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cn220013200
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60楼#
发布于:2017-04-25 13:57
非常棒,学到了。努力积攒老客户。
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cn1515417257abjl
初来乍到
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61楼#
发布于:2017-04-25 14:00
感觉也不是很好吧,除非这笔押金要比20%或者30%的定金小不少,这样才稍微能给客户减轻些压力,要不然不是和正常的差不多?难道是省了45USD的T/T费用?而且这样操作量大了之后自己承担的风险也大了很多。
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tldiamond
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62楼#
发布于:2017-04-25 14:03
好赞,以后可以借鉴
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cn1019679965
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63楼#
发布于:2017-04-25 14:04
我们老板一直说老外傻,从楼主的帖子里看出来真是这么一回事:定金一点没少打,货款一点没有少付也没有晚付,对他的资金压力没有任何帮助呀,只不过不用每次付定金,少了点麻烦而已。
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cn1514044180
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64楼#
发布于:2017-04-25 14:05
新技能get
宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来
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cn1518383523frtu
巡逻队
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65楼#
发布于:2017-04-25 14:08
学习了 不错的idea
你还是你个你,我不是以前的我。
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cn1520166700lqwl
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一帆风顺  #
发布于:2017-04-25 14:08
看得不是很明白,新人一枚 有些术语不理解。
你必须很努力才能看起来毫不费力!
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cn1510969282
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67楼#
发布于:2017-04-25 14:15
有想法!佩服!
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dzmuke
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68楼#
发布于:2017-04-25 14:15
好贴,学习了,但是不好理解
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cntymin
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69楼#
发布于:2017-04-25 14:16
于是我跟客户说,这样吧。按照原先 20% 的定金,每次订单你付过来的定金差不多是 $12,000 左右。如果你同意的话,你可以付 $10,000 到我们的账户上。这个 1万美金就一直放在我们账户上,可以做为每一次订单的预付款。等到货物发货之后,你原来付尾款,改成付全款即可。这样的话,相比较原来你要付的1万多定金,相当于我们给了差不多2个月也就是60天的 Credit。客户欣然同意,当天就付了1万美金过来。

客户付了10%在你这里放着,比如1万美金,一个月后客户付全款10万美金,实际上客户付了11万,本来10万的款,变成了11万。实际上付尾款,付全款的时间并没有改变,何来的Credit? 而且1万还在你手上,你只是在订金上做了文章,尾款并没有变化很多,甚至有可能订金还多了,比如客户有一单订了5万美金的货,相当于提前就给你1万美金的订金。确实是客户被你整懵圈了!

不光没有解决客户的问题,还坑了客户,这个相当于客户在你这里办了张1年期的会员卡而已,并且没有折扣和优惠!10000块一年后顶10000块用,生意人,合适么!

不知道是不是我的理解错了。
学到的要教会别人,赚到的要与人共享!心怀领袖之梦,总有一天会实现!
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unionwiremesh
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70楼#
发布于:2017-04-25 14:16
我晕,都跟我客户做了好几年这种方式了,客户1万美金放我这里一直不动,然后确认订单后立刻安排原材料,提单副本付全款; 省得打过钱来 原材料涨或跌。
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71楼#
发布于:2017-04-25 14:20
我们跟一个订单比较多的客户是通过月结的付款方式,每个月的25号打一次钱,预付款尾款可以一块打
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cntymin
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72楼#
发布于:2017-04-25 14:23
你这明显是在订金上做文章,并没有在尾款上和全款上有任何的用处,到了付钱的时间客户还是得付钱,表面上看客户少付了2000美金,但是实际上10000美金他暂时拿不回去了!!!!仅仅是拿了客户10000块扣拴住了客户。其实这种做法很多工厂都有做,就是先给一部分钱作为固定订金。当客户需要货的时候,提前10天半月的就开始做,不用等到客户打订金才开始做货,这样才是实实在在的帮到客户,客户也会同意,如果是长期的客户,毕竟打定金款,一来一去通常3-5天就没有了!如果能帮客户提前做货,那结果当然就不一样了。

说白了,不是这一单的订金,而是下一单的定金而已!
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ztechworld
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73楼#
发布于:2017-04-25 14:28
还runningdeposit呢
整一个高大上的名字有意思么?
无非就是:你给我打2000到我账上做押金,以后订单你都不同付30%了,直接让我们做货,我们昨晚后你再付全款,我们再发货!
就这么一个简单意思。
然后你整一个高大上的英文名付款昵称来忽悠谁啊?
实事求是才是外贸业务员得到发展的王道!
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74楼#
发布于:2017-04-25 14:29
cn1511965935:不错。我正尝试跟老客户说一下这个。回到原帖
就这个意思啊
但楼主就喜欢搞一个莫名其妙的高大上付款昵称
有点恶心
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hulalababy
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75楼#
发布于:2017-04-25 14:30
省掉了打款手续费了
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76楼#
发布于:2017-04-25 14:30
就是1万美金作为押金,每次下订单时不用付预付款,货做好后 付全款,确实是好方法
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77楼#
发布于:2017-04-25 14:30
这绝对是个好方法,辛苦了
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78楼#
发布于:2017-04-25 14:31
很棒的方法,谢谢分享
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79楼#
发布于:2017-04-25 14:33
很实用
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