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[互动交流]【网聚商学院】第三课:This is 套路,套路促单进行时

楼主#
更多 发布于:2017-04-18 10:53
本期案例:

图片:QQ截图20170418092713.jpg



小姑娘和我聊了很多,其实小聚本人明白兼听则明偏信则暗的道理,不是喜欢听一家之言,毕竟我没有接触过她的同事和领导,但是小姑娘确实也是个努力的人,咬着牙坚持着。让小聚真的想到了我做外贸刚入行的辛酸史。

话题扯远了。好吧,那小聚今天照例给大家一篇干货,用亲身实际经验交给大家几个小套路。
自古深情留不住,唯有套路得人心。这句话其实是有那么一分道理的。前几日看到一篇帖子,教给大家用是来逼问对手,也不失为一个好方法。
可能有人还没有看过,小聚简单讲一下。

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以上是促单的小套路。那么有没有其他同样有效实用的小套路呢?
开发客户小套路:
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开发信小套路:
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报价小套路:
阿里国际站有询盘无回复是常有的事情,客户不回复我们的主要愿意,要么是报价太高,有别人报价更低,要么是在考虑,要么就是真的不考虑PASS你了。

1、面对新询盘,回复时要让买家选择而不是回答你的问题,什么意思呢?就是说你不需要问那么多给客户说您到底需要什么样的,而是我们经过自己的短暂分析之后给客户发送自己觉得适合客户的产品单。
2、如果客户疲软近期没有成单意向,但你又认为他是你的潜在客户,那么就可以定时为客户推荐一下公司的新产品,热门产品,促销等活动;3、如果遇到和买家有过几次交流后就断了,傻等着吗?等他回信?打电话啊。Skyepe等诸多聊天App是干嘛的?
4、给他报价的时候如果对方对价格很在意的话,可以适当先报低价,当客户与我们有交流的时候,再说明,我们的报价只是单纯的货物报价。或者这个的报价款产品不太适合您,基于您的考虑我为你推荐了同款质量较高的产品。

大部分老外贸其实都明白,真正出单之后基本都是靠的是老客户的返单。基本固定的收入。而我们做这些坚持的原因,就是为了有固定成交的客户。小聚还得多说一句。不要越是难对付 挑剔的用户越是要全力对待,这种客户一旦我们前期服务好了,一般来说会成为我们的永久优质客户,因为他们已经认定只有我们的产品和服务才能满足他
说到报价,小聚给过每个询问我的人建议。不要成为比价工具。何为比价工具?比如某日在阿里上收到一个询盘:我需要某某产品。有人给我报价100,你能不能给我更低的价格?
这时候你回复就要斟酌。可能你低两三块钱他也不会再回复。他会拿到你的报价去原来的公司压低价格。即使你侥幸成了单。这利润也能低到你哭泣。而且他会用这种方法多次压榨你。
对的你没猜错,说得这么详细。不是经历过就是经历过。我怎么会告诉你客户来自咖喱之乡呢?

网聚商学院历史课程:

【网聚商学院】第二课:从外贸新人的角度看运营!

【网聚商学院】第一课:从小案例看如何维护老客户?
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    2018-07-12 11:29
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2017-07-19 16:46
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    明明可以靠脸吃饭,却要靠才华吃饭。
    2017-06-14 19:36
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2017-05-19 16:59
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    2017-04-28 10:40
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    2017-04-20 16:09
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    你造福各位外贸网友啦!
    2017-04-20 09:32
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沙发#
发布于:2017-04-18 10:53
欢迎进qun交流!
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板凳#
发布于:2017-04-18 11:04
好多基本都是同行踩同行上位的。。。
鹰眼搜,快速帮您获取目标客户!海量客户,即搜即有!www.yingyanso.cn


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地板#
发布于:2017-04-18 11:04
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地下室#
发布于:2017-04-18 11:11
cn1517524191slvi:欢迎进qun交流!回到原帖
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免费用Q我1670744194,我是工卓,我是沙发君~ 工卓软件功能包含客户管理,邮件管理,商品管理,合同管理,库存管理,生产管理,单证管理和财务管理等功能模块。软件的最大特点是操作灵活,使用方便,智能跟踪,快速制单。
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下水道#
发布于:2017-04-18 11:12
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发布于:2017-04-18 11:56
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地核#
发布于:2017-04-18 11:59
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地心#
发布于:2017-04-18 12:00
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9重天#
发布于:2017-04-18 12:42
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10楼#
发布于:2017-04-18 15:52
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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11楼#
发布于:2017-04-18 15:54
jgggggggggggggggggggggggggggggggggggggh
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12楼#
发布于:2017-04-18 16:12
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发布于:2017-04-18 16:15
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发布于:2017-04-18 17:19
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发布于:2017-04-18 17:22
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16楼#
发布于:2017-04-18 17:52
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17楼#
发布于:2017-04-18 17:53
套路。。。
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发布于:2017-04-18 17:54
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发布于:2017-04-18 17:57
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愿我沉迷工作,开大单,日渐消瘦。
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