你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1517920532iehb
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1517920532iehb
  • 粉丝1534
  • 发帖数1200
  • 铜币3219枚
  • 威望15点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:42927回复:35

[安吉Angela]阿里七大成交客户的渠道

楼主#
更多 发布于:2017-03-31 22:35
今天我们开Team的业务会,让我觉得,我必须再唠叨一次我们的平台上面绝对不是只有我们发布的产品,赢得了曝光,点击,被买家主动发来的询盘才能够成交客户,我再强调以下平台上来单的渠道如下。

第1个询盘。
大家那么辛苦的上传产品,提高曝光,点击,充P4P,不就是为了拿到更多的询盘,这个,我想大家都会很重视很重视,我就不用赘述它的重要性了。

第2个,RFQ,就是采购直达。它是多么的重要,我需要再唠叨以下。

对于RFQ,不用那么辛苦的去上传产品来博取爆点反。只要每天关注RFQ市场的买家采购需求就OK,只要去抢报,就这一个动作,就可以和买家联系,跟进,谈判,进而成交,意向订单达成率高达50%。据有人统计过, 如果说询盘1条的价格合70-80元的话,那RFQ1条的成本才合40-50元,亲们,一定要重视,一定要重视,RFQ就是询盘的另一种形式

第3个,信保一达通,对于新买家,对我们还不是十分信任的买家,我时常推荐他走信保一达通,借助阿里巴巴的trade assurance的力量让买家放心,并且把这张图发给买家,展现阿里信保对他的好处,进而达成成交,大家可以试试这招。

图片:图片1.png



第4个,在线批发一口价
这个对于小而轻的产品,绝对可以多发一些一口价产品,并且,这样的产品,在引流方面比普通产品要好一些。我们有时会遇见直接购买的客户。
如果是线下谈的客户,对于小单,不想走信保的,也可以做一个一口价的付款链接发给他,这样对买家有3个优点,可以用来吸引买家进而成交。1、一口价阿里也会对买家购买的产品负责,类似于速卖通产品。2、走快递,不用报关。3、买家付款可以用credit card.

第5个,TM
大家的TM在上班时,要经常在线,因为TM的在线时长也是买家喜好度的一个方面。只要你人在电脑旁,无论是在公司还是在家里,尽量长的TM在线时长。不过如果你不在电脑旁了,建议把TM下线,买家如果TM上面找你,同时你也会收到询盘的哦。

第6个,闪电报价。
现在阿里也在越来越多的推广APP端,所以我们也会经常在阿里买家上面收到闪电报价,如果是上班时间,我们的邮箱里面都会提醒,你又收到了一条闪电报价。如果是外出的时候,我们也要及时关注阿里卖家,看看是否有收到闪电报价。一旦收到,也要及时的作出回复,这个我们也都有成交的。

第7个,访客营销
无论主账号还是子账号,每天每个账号都有20个名额,所以这个在一上班时,也要赶紧抢报,晚了就被报完了哦,我们公司的访客营销都是我们一大早就开抢的。

1、询盘
2、RFQ(采购直达)
3、信保一达通
4、在线批发(一口价产品)
5、TM
6、闪电报价(只能在手机端操作)
7、访客营销(每天每个账号有20个名额)

阿里七大成交客户的渠道,你重视了几个呢?  来单渠道,大家要重视,重视哦。

----------------------------------------------------------------------------------------
推荐一些原创文章,有兴趣可看看。
刚刚做外贸的新人,大单是如何炼成的?
《信保小单免报关,信保小单的福音》
《假期时,外出时如何应对客户 》
《听话照做学经验,勤奋付出抓结果》
《如何评判筛选分析优质的RFQ 》
如何做到40%的客户来自于RFQ
如何锁定RFQ客户的心
《这次客户来访,不说一波三折吧,也是过程纠结 》
老外客户们的心声
如何让客户对你不离不弃
为客户着想,客户至上
开斋节,谈谈我的这个客户
外贸过程中遇见的一些常见问题之问答(一)》  
分享一个客户管理和价值提升的表格》    
分享一个实战中常常用到的开发信
万丈高楼平地起之产品发布

关键词用对点了,才能事半功倍
西联汇款没啥难的,模板在这里
再谈paypal, 西联,速汇金,阿里在线,4种小额付款方式


[cn1517920532iehb于2017-03-31 22:46编辑了帖子]
1条评分, 铜币 +5
  • 阿邦
    铜币 +5
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2017-04-01 11:29
喜欢22 评分1
更多客户开发技巧的分享,请关注微信公众号anji-angela,若加个人微信号:susanwmrs,入群请备注:外贸圈
cn1517920532iehb
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1517920532iehb
  • 粉丝1534
  • 发帖数1200
  • 铜币3219枚
  • 威望15点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
沙发#
发布于:2017-03-31 22:47
更多分享请关注公众号anji-angela   更多交流请添加susanwmrs
更多客户开发技巧的分享,请关注微信公众号anji-angela,若加个人微信号:susanwmrs,入群请备注:外贸圈
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1510250467
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1510250467
  • 粉丝145
  • 发帖数16268
  • 铜币2703枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
板凳#
发布于:2017-04-01 09:07
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512537557
大力水手
大力水手
  • 用户名cn1512537557
  • 粉丝132
  • 发帖数9196
  • 铜币471枚
  • 威望0点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 大力水手
地板#
发布于:2017-04-01 09:10
cn1517920532iehb:更多分享请关注公众号anji-angela   更多交流请添加susanwmrs回到原帖
免费用Q我1670744194,我是工卓,我是沙发君~ 工卓软件功能包含客户管理,邮件管理,商品管理,合同管理,库存管理,生产管理,单证管理和财务管理等功能模块。软件的最大特点是操作灵活,使用方便,智能跟踪,快速制单。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520079329bkpo
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520079329bkpo
  • 粉丝47
  • 发帖数3738
  • 铜币1280枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
地下室#
发布于:2017-04-01 09:25
传统的B2B平台、展会,竞争压力大,已不能完全占据开发国外客户的主要方式,主动式开发才是新途径,联系QQ3167349103 有最新广交会国外客户采购商资料分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520252936kefl
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520252936kefl
  • 粉丝10
  • 发帖数450
  • 铜币1003枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
下水道#
发布于:2017-04-01 14:25
亦宸包装实业有限公司,皮盒、精品盒及手袋的厂家,电话:18925099236 QQ:1417275674
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519884128lkof
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1519884128lkof
  • 粉丝13
  • 发帖数807
  • 铜币69枚
  • 威望-7点
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2017-04-01 15:25
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513602789
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1513602789
  • 粉丝69
  • 发帖数894
  • 铜币687枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
地核#
发布于:2017-04-01 17:21
表示RFQ我们不用抢, 按人数按天分的
踮起脚尖,离阳光更近。
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1515529356ehkm
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1515529356ehkm
  • 粉丝151
  • 发帖数350
  • 铜币1099枚
  • 威望-1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
地心#
发布于:2017-04-05 11:23
谢谢安吉Angela
你有多努力,就决定了你未来的方向
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1517920532iehb
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1517920532iehb
  • 粉丝1534
  • 发帖数1200
  • 铜币3219枚
  • 威望15点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
9重天#
发布于:2017-04-05 12:11
cn1515529356ehkm:谢谢安吉Angela回到原帖
不客气,亲
更多客户开发技巧的分享,请关注微信公众号anji-angela,若加个人微信号:susanwmrs,入群请备注:外贸圈
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517920532iehb
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1517920532iehb
  • 粉丝1534
  • 发帖数1200
  • 铜币3219枚
  • 威望15点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
10楼#
发布于:2017-04-05 12:12
cn1513602789:表示RFQ我们不用抢, 按人数按天分的回到原帖
你们的RFQ名额比较多的吧,那就好好利用RFQ哦 亲
更多客户开发技巧的分享,请关注微信公众号anji-angela,若加个人微信号:susanwmrs,入群请备注:外贸圈
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝735
  • 发帖数30927
  • 铜币10枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
11楼#
发布于:2017-04-05 15:57
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513214218
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1513214218
  • 粉丝12
  • 发帖数71
  • 铜币22枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2017-04-06 10:59
谢谢 分享
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1520356231btgb
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520356231btgb
  • 粉丝5
  • 发帖数45
  • 铜币52枚
  • 威望-6点
  • 社区居民
  • 忠实会员
13楼#
发布于:2017-04-06 11:04
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520445771vmlj
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1520445771vmlj
  • 粉丝2
  • 发帖数6
  • 铜币15枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2017-04-06 11:09
阿里
阿里国际站新成员,向大家学习
回复(1) 喜欢(0)     评分
zbyingchi
外贸新生
外贸新生
  • 用户名zbyingchi
  • 粉丝10
  • 发帖数83
  • 铜币10枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2017-04-06 14:13
跟没说一样
zbyingchi.en.alibaba.com, www.win-ceramic.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000713239
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000713239
  • 粉丝11
  • 发帖数80
  • 铜币20枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
16楼#
发布于:2017-04-06 15:21
闪电报价也是跟正常的询盘一样的吗?
访客营销好像没什么成效
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1500226202
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1500226202
  • 粉丝23
  • 发帖数126
  • 铜币48枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2017-04-06 17:39
对 6、闪电报价(只能在手机端操作)
7、访客营销(每天每个账号有20个名额)

这两种不太熟悉
回复(1) 喜欢(0)     评分
spminipump
外贸新生
外贸新生
  • 用户名spminipump
  • 粉丝4
  • 发帖数65
  • 铜币7枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2017-04-07 08:07
赞赞
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1517920532iehb
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1517920532iehb
  • 粉丝1534
  • 发帖数1200
  • 铜币3219枚
  • 威望15点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
19楼#
发布于:2017-04-07 09:07
cn1513214218:谢谢 分享回到原帖
不客气亲,希望对你有所帮助
更多客户开发技巧的分享,请关注微信公众号anji-angela,若加个人微信号:susanwmrs,入群请备注:外贸圈
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客