你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
zyjinseo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名zyjinseo
  • 粉丝302
  • 发帖数24
  • 铜币482枚
  • 威望3点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 社区居民
阅读:25277回复:29

[Miki刘佳]外贸人的一个订单

楼主#
更多 发布于:2017-04-19 10:49
外贸的小伙伴,为什么爱上了外贸这一行?

首先,外贸是人与人之间的沟通,进行货物与货物的交易。主要的人设必须要有,那就是客户。
怎样去找合适的客户,找到正确的人。

图片:1.png




要想找到正确的公司,正确的联系人有很多种途径。
有我们熟知的B2B平台,我们常用的搜索引擎,聊天工具,我们常去的展会,还有很多来自于我们客户的介绍,在这里不一一详细描素了,以后有时间,会针对每一种方法梳理出具体的方案出来。

图片:2.png



在我们通过这些途径找到客户之后,我们面临的就是报价与价格谈判。
在报价的时候,我们最经常需要注意的就是价格条款。
根据货物的起运,客户是否支付运费,以及到达分了几个我们相对来说用的比较多的贸易条款。

图片:4.png




起运

图片:5.png




其中的案例中,责任在于谁?如果我们作为卖方置身其中的话,我们又应该怎样去解决这个问题?
我会在小伙伴们的回复中,给大家解答问题。

运费谁付的条款

图片:6.png


同样,案例中,我们可以先分析在贸易条款下面,我们应该怎样去操作,那如果抛开这些贸易条款,我们作为卖方又应该如何去跟客户解决这个问题。

图片:7.png




图片:8.png



图片:9.png



图片:10.png


到达的贸易条款。
对卖方有利的是DAP,因为目的国的进口关税,我们是不清楚怎样收费。

图片:11.png



当然报价单必须有的几大元素,价格条款,我们必须严谨,还有付款方式,交货时间,以及报价有效期,这四个维度是比较重要的维度。


图片:12.png



在价格双方确认OK之后,下一步就是客户给我们下的订单。正常情况下,我们必须好好检查客户的订单是否与我们报价单的一致,还有没有其他的隐形条款,如果确认OK的话,我们应该将订单盖章签字确认回传,然后发给客户我们的Sales Contract, 以及PI,等待客户付款,或者有bank slip 过来之后,我们的银行确认有来款了,既可以开始生产

图片:13.png




之后就是发货,遇到的一些销售合同,箱单发票之类的文件。

一整套的贸易流程就出来了。

每一个过程,都有很多的东西需要去学习,去注意,做外贸,需要仔细。
不仔细,不严谨的外贸,做不大。。。。。。
喜欢19 评分0
有些事情,现在不做,以后就可能不会再做了。
cn1526810007vyzq
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1526810007vyzq
  • 粉丝16
  • 发帖数635
  • 铜币27枚
  • 威望0点
沙发#
发布于:2019-02-15 08:59
加油!!很棒
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510188910
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510188910
  • 粉丝7
  • 发帖数72
  • 铜币6枚
  • 威望0点
板凳#
发布于:2017-04-21 13:48
精辟
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520223107hfnh
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1520223107hfnh
  • 粉丝13
  • 发帖数1022
  • 铜币924枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
地板#
发布于:2017-04-21 13:23
回复(0) 喜欢(0)     评分
giftmar
初来乍到
初来乍到
  • 用户名giftmar
  • 粉丝5
  • 发帖数19
  • 铜币1枚
  • 威望0点
地下室#
发布于:2017-04-21 12:38
cn1513663839:@giftmar:我个人认为 及时回复非常重要。99%的客户非常重视这点。没事装NB 只对那些没有价值的小客户有用 。显然这些小客户并非我们的目标客户回到原帖
我是在第二天早上等客户追问我的时候答复的。这次他催我了,以前没有过。我觉得这次回复时间是恰到好处。如果他没追问我,我也会在第二天就回复,毕竟主动权一直在他那边。之前我不理他很久他都没反应。但是这样一来主动权又是他那边了。
现在是我答复了之后,他说“明天早上上班的时候跟老板商量一下再确定给我”,也就是昨天晚上。但是没有收到他的答复。现在又回到老样子,估计又得好几天没消息,然后等着我去追他。。真是有时候又感觉他挺没诚意的,跟玩一样。。
公司诚聘外贸精英,地点泉州,有意向可以联系我。 10年外贸精英群:41269681,欢迎进群互相交流。
回复(0) 喜欢(0)     评分
giftmar
初来乍到
初来乍到
  • 用户名giftmar
  • 粉丝5
  • 发帖数19
  • 铜币1枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2017-04-21 12:31
cn1513663839:分析客户 ,如果是长线客户,同意价格。如果是小单客户,就稍微加点价格 。像这种客户你直接亮底价是正确的 。 只能用价格吸引 别无他法回到原帖
客户是开亚马逊店的,卖自己的牌子。开始谈的时候我觉得是挺好的一个客户。可是没想到在付款问题上有点不守信。在没成交之前什么都可能发生,所以我现在已经没法判断了。我已经明确告诉他,那个价格是3月份的,这个月的折扣我重新申请了,比上个月加了一点,还是比一开始最初报价要低,有效期4月底。并且跟前面一位老师学了一招,假装自己很忙,不在乎他那个单。。。其实我是很期待的。。如果是您,接下来怎么处理?
公司诚聘外贸精英,地点泉州,有意向可以联系我。 10年外贸精英群:41269681,欢迎进群互相交流。
回复(0) 喜欢(0)     评分
giftmar
初来乍到
初来乍到
  • 用户名giftmar
  • 粉丝5
  • 发帖数19
  • 铜币1枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2017-04-21 12:27
cn1520472829vgzf:你直接亮出价格底牌,等于直接脱光衣服站在他面前,一件件穿回去就不是那么容易了。话糙理不糙,请见谅。

还有报价三部曲中最重要的是有效期,注明上哪怕他还价也有理由。
回到原帖
谢谢老师评语!后招是有的,我就是有点点患得患失了。
公司诚聘外贸精英,地点泉州,有意向可以联系我。 10年外贸精英群:41269681,欢迎进群互相交流。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516708874cnnp
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1516708874cnnp
  • 粉丝40
  • 发帖数5737
  • 铜币563枚
  • 威望-2点
地核#
发布于:2017-04-21 10:29
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001562555
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1001562555
  • 粉丝120
  • 发帖数3131
  • 铜币2948枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
地心#
发布于:2017-04-21 10:21
不是要说为什么爱上外贸这一行的嘛,怎么文章内容不是说这个的?
回复(0) 喜欢(0)     评分
tsdsz
外贸新生
外贸新生
  • 用户名tsdsz
  • 粉丝4
  • 发帖数12
  • 铜币4枚
  • 威望0点
  • 社区居民
9重天#
发布于:2017-04-21 09:43
好点道理
回复(0) 喜欢(0)     评分
sinomint
外贸新生
外贸新生
  • 用户名sinomint
  • 粉丝5
  • 发帖数22
  • 铜币5枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2017-04-21 09:40
想知道答案
回复(0) 喜欢(0)     评分
sinomint
外贸新生
外贸新生
  • 用户名sinomint
  • 粉丝5
  • 发帖数22
  • 铜币5枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2017-04-21 09:39
是否可以发PPT给我们?谢谢
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513368938
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1513368938
  • 粉丝39
  • 发帖数239
  • 铜币65枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2017-04-21 09:14
giftmar:请教老师们:
有个客户去年年底打了样,然后说要下单5000个背包,做PI后一直不付款,一会又他们银行卡被盗,一会又说paypal付定金就可以。然后我没同意。后来一直没鸟我。然后我年后继续跟进,从数量5000谈到2000,价格一直没让步,客...
回到原帖
已经做坏了,一旦开始降价就没有底线了,客户永远觉得亏
最好的套路是真诚~
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝734
  • 发帖数30926
  • 铜币3枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
13楼#
发布于:2017-04-20 18:26
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513827627
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1513827627
  • 粉丝4
  • 发帖数24
  • 铜币19枚
  • 威望0点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2017-04-20 15:48
其中的案例中,责任在于谁?如果我们作为卖方置身其中的话,我们又应该怎样去解决这个问题?
我会在小伙伴们的回复中,给大家解答问题。
想知道答案
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001002080
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001002080
  • 粉丝9
  • 发帖数125
  • 铜币27枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
15楼#
发布于:2017-04-20 14:36
我就是好奇上面说的那些该谁负责的问题怎么解决,谁的问题
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513663839
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1513663839
  • 粉丝6
  • 发帖数2
  • 铜币0枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2017-04-20 09:58
zyjinseo:为什么要在一棵树上吊死?你越是这样追,就越是被客户牵着鼻子走,游戏规则已经被你弄的很被动了,没事找找别的客户,既然打折出来,你都没利润,那就加点利润上去。
跟客户沟通的时候,不要客户一有反应,你就屁颠屁颠的回复,过几天回给客户,告诉客户最近...
回到原帖
@giftmar:我个人认为 及时回复非常重要。99%的客户非常重视这点。没事装NB 只对那些没有价值的小客户有用 。显然这些小客户并非我们的目标客户
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1519712433cvwy
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1519712433cvwy
  • 粉丝18
  • 发帖数882
  • 铜币318枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
17楼#
发布于:2017-04-20 09:56
这个帖子很刺激,我已经收藏了
语言是工具,外贸是平台。为啥来这里,因为有房贷!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513663839
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1513663839
  • 粉丝6
  • 发帖数2
  • 铜币0枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2017-04-20 09:55
giftmar:请教老师们:
有个客户去年年底打了样,然后说要下单5000个背包,做PI后一直不付款,一会又他们银行卡被盗,一会又说paypal付定金就可以。然后我没同意。后来一直没鸟我。然后我年后继续跟进,从数量5000谈到2000,价格一直没让步,客...
回到原帖
分析客户 ,如果是长线客户,同意价格。如果是小单客户,就稍微加点价格 。像这种客户你直接亮底价是正确的 。 只能用价格吸引 别无他法
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1000362380
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000362380
  • 粉丝12
  • 发帖数88
  • 铜币166枚
  • 威望1点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2017-04-20 09:32
就好
生如夏花之绚灿,死如秋叶之静美。
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客