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qingdaoxinying
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[外贸讲堂]上传你的“信任”到阿里巴巴!!

楼主#
更多 发布于:2013-05-12 11:04

最近特别爱看张绍刚主持的非你莫属,觉得从节目中学了一些东西。
特别是有一位BOSS说:“第一次销售,最重要的是销售给客户信任,其次是产品。”我特别认同也深有感触。
只有销售给客户信任了,我们才能长远的与客户做生意。

总之,这个话题的灵感来自上面的这句话!不叨叨了,开说!

销售是业务员与客户的心理战。那我们分析一下老外心里,通过网络采购东西,他们看不到真实的业务员,真实的产品,真实的设备,真实的工厂建筑,他们凭什么和为什么要相信你所说的一切呢?
难道凭你丑的不能再丑的照片相信你吗?难道凭你可怜吧唧个位数的产品照片,设备照片,工厂建筑照片相信你吗?
难道凭你”多写几个单词能死的心态“写出的杂乱无章的详细描述和企业介绍相信你吗?
难道凭你的”不专业“相信你吗?
没有信任,哪来的客户?哪来的订单?
如果通过这样糟糕的网站找到你的客户,不是一个专业的客户,更不是一个大客户!


阿里巴巴上的中国供应商可以分为两大类,恶性循环的和良性循环的。

那些不相信阿里巴巴或者对阿里巴巴有怀疑的中国供应商,最终鸡飞蛋打,花了钱,一个订单也捞不着。
最后还得呸一下!心里暗暗骂几句,滚你妈的阿里巴巴,我再也不用阿里巴巴了,整天操作、操作,连个鸟询盘也没有,更别谈订单了。
这些不再续签阿里巴巴的”中国供应商“一般的动作是下面的这样的:
因懒惰或者展会的先入为主,不相信网络平台(不要让太忙作为你不操作阿里巴巴的理由),很少操作阿里巴巴,甚至糊弄的操作阿里巴巴,导致询盘的数量和质量的下降,怀疑阿里巴巴的效果,最后导致憎恶客户经理任何讲解和建议,不自主的学习,更谈不上研究阿里巴巴了,你的网站会越来越落后,没有询盘,更别谈订单了,Finally ,断约,不续签阿里巴巴了。
总之,不信任阿里巴巴的中国供应商,做出不让老外信任的网站,导致老外不信任你,最终 NO ORDER!

那些相信阿里巴巴的中国供应商,肯定是认认真真的听阿里巴巴的课程,认真的听从客户经理的建议。
不抱怨,积极的,踏实的优化网站,认真的上传每一个产品。
宁可一天上传一个产品,让它排在第一页,也不要一天上传二十个产品,一个也不在前面。

阿里巴巴网站的顶级境界就是把你的网站尽量的实物化,或者说让客户能尽可能”摸“的着你的产品和工厂,当然所有的这些必须建立在专业的基础上,只有这样才能让老外相信你,老外才会给你订单做。
或者说我们就是要把阿里巴巴平台上的虚拟化的产品尽可能的实物化,让老外产生信任,最终拿到老外的订单。


从现在开始,上传专业的产品,上传你的信任吧!信任+专业+运气=订单!

阿里巴巴和展会的完美结合使用,会产生无穷的销售力!!

叨叨这么多,本人绝非阿里巴巴的托!只是做出客观的建议和评论,望大家理解



其他帖子,单击我头像,进入空间看。目前我的等级还不让发超链接和复制网址!
1.三个关键词搞定阿里巴巴网站!!!!

2.不要再纠结阿里巴巴上传产品的数量与质量了!!!!

3.搞定阿里巴巴的关键词SO EASY!!!!

4.谁截了我们的询盘?

5.阿里巴巴的排序宗旨:专业与个性,去迎合老外的口味发布产品和优化产品、网站!

6.玩转P4P!!

7.上传你的“信任”到阿里巴巴!!

8.滚蛋!重复产品!
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