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lcexcellent
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[老鸟互动]客户要来看厂,外贸公司如何避免让工厂获取信息

楼主#
更多 发布于:2017-04-19 13:31
  

图片:1 (2).jpg


有几个比较大的客户要来看厂了,我很是发愁!因为我是外贸公司!


   第一,我考虑如果客户来看工厂,我如何张罗这所有的事,做得天衣无缝?工厂的牌子需要换成我的,一些工厂里面的商标信息如何处理,总不能让工厂一一换掉?很多暗藏的细节都暴露我是外贸公司。
第二,带客户去工厂,如何解释谁是老板?如果客户给工厂任何人互相递名片,这个信息又暴露给了工厂, 以后有可能客户与工厂直接合作。
第三,如果是一条龙服务,也需要找一个人扮演老板吧?不能自始至终,自导自演,也需要很多人的配合,一个字“累”!


还有很多问题,细节的可能言谈举止,客户都可以洞察到这一切。
本来客户来看工厂是好事,但是我却忧心忡忡,相信外贸公司都有类似的经历,以后公司越来越大,面临看厂的事情也越来越多,如何与工厂达成协议,然后保证工厂不违约,显得特别重要。


1.如果做让客户没有一点怀疑?
2.如何做不让工厂获取客户信息?
对于你们有什么好的建议吗?欢迎一起讨论。
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cn1520424139crll
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沙发#
发布于:2017-04-19 13:42

图片:a00.jpg

做外贸,上Google、上Facebook、上YouTube、上Twitter、上Whatsapp,彻底告别 v n p 软件,请咨询QQ 1664634838
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cn1510250467
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板凳#
发布于:2017-04-19 13:48
可以找没有做外贸的工厂。。。。。。。。。。
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cn1519677531gjwb
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地板#
发布于:2017-04-19 14:17
直接说自己是外贸公司不久结了,为什么要搞那么多事呢,要知道有些客户还是很愿意和公司合作而非工厂的。
鹰眼搜,快速帮您获取目标客户!海量客户,即搜即有!www.yingyanso.cn


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cn1520269821vhnl
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地下室#
发布于:2017-04-19 15:45
我自己SOHO也是贸易公司,第一你要选定好公司,看看那个公司的环境,找那个公司老板商量一下,让他们公司留一个办公位置给你,然后在跟那边的公司的工程说好,在陪同客户看工厂时候,你时时刻刻陪同客户在一起,客户的名片基本不会发出去的,如果客户质问你们公司为什么跟工厂为什么名字不同的时候,你可以跟客户解释,你那个公司是香港公司,原因是因为香港公司政府的税收比较优惠一点。
1条评分, 铜币 +1
名不显时心不朽,再挑灯火看文章。
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lcexcellent
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下水道#
发布于:2017-04-19 16:25
cn1520269821vhnl:我自己SOHO也是贸易公司,第一你要选定好公司,看看那个公司的环境,找那个公司老板商量一下,让他们公司留一个办公位置给你,然后在跟那边的公司的工程说好,在陪同客户看工厂时候,你时时刻刻陪同客户在一起,客户的名片基本不会发出去的,如果客户质问...回到原帖
ok,谢谢
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lcexcellent
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地下城市#
发布于:2017-04-19 16:44
cn1519677531gjwb:直接说自己是外贸公司不久结了,为什么要搞那么多事呢,要知道有些客户还是很愿意和公司合作而非工厂的。回到原帖
不可以,客户愿意找工厂。
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cn1520064608usqa
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地核#
发布于:2017-04-19 17:52
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地心#
发布于:2017-04-19 18:12
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9重天#
发布于:2017-04-19 20:03
基本无解,很多时候工厂不削于跟你抢小订单,但是绝对无法抵挡大订单的诱惑
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tjdogger
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10楼#
发布于:2017-04-19 21:55
无解,只能看客户想不想直接联系工厂。
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cn1516708874cnnp
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11楼#
发布于:2017-04-19 22:51
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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shanghairivet
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12楼#
发布于:2017-04-19 23:35
楼主有什么好的建议
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yujoy
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13楼#
发布于:2017-04-20 02:52
1) 假如你能够搞定的工厂,你可以直接让工厂配合你,不熟悉的工厂也可以在看厂前跟你们签订个保密协议,内容无非一定时期内不能直接给客户报价生产什么的。


2)假如你觉得工厂你根本搞不定,那么不好意思,你只能搞定你的客户,让客户明白他找工厂的价钱和跟你的价格是差不多少的,并且工厂的服务肯定没有外贸公司及时和专业。


3)个人感觉你不能刻意欺骗客户,毕竟现在客户可一点也不傻,大概工厂转转,稍微问点专业的问题,估计业务员就一问三不知了吧,所以基于贸易诚信原则,大家都实事求是的好~ 反之因为你的刻意隐瞒而导致客户工厂都没有愧疚感的话,人家私下里去交易你就一点办法没有了!


我有个亲身经历的具体事例,几年前,一个大客户,来看工厂了,我之前跟工厂老板谈好了,我说作为他们的业务员( 实际上还是公司先跟工厂谈好价钱,签订好保密协议),然后客户的钱款直接打给工厂,工厂返点给公司,不要担心利润被工厂知道,因为工厂之前的价格已经是跟你谈好的价格,不好再变了。 后来客户看厂验厂通过,一下子下了20万美金,定金就是直接到工厂,最后工厂返点给公司十多万。 这个也是一种方法~


我有个在谈的大客户,已经跟了两个月了,我直接告诉他是贸易公司,他也乐意跟我们合作。
用心去对待每一个人,珍惜每一次的相遇,总归能够找到心灵最深处的成就感和幸福感!
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cn1516325202wpnm
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14楼#
发布于:2017-04-20 08:35
yujoy:1) 假如你能够搞定的工厂,你可以直接让工厂配合你,不熟悉的工厂也可以在看厂前跟你们签订个保密协议,内容无非一定时期内不能直接给客户报价生产什么的。


2)假如你觉得工厂你根本搞不定,那么不好意思,你只能搞定你的客户,让客户明白他找...
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这万一碰到不良的工厂,不给钱了
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15楼#
发布于:2017-04-20 09:09
我们就是外贸公司,没有工厂,但是有合作的工厂。和工厂关系还算可以。
一般都说我们是工厂的外贸部,国内有些外贸和内贸的公司名字就是用两个的。
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16楼#
发布于:2017-04-20 09:29
工厂的人也不傻,得到了这一个客户,失去了你这个客户,这笔账算下来谁比较亏?主要是前期要跟工厂这边打招呼,做好沟通,该怎样怎样。客户其实并不是特别介意你是不是外贸公司,他们介意的是有没有一个正规合格的工厂。他们跟工厂合作主要还是想要有更加优惠的价格而已,但是如果是经常采购的大客其实都会喜欢外贸公司的服务到位,这是现在很多工厂还做不到的地方。所以直接勇敢地去面对就行。
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17楼#
发布于:2017-04-20 09:39
亲,给你个好评哦!
传统的B2B平台、展会,竞争压力大,已不能完全占据开发国外客户的主要方式,主动式开发才是新途径,联系QQ3167349103 有最新广交会国外客户采购商资料分享
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18楼#
发布于:2017-04-20 09:47
cn1520269821vhnl:我自己SOHO也是贸易公司,第一你要选定好公司,看看那个公司的环境,找那个公司老板商量一下,让他们公司留一个办公位置给你,然后在跟那边的公司的工程说好,在陪同客户看工厂时候,你时时刻刻陪同客户在一起,客户的名片基本不会发出去的,如果客户质问...回到原帖
我也是SOHO,自己在家办公,工厂在其他的城市。下个月客户说过来看厂,本以为客户会直接去工厂的城市,但客户说先过来看我的办公室,再一起去看工厂。可我的办公室就我一个人,公司招牌也没有,怎么应对呢?
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19楼#
发布于:2017-04-20 09:55
没什么好说的,实话实讲,难道从别的地方就看不出来你是贸易公司?
语言是工具,外贸是平台。为啥来这里,因为有房贷!
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