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[外贸技巧]开发信标题的重要性,你知多少

楼主#
更多 发布于:2017-03-27 14:04




PS:刚在阿里外贸论坛上看到的帖子:


开发信换个标题,就收到了10个回信了!!!


不管是阅读量还是回复都挺高的,但那人被禁言了,就看不到,然后在网上搜了一下,文章质量还是可以的,我觉得有必要再重新发帖,给大家学习学习。




正文:
其实关于开发信主题是否会影响买家回复率的讨论已经很久了,有很多牛人也会分享经验,教外贸新手如何写好开发信。其中就有写到如何把主题写的新颖、独到。
一个不明确的主题,会让客人根本没兴趣去打开陌生人的邮件。这个就需要经验了,内容要言简意赅,直接吸引客人通过主题去点开邮件,目的就达到了。至于他看了以后有没有反应,就要看实际情况和你内容的功力了。有些人写邮件会这样设置主题:“weare the manufacturer of lights”,又或者“need cooperation”,或者“Guangdong *** trading company ltd”,或者“pricelist for lights-Guangdong *** trading company ltd”等等,一看就知道是推销信。当你一个礼拜就收到一封推销信,你可能会有兴趣看看,但是如果你一天收到N封推销信,估计就会很厌烦,直接删掉算是客气的了。
所以如何把主题写好,让客人知道这是封推销信,还是要忍不住打开看看?就要根据之际情况来判断了。
假设我是做太阳能灯的公司DEFCo. Ltd,在google上搜索到目前公司最大的客人是美国的HomeDepot,尽管可能是通过贸易商做的,不是直接合作,但是完全可以当作一个开发新客人的筹码!如果我要写一封开发信给美国的ABCinc(这个名字是我编的),我从google上了解了一些这个公司的信息,知道他们是美国的进口商,有做太阳能灯系列,希望能试着开发这个客人,我一般会这样写主题,
“Re: ABC inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.”
其中,ABC inc代表了客人的公司名,你在写给他的主题上首先加上他公司名,表示对他们公司的尊重;HomeDepot vendor-solar light明确表示你是北美第二大零售商Home Depot的太阳能灯供应商,既表明了实力,也勾起他的兴趣;最后的DEFCo., Ltd.代表自己公司。这样一来,假设你找对了人,这个正是ABC公司太阳能灯的buyer,又或者是他的某一个主管,突然某一天收到这么一个主题的邮件,哇,homedepot的供应商找上来了,太棒了,应该看看是不是有合作机会,是不是比原有供应商更好?他打开邮件的概率会非常非常大!再说了,这个主题设置的还有一个好处,就是客人即使暂时不回你邮件,只是放在收件箱里,但是将来某一天他突然想让你报报价,很容易就能找到这封邮件!只要关键词输入homedepot,保证一下子就找到。
这位高人的经验可谓是独到,让我看到有醍醐灌顶之效。各位朋友可以用这个原理来试试看。循着这条主线,又整合了其他一些网友的经验,把大家常用的开发信主题都列了出来,供大家参考:
不推荐范例:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
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推荐范例:
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强烈推荐范例:
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干货不容错过,同学们好好学习哈。
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沙发#
发布于:2017-03-27 14:04
先坐着。。。。。。。。。。。。。。
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板凳#
发布于:2017-03-27 14:23
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公众号:YQwaitui

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地板#
发布于:2017-03-27 14:43
传统的B2B平台、展会,竞争压力大,已不能完全占据开发国外客户的主要方式,主动式开发才是新途径,联系QQ3167349103 有最新广交会国外客户采购商资料分享
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地下室#
发布于:2017-03-27 14:47
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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发布于:2017-03-27 16:31
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发布于:2017-03-27 19:50
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发布于:2017-03-27 21:06
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发布于:2017-03-28 09:36
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9重天#
发布于:2017-03-28 10:16
66666醍醐灌顶
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发布于:2017-03-28 11:14
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11楼#
发布于:2017-03-28 14:26
cn1511256290:66666醍醐灌顶回到原帖
同学。好好学习哈。
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发布于:2017-03-29 09:57
学习学习,主要是学习人家的思路,毕竟开发信同一个模版很容易被退信。
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发布于:2017-03-29 12:09
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High Quality Hat Supplier--------Guangzhou Compass Manufacturing Ltd
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发布于:2017-03-30 17:08
cn1519834951stqm:学习学习,主要是学习人家的思路,毕竟开发信同一个模版很容易被退信。回到原帖
活学活用,学的是方法,用的是思路
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