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bomeineng
外贸学长
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[原创故事]适合自己方式做外贸就是最好的方式——外贸6年感悟

楼主#
更多 发布于:2017-04-17 15:10
大家好,我是Jimmy 一直感恩于论坛的学习,一直索取而没有输出深感惭愧;不是因为自己不愿意而是感觉自己的资质不够以免误人子弟。我一直信奉有结果的东西必有道理,有道理的东西不一定有结果,待自己有比较好的结果一定会多分享自己一些经历。
我今天分享的主题是:适合自己方式是最好的方式,大家有总结过什么样的方式是适合自己的吗? 信息社会的今天信息量太大,论坛里的信息 名人堂的名人也很多,都有自己做外贸的方式 有些方式不一定适合我们;看上去很有道理 文字的逻辑性也很强仅此而已,因为带不来实际的效果,学了这么多开发客户的招数自己还是开发不了客户 没有结果! 有什么何用呢? 鄙人觉得外贸就两个大方向 一个是渠道 一个是管理; 渠道包含推广(力度),开发(精准);推广的方式有很多:阿里 Google SNS等,重点推广 让客户找到你!今天我们不会缺乏找客户的渠道,B2B很多平台一搜关键词一大把都是潜在买家,我们需要的是精准买家 那在推广这块就要做足功夫让客户找到我们!再次不延伸细讲,因为我的方式不一定适合你;精准的开发才能出效果,如果是泛泛的google搜索 发发开发信就能开发客户2017年的今天怎么可能,这些google搜索到的客户不知道每天被开发信虐了千百遍 还有机会不? 所以搜索要好好的分析自己的行业上下游 垂直细分的关键词多去搜索蓝海市场,少做无用功!我算是抛砖引玉提供一个方式供大家参考,具体的实操要大家根据自己的实际情况摸索一套适合自己的方式去坚持去开发!
当今市场的行情不断的变化,需要我们自身也要跟着不断的成长;5年前的外贸行情是买方市场,坐销(等销)就拥有市场,现在的市场是卖方市场,供大于求客户的选择性多了,搜索的渠道找供货商的方式也多,现在的我们更多的是要去行销自己,自己更加的专业,行业的专业,开发客户的方式,服务与跟进客户,让客户认可我们这个人 因为自己就是最大的品牌!找到自己喜欢的 适合自己的方式,精进自己的长处以至成为自己的特长!所有的外贸老鸟思路都很清晰,设定目标:每个月的目标 每个星期 每一天要完成的事;大家可以每天晚上:从开始踏入办公室 电脑开机 打开邮件 浏览邮件等等。。。一切under control,当我们把时间细化工作后 自己就会忙碌就来 每天过的充实有成就感,人就自信了哪有什么时间消极抱怨!在此插个广告:如果我们评估感觉自己不喜欢外贸 仅仅是看好外贸有赚钱的机会人士,我觉得真的没有必要再苦苦的坚持下去,赚钱的方式很多 做自己喜欢做的事情才会有所成就!接着正文,所以还是要找到适合自己的工作方式 把它当做一种生活方式!
最后提一下管理,外贸管理就是团队管理,客户管理 包括客户的跟进与维护,销售八步曲;鄙人客户的管理是把客户七大洲系统的管理,简单明了;对于公司更好把握好市场的分布,对于市场布局有很好的借鉴作用!


好了 以后有时间慢慢交流,最后thank you for your time!


 P.S. 来个自我介绍吧:本人11年外语系毕业,菜鸟第一个星期开发一个澳洲客户, 第二个月开发了过百万的标案客户;1年半后到另外公司外贸经理近三年时间,兼职某直销公司培训讲师近3年时间;此后在某大型企业总经理助理兼翻译近1年时间;此后与一中型企业合作近1年多时间,一个全新的行业 一个人从无到有,在没返单的情况下2016年做了近300万的业绩!


再次请应许我打个招聘信息,2017年鄙人与一个老板已合作开公司,公司主要生产热门消费类电子产品,工厂在深圳 外贸部在深圳的某写字楼,公司致力于打造外贸新团队,特招聘外贸精英15人,公司有很好的平台和晋升空间,公司内部的外贸培训系统,人性化的激励制度 人尽其能,公平公正 长远发展,欢迎要找工作,要换工作和有想法的您加入我们!交流Wechat:jimmy-perfect
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cn1510250467
外贸博士
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沙发#
发布于:2017-04-17 16:31
  
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cn1512537557
大力水手
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板凳#
发布于:2017-04-17 16:55
免费用Q我1670744194,我是工卓,我是沙发君~ 工卓软件功能包含客户管理,邮件管理,商品管理,合同管理,库存管理,生产管理,单证管理和财务管理等功能模块。软件的最大特点是操作灵活,使用方便,智能跟踪,快速制单。
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cn1520472829vgzf
名人堂名人
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地板#
发布于:2017-04-17 17:49
外贸8年的飘过
微信公众号:索菲外贸笔记。 个人博客:https://sophienotes.cn 一个超爱笑的80后女生。无培训,不开课,没出书,零广告,只在公众平台以文会友,将10年外贸实战经验和商务英语写作技巧与你分享。坚持原创,爱分享的人收获更多。简单的问题请百度或谷歌解决。外贸圈也有很多共享资源,自己先学会独立思考和摸索,印象会更深刻。私下咨询收费,伸手党请放过我。谢谢理解和支持。



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tycnc
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地下室#
发布于:2017-04-17 20:30
学习了 不错
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cn1513224115
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下水道#
发布于:2017-04-17 20:47
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cn1515496582fhpc
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地下城市#
发布于:2017-04-17 20:49
学学
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cn1515503706mqks
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地核#
发布于:2017-04-17 20:51
学习了
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cn1515520928gmto
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地心#
发布于:2017-04-17 20:55
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cn1515611290sung
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9重天#
发布于:2017-04-17 20:58
感谢分享
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cn1517035935hwjr
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10楼#
发布于:2017-04-17 21:01
tks
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cn1520079329bkpo
外贸博士
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11楼#
发布于:2017-04-18 09:23
传统的B2B平台、展会,竞争压力大,已不能完全占据开发国外客户的主要方式,主动式开发才是新途径,联系QQ3167349103 有最新广交会国外客户采购商资料分享
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cn1520451673xymp
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12楼#
发布于:2017-04-18 16:34
嗯嗯   我三年外贸了 到瓶颈了 ,该怎么突破
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cn1513140591
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13楼#
发布于:2017-04-18 16:36
腻害了WORLD哥
专业从事海运、空运、陆运代理国内网络齐全的国家一级国际货代公司,更是以美国、加拿大航线为主的专业国际货运代理公司。同时,公司在北美、欧洲、日本、香港、韩国、东南亚等国家和地区建立了完善的服务网络 TEL: +86-755-83265462 QQ: 2880366864
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bomeineng
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14楼#
发布于:2017-04-18 18:04
cn1520451673xymp:嗯嗯   我三年外贸了 到瓶颈了 ,该怎么突破回到原帖
一定要停下来好好的找找原因,一头蒙着做没有效果;遇到了问题是好事说明你的功力要提升了 哈哈,想一下当初业绩好的时候自己是怎么做的,状态如何 信心 信念,调整一下自己 继续出发 抓住拿订单的感觉 一定会突破的!
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cn1514548019itlx
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15楼#
发布于:2017-04-18 19:36
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
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tycnc
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16楼#
发布于:2017-04-18 22:02
谢谢 自己的思路清晰很重要
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cn1513224115
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发布于:2017-04-18 22:05
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cn1517035935hwjr
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发布于:2017-04-18 22:09
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cn1515611290sung
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发布于:2017-04-18 22:11
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