744194,我是工卓,我是沙发君~ 工卓软件功能包含客户管理,邮件管理,商品管理,合同管理,库存管理,生产管理,单证管理和财务管理等功能模块。软件的最大特点是操作灵活,使用方便,智能跟踪,快速制单。
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板凳#
发布于:2017-04-27 22:04
  
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地板#
发布于:2017-05-02 10:31
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
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地下室#
发布于:2017-05-02 10:36
你这么厉害圈妹造吗!
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下水道#
发布于:2017-05-02 11:42
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地下城市#
发布于:2017-05-02 13:32
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duoweisi
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地核#
发布于:2017-05-02 14:22
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深圳多微斯电子有限公司招聘啦! 公司优势: 1. 良好的工作环境和氛围 2. 有竞争力的报酬,3500+的底薪,以及2%+的提成。 3. 专业的外贸岗位培训,让业务可以快速出单 4.现平台发展稳定,老客户稳定。(老业务精力时间跟不上,部分业务急需新人来跟) 工作时间10:00~19:00 公司地址:深圳市福田区华强北国利大厦 地铁: 1号线,华强路A出口;2号线,华强北A出口 有意者请电联13686827952 联系QQ:1752367858.
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地心#
发布于:2017-05-02 16:12
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cn1510528334
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9重天#
发布于:2017-05-02 20:05
学习了
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cn1516708874cnnp
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10楼#
发布于:2017-05-02 22:24
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11楼#
发布于:2017-05-03 10:35
我们出口化工粉末液体的,货物经常被扣,已经习以为常了,货代什么都不管,收了运费就算扣了找他们也是没用,好多货被海关查扣了,不知道损失了多少钱,丢了很多客户,做一个单子不容易,还得担心海关问题,一旦扣货了怨谁都没用,只能说自己运气不好,太倒霉了,所有责任损失自己承担,做我们这一行的一小半靠努力,大半靠运气,像我这种运气差的人一个月总是扣好几单,基本上都是一次性客户,客户没收到货找我,有要求退款的,有要求重发的,最后亏的是自己,心累。
人生,越努力,越幸运,越收获!
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12楼#
发布于:2017-05-03 11:29

谢谢楼主的分享


每次让我写申报价值 我也是怕怕的
10 Years Auto Lamps Manufacturer
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13楼#
发布于:2018-03-08 11:16
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14楼#
发布于:2018-03-08 11:36
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15楼#
发布于:2018-03-08 13:17
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发布于:2018-03-08 14:57
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发布于:2018-03-08 15:59
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