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zyjinseo
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[Miki刘佳]外贸人的一个订单

楼主#
更多 发布于:2017-04-19 10:49
外贸的小伙伴,为什么爱上了外贸这一行?

首先,外贸是人与人之间的沟通,进行货物与货物的交易。主要的人设必须要有,那就是客户。
怎样去找合适的客户,找到正确的人。

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要想找到正确的公司,正确的联系人有很多种途径。
有我们熟知的B2B平台,我们常用的搜索引擎,聊天工具,我们常去的展会,还有很多来自于我们客户的介绍,在这里不一一详细描素了,以后有时间,会针对每一种方法梳理出具体的方案出来。

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在我们通过这些途径找到客户之后,我们面临的就是报价与价格谈判。
在报价的时候,我们最经常需要注意的就是价格条款。
根据货物的起运,客户是否支付运费,以及到达分了几个我们相对来说用的比较多的贸易条款。

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起运

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其中的案例中,责任在于谁?如果我们作为卖方置身其中的话,我们又应该怎样去解决这个问题?
我会在小伙伴们的回复中,给大家解答问题。

运费谁付的条款

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同样,案例中,我们可以先分析在贸易条款下面,我们应该怎样去操作,那如果抛开这些贸易条款,我们作为卖方又应该如何去跟客户解决这个问题。

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到达的贸易条款。
对卖方有利的是DAP,因为目的国的进口关税,我们是不清楚怎样收费。

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当然报价单必须有的几大元素,价格条款,我们必须严谨,还有付款方式,交货时间,以及报价有效期,这四个维度是比较重要的维度。


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在价格双方确认OK之后,下一步就是客户给我们下的订单。正常情况下,我们必须好好检查客户的订单是否与我们报价单的一致,还有没有其他的隐形条款,如果确认OK的话,我们应该将订单盖章签字确认回传,然后发给客户我们的Sales Contract, 以及PI,等待客户付款,或者有bank slip 过来之后,我们的银行确认有来款了,既可以开始生产

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之后就是发货,遇到的一些销售合同,箱单发票之类的文件。

一整套的贸易流程就出来了。

每一个过程,都有很多的东西需要去学习,去注意,做外贸,需要仔细。
不仔细,不严谨的外贸,做不大。。。。。。
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有些事情,现在不做,以后就可能不会再做了。
zyjinseo
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沙发#
发布于:2017-04-19 11:43
giftmar:请教老师们:
有个客户去年年底打了样,然后说要下单5000个背包,做PI后一直不付款,一会又他们银行卡被盗,一会又说paypal付定金就可以。然后我没同意。后来一直没鸟我。然后我年后继续跟进,从数量5000谈到2000,价格一直没让步,客...
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为什么要在一棵树上吊死?你越是这样追,就越是被客户牵着鼻子走,游戏规则已经被你弄的很被动了,没事找找别的客户,既然打折出来,你都没利润,那就加点利润上去。
跟客户沟通的时候,不要客户一有反应,你就屁颠屁颠的回复,过几天回给客户,告诉客户最近在谈比较大的一个订单,客户来看厂之类的,忽悠忽悠,对付这种客户,招数多的是,记好一句话就是,游戏规则最好不要在无形中让客户定了,就行了。
有些事情,现在不做,以后就可能不会再做了。
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