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[名人堂嘉宾]通过基础数据进行数据分析的实例

楼主#
更多 发布于:2017-04-13 09:07
国产〇〇柒
      前几天朋友给了一组行业同行表现数据,让帮忙分析一下自己的店铺问题所在和表现如何。今天我通过这个小示例来跟大家简单分享一下一些基础的分析方法。
(开始之前先跟小伙伴们说明一下,本案例是一个简单的基于一组数据而进行的分析,并通过这个给大家一个相对比较概括的方法介绍,实际分析操作中会遇到更复杂的情况,而且实际分析中的挖掘深度要比本案例要深)
下边是朋友提供的一组数据:

图片:基础数据表01.png

为了保护隐私避免侵权,公司名称这里就以字母替代


      通过上图我们可以看到这是几组非常简单的数据,这些数据我们都可以在自己的店铺采集到,但是我们也可以看到这组数据有一个问题,多数数据缺乏一个时间参数,从表格中我们只能看到最后两项有一个准确的时间界定,其他项数据均没有这个界定。不过这里我们采用对比模糊分析的方法,不用考虑数据是否精确,只需要进行对比即可,所以缺乏时间参数问题也不太大。接下来我们通过以下几个步骤进行分析。
一,做筛选
       首先我们要对这些数据进行筛选,只留可对比的数据组,剔除无用的数据。方法很简单,这里我们通过公司名称进行检测,进行主营产品类目检查(这里我是以朋友公司产品类目对基础的),通过分析发现C、G、M三个公司的产品与其他不符,这里我们就直接剔除这三家的数据不做参考。
整理后的数据如图:

图片:整理后的数据02.png


(再更复杂的分析中,剔除噪音数据并非这么简单,这里是用这个简单的方式说明一下这个操作步骤,大家在操作中要根据自己实际情况进行数据甄别,甄别的过程是非常复杂和繁琐的,如果这一步出错,做出的分析结果的准确性就很难得到保障)
二,做归类
       无用的数据剔除之后,接下来我们就是要对现有的数据进行归类处理。
       通过图表数据的阅读,我们可以把里面的数据简单的归为三类:交易数据、回复率、行为数据。交易数据这里主要就是包含前三项,一达通和信保;回复率就是询盘回复率的表现数据;行为数据这里主要是指人的行为,访客和季度、月询盘数。归类后如图:

图片:归类后的数据03.png


       这三类数据是有区别的,交易数据和回复率我们可以统一称之为“操作数据”或“加权数据”,因为这些数据的控制权基本掌握在我们手里,我们在这部分数据的积累上有较大的主动权。行为数据可以称之为“结果数据”,这部分数据的直接控制权来自于客户行为,我们无法直接去干预,我们只能通过提升“操作数据”的方法去影响这个“结果数据”。我们之前的操作都是为了这个“结果数据”有较好的表现。
数据归类之后,我们开始分析
三,做分析
       由于上面拿到的三类数据有两类属于“操作数据”,这两类对“结果数据”只能产生部分影响,这里我们就不关注这两项数据了(在全局分析中,这些局部数据都可以作为一个参数加入到分析的行列)。这里我们只关注结果数据。这里的结果数据中虽然有三组数据,由于其中一项数据缺少时间参数,所以我们可以把三项数据当作两项去分析,季度和月询盘量可以当作一个有效参数,这个时候我们就把数据优化成两类:访客和询盘。当看到这两个数据的时候我们很简单的就会联想到由他们而衍生出来的一个数据:“转化率”,这个数据能够比较真实的反馈平台效果。接下来我们计算出每一组的“转化率”数据如图(按照月度参数计算):

图片:转化率04.png


从上图可以看出“转化率”排名如下:
H > K > P > A = F > B > D = E > I = O > J > L > N

       当然,转化率高并不代表代表一个店铺的表现就是第一名,这个数据只能判断该店铺引流的精准程度(当然如果需要更深入的分析精准度是需要深入到询盘质量和成交转化中去的,这里不做过多介绍)。我们可以观察一下N店铺的转化率,0.43%的数据与其他店铺相比较差距较大,该店铺的访客流量占据第一位,但是反馈数据在该表中与其他几家并列最后一名,该店铺就需要认真的分析访客来源和未转化的原因(这里就牵扯到了其他数据的数据分析,这里不多介绍)
当然,从数据组中我们一共可以看到这些数据条件,也可以计算出一个数据进行比较。但是这并不太说明什么太多的问题。接下来我们用加入条件的方法来进一步深入分析。这里我加入的数据是店铺的产品”上架产品数量“这个参数。加入数据到图标(实际操作中我们可以加入更多的可参考数据进行数据分析),如图:

图片:加入产品数量条件05.png


       从表格中可以看出产品数量过万的有A B J N ,产品数量5000以上的有D I K L O P,产品数量低于5000的有E F H。从阿里规则上来说,店铺产品数量过多,店铺过于臃肿并不太好,但是这并不代表不用去发布产品了,其实我们真正要做到的是产品数量适中,做到全覆盖即可。从以上店铺的产品数量数据表现可以看出来,该行业的产品数量需要大于5000以上,如果低于5000,应该做不到全覆盖,可能会浪费很多流量(这里是从数据表大致得出结论,如要深入分析具体多少产品数量合适,还需要从其他方面进行综合分析)。我们也可以看到低于5000的几个店铺的访客量分别为:4000,7000,9000(里面有P4P引流数据,所以该数据仅作参考,不可作为实际数据参考),这个数据量并不算高,特别是H,访客是最少,产品数量也是最少,但是我们可以发现H的转化率是最高的,我们这里假设,H拥有A的产品数量(覆盖面),保持转化率不变,其他条件随覆盖面递增,这个时候我们可以看到H的数据应该是这样的,如图:

图片:修改数据后转化询盘06.png

      当然这是一个理想的假设状态,覆盖,访客,转化这些数据都是的动态的,越是大的数据体量对转化率的控制难度越大,但是不可否认的是,如果产品覆盖能够达到一定程度的话,对访客和询盘转化肯定是有益处的,示例中虽然达不到492条的完美状态,但是询盘数量增加2倍应该还是有保障的。从这些数据的表现我们也可以看到覆盖的重要性(其实覆盖是一个很复杂的事情,并不是咱们想象的那种把产品和关键词上传上去就完事儿的事情,有时间可以跟大家深入交流关于覆盖的问题)。其实这些数据中还有很多可以对比解读的地方,我们今天先分享到这里,以覆盖落幕。
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-04-14 11:30
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    2017-04-13 09:18
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007公众号
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沙发#
发布于:2017-04-13 09:08
传统的B2B平台、展会,竞争压力大,已不能完全占据开发国外客户的主要方式,主动式开发才是新途径,联系QQ3167349103 有最新广交会国外客户采购商资料分享
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板凳#
发布于:2017-04-13 09:10
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
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地板#
发布于:2017-04-13 09:27

图片:a00.jpg

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yuanfuyuan
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地下室#
发布于:2017-04-13 15:13
这篇东西估计也就一些有运营思维的人可以看得懂,比如说我
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下水道#
发布于:2017-04-13 15:37
看起来很厉害的样子,我真没看懂
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hnhtx
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地下城市#
发布于:2017-04-13 16:36
H 要加油,达到A 的覆盖了
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地核#
发布于:2017-04-13 16:44
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地心#
发布于:2017-04-13 17:22
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qiao23009
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9重天#
发布于:2017-04-13 17:50
请问这些数据要怎么统计
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10楼#
发布于:2017-04-13 22:30
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11楼#
发布于:2017-04-13 23:29
希望向帖主学习,拜您为师,收徒吗?
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12楼#
发布于:2017-04-14 08:34
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13楼#
发布于:2017-04-14 08:54
cn1519038652djdb:希望向帖主学习,拜您为师,收徒吗?回到原帖
大家多多交流~ 多来外贸圈分享自己的心得~
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发布于:2017-04-14 09:37
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发布于:2017-04-14 09:41
够专业
AxyEx笑宇国际货运  http://www.axyex.com
主营国际空运、国际快递:DHL、FEDEX、UPS、TNT、ARAMEX以及香港、台湾、南亚、东南亚、中东、迪拜、沙特、非洲、澳洲、韩国、日本、欧美等优势专线
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发布于:2017-04-14 10:08
先赞一个。。。。。。。
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发布于:2017-04-14 10:40
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发布于:2017-04-14 10:48
同行基础数据怎么获取
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发布于:2017-04-14 11:06
要这个数据有参考价值,必须保证好多前提【业务员能力不同成单率就不同,反馈质量不同成单率成单时长也不同,关键词不匹配,访客再多询盘也不多,多了未必高质量,影响询盘的参数还有回复率,价格,详情描述等】
所以看似很给力的数据分析,很可能是无用功。
关键词覆盖,这个观点绝对赞同。但是我的方法的关键词归类,适合店铺产品的为核心关键词,高热度精准词配合P4P主打,然后是一些访客详情里的访客搜索词,一些擦边词覆盖。这样可以保证精细化运营,提高询盘质量,也能尽可能拿到更多曝光。
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