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cn1517524191slvi
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[我要分享]【网聚商学院】第二课:从外贸新人的角度看运营!

楼主#
更多 发布于:2017-04-13 10:33
本期案例:

图片:QQ截图20170413090956.jpg


群里有个小伙伴上来就和我们吐槽说老板让她在刚接触外贸的前提下天天成单。合理不合理。然后我们群里就开始了疯狂的一波诉苦。然后还表达了自己的立场大部分外贸人都是这样的心理,有这样一个不懂外贸的老板来指导他们做外贸简直是人生中一大苦事。

那么今天,我们就从这一个角度来看一下阿里巴巴平台旺铺如何运营促成成单。

首先写在帖子最前面表达立场,这个事情无论是对新人还是对于外贸老人都是极其不合理的。
想要成单,尤其是对于外贸新人来说,这是一个天时地利人和的事情

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那么除了这些玄而又玄的东西,我们今天来看一下具体做什么运营工作可以增加销售量?
作为一名阿里巴巴B2B平台的公司运营,你应该做到的就是以下几个方面了。以下方面从时间分步分析。
1.给店铺定位。国际站上除了你,还有你的同行竞争对手。别做什么大杂烩两元店,什么都想卖,却又什么都卖不好。店铺卖什么?卖给谁?怎么卖?这是一个新手运营需要考虑的必备要素。这一步的定制就为你以后引流奠定了基础。

2.对前辈经验的学习,看看他的优点是什么?毕竟对手比你起步早。看一下他是怎么运营的是没有错的。(在这里插一句话,一定先学最基础的东西再来看这篇帖子,最起码你得会发布产品,了解行业专业话术。)这一步为以后分析对手打好基础。综合考虑对手的优势以及自己的优势,最起码以后给潜在客户报价的时候心理有把握了。运营,重中之重就是数据分析。不分析怎么总结近期的工作成果。怎么确定以后的发展方向。

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3为目标客户做用户画像,不懂这个名词的可以先自行问度娘。分析潜在客户的行为习惯,爱好习惯分析,购物习惯分析。全方位了解你的旺铺经营状况,要经常留意排名情况,曝光量和点击转化,并根据诊断结果作调整。

4.关注广交会。除了让客户找上门,要做好生意还必须主动出击。及时回复报价。不能光等着询盘。你得制造抓住一切机会,客户不来找你?写开发信啊!你可以在任何得到的有价值的信息之后主动出击。

5.店铺装修+产品图片+详情页:简洁、简单、统一、实图。尤其现在阿里规则升级,在对于重复产品的严查下,唯一能做的就是提高发布产品的质量等级。你把对C端的好看作为图片玩法这个是本末倒置。他们看材质、看实图、看你店铺供应链、看你价格等等。他们看的不是你的噱头,而是实际的内在。产品为王。不要用淘宝的思想来做阿里国际站。

6.推广营销:看个人公司的推广力度。我无法做出参考。不过我建议,合理选取第三方不失为一个美好的选择。

运营要了解自己的公司优势在哪?劣势在哪?怎么扬长避短?
运营要懂行业,你的产品怎么定位?定价是否合理?你的对手是哪一些?
运营要懂管理,你怎么才能领到一个团队?

这几个问题是我很早之前就听人说过,一时间奉为三大准则。

好吧,这几句话是有点湿漉漉的。不太干。

那么继续聊,留住客户之后。

产品成交主要跟以下几点相关:1、 客户订货产品价格已经产品具体的详情展示(尤其阿三哥)
2、 产品关键词(一定要精准)3、 客服/业务人员的态度及专业度(能否为客户解除疑虑)。
4、 发货速度(这一点很容易影响客户返单,但是客户往往打款都不及时)。
 从上面可以总结出:客户很看重你的价格,你的产品排名,曝光。说实话,在现在,真的很少有人看你的质量吸引不吸引人。在其余大部分都稳定的情况下,而你要做的就是,如何在花费最少的情况下保证这些。而这些也是询盘量的前提。什么?研究数据、优化产品这两个大项目你不会?论坛里很多已经说过了,大同小异,我就不再一一赘述了。外贸新人半个月乃至半年不出单的比比皆是,一年不出单的论坛里也不是没有,而入行就要学会坚持。不坚持永远再多时间所做的积淀都是浪费。再多的潜在客户都是无用功。只有坚持做,才能到。才是做到。

【网聚商学院】第一课:从小案例看如何维护老客户?
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    2017-04-13 11:16
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2017-04-13 11:10
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cn1529456655nwcd
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沙发#
发布于:2019-11-13 11:15
学习
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板凳#
发布于:2019-11-01 11:05
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地板#
发布于:2019-08-13 15:50
mark 学习
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地下室#
发布于:2019-07-06 18:17
受益匪浅
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yhfishing
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下水道#
发布于:2019-06-29 08:44
666
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cn1520622650ebry
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地下城市#
发布于:2019-06-24 15:29
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地核#
发布于:2019-06-19 16:38
666谢谢分享谢谢
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地心#
发布于:2019-06-18 18:07
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9重天#
发布于:2019-06-14 15:02
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发布于:2019-06-12 10:51
学习来了
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11楼#
发布于:2019-06-12 09:56
不是想要成功!是一定要成功!
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12楼#
发布于:2019-06-10 16:40
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13楼#
发布于:2019-06-10 10:44
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14楼#
发布于:2019-06-09 17:05
干货,好棒
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cn209775218
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15楼#
发布于:2019-06-05 17:47
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16楼#
发布于:2019-06-03 14:58
这样的老板怎么不去上天呢
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szolks
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17楼#
发布于:2019-05-31 09:45
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cntmx
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发布于:2019-05-24 09:23
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发布于:2019-05-22 09:52
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