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外贸博士
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[我要分享]说说“客户找我”的方法

楼主#
更多 发布于:2017-03-25 10:22
好久没上论坛发帖了,趁着周六来这里唠嗑一下。
今年是毕业后工作的第5个年头了,一直呆在现在的公司,5年来从一个外贸小白到现在的渐入佳境,因为一切都是自学,其中摸爬滚打的个中滋味只有自己才能体会。今天给大家说说一些寻找客户的方法,全是我个人的经验分享,看不看您随意。
没错标题是“客户找我”而不是“我找客户”。 记得我刚接触外贸工作的时候,公司除了阿里和中国制造还有偶尔的几个国内展会就没有其他的资源了。公司没有人带我,只给了一个阿里子账号任我自生自灭,哈哈开个玩笑。我每天除了上传产品之外,就是拼命地发开发信,然而开发信并没有什么实质性的效果,大都石沉大海,即便是有回应也是一副“凭什么让我相信你”的语气。毕竟如今的外贸跟几年前相比已不可同日而语。从那时起我就想不能这么傻傻地混下去。我在网上搜了下,发现公司的产品虽然在阿里平台排名第一页,但是在各大搜索引擎的曝光率还是很少。因为我们做的产品还属于蓝海,市场有限。
于是我开始着手注册各个平台拼命地传产品,写宣传资料。当然,我注册的都是平台的免费账号,付费的咱就不说了 ,这个是公司提供的资源。我只是只是想让产品在搜索引擎的曝光量增多。包括两类,一类是像阿里一样的B2B平台,另一类是社交平台。不管是国外的平台还是国内的平台,我一律注册。下面我把注册过的平台整理一下,分享给大家,主要是一些通用的平台,除此我还注册了一些行业相关的平台和论坛,这里就不贴出来了。多说一句,我们公司有自有品牌,这些推广方法都可以根据自身的情况借鉴一下。
免费B2B平台:DIY tradeECPlaza B2BECVVtradekey,敦煌网,71商铺黄页,环球厨卫网,全球采购网,商牛网,商务联盟,世界工厂网,中国供应商,中国黄页,环球资源,中国制造(没错,虽然我们公司已经有付费的,不过不是我打理,所以我干脆自己以公司的名义又注册了一个),中国制造中国站,1688,huicong网。
社交论坛:FacebookTwitterIns,天涯社区,百度贴吧,新浪微博,腾讯微博,百度知道,搜狗百科,WeChat。
视频网站: Youtube,腾讯,爱奇艺,优酷,酷6…….主要是拍一些产品视频和客户分享的视频。
我甚至还开过微店,但是后面太忙就没在打理了。其实做了这些后我是没底的,每天还是该干嘛干嘛,只是每天利用一段时间去做这些事,在论坛发帖也是抱着好玩的心态,因为我本人很喜欢混社交平台。渐渐地我发现搜关键词的时候我发的帖子竟然出现在搜索引擎前几页了。
大约是两年前的周末我接到了一个客户的咨询电话,一个政府的采购项目,刚好用到我们的产品。报价前,我问了一些问题。其中有一个是在哪看到我的联系信息的,客户说是在1688上偶然看到我的一篇关于产品的帖子,他们是外贸公司有一个客户一直在找相关的产品,进我店铺看之后发现我们是厂家。不管后面有没有成单,这样的询价给我带来很大的信心。
我分享这些给大家,主要是想让大家换个思维,除了发开发信之外,还有很多开发客户的方法,在互联网和自媒体如此发达的今天,大家都在寻求曝光和流量,让客户找你而不是你找客户显得尤为重要。
今天就说到这,因为我要出去了,祝大家周末愉快,以后有时间我还会再做更多的分享。
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  • J神
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    斯国一
    2017-03-29 10:08
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外贸高手
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微信公众号ID:BeADignifiedEgg

cn1517364782zwrs
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沙发#
发布于:2017-03-25 10:25
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板凳#
发布于:2017-03-25 10:25
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cn1520202542mhwk
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地板#
发布于:2017-03-25 10:31
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

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地下室#
发布于:2017-03-25 10:34
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cn1518198012nalj
外贸新生
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下水道#
发布于:2017-03-25 15:59
挺好的分享
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cn1518332985kfon
外贸本科生
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地下城市#
发布于:2017-03-27 09:30
LZ分享的很好,你分享的都是平台类渠道哦
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cn1520079329bkpo
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地核#
发布于:2017-03-27 12:03
传统的B2B平台、展会,竞争压力大,已不能完全占据开发国外客户的主要方式,主动式开发才是新途径,联系QQ3167349103 有最新广交会国外客户采购商资料分享
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cxyaoye
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地心#
发布于:2017-03-27 13:06
LZ是做什么产品的
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duoweisi
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9重天#
发布于:2017-03-27 13:55
楼主这么努力,有付出肯定有回报。
但是,楼主目前在这些平台上付出的努力,有得到什么实质性的成效吗?
已经开始了多长时间了?现在实际接到的单有多少了?
深圳多微斯电子有限公司招聘啦! 公司优势: 1. 良好的工作环境和氛围 2. 有竞争力的报酬,3500+的底薪,以及2%+的提成。 3. 专业的外贸岗位培训,让业务可以快速出单 4.现平台发展稳定,老客户稳定。(老业务精力时间跟不上,部分业务急需新人来跟) 工作时间10:00~19:00 公司地址:深圳市福田区华强北国利大厦 地铁: 1号线,华强路A出口;2号线,华强北A出口 有意者请电联13686827952 联系QQ:1752367858.
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cn1519714027zmgp
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10楼#
发布于:2017-03-27 14:29
有付出不一定会有收获,但没有付出一定没有收获。 给个赞!
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发布于:2017-03-27 14:45
不断追求卓越! 外贸人在路上 QQ交流群: 236-190-259。 希望结识更多愿意在外贸路上走得更远的朋友。 欢迎您的加入!加入请注明所在地-外贸产品-英文名!TKS!
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12楼#
发布于:2017-03-27 14:58
楼主好努力
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发布于:2017-03-27 15:30
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发布于:2017-03-27 15:33
Be kind, happy and brave.
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亦宸包装实业有限公司,皮盒、精品盒及手袋的厂家,电话:18925099236 QQ:1417275674
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发布于:2017-03-27 15:59
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发布于:2017-03-27 16:31
说的是我啊,一个阿里巴巴账号任其自生自灭...........开始连fanqian都不知道,现在慢慢熬过来了,。加油楼主
c
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cn1520306233cgnj
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发布于:2017-03-27 16:49
老鸟中的菜鸟。进来学习的。
看见很多人都在分享努力后的成果。我是分享各种失败啊。希望大家不要走我的老路。我已经进入外贸很多年了。可是业绩一直都不怎么样?前几年都没有危机感。现在想想很多机会都是被自己的无知给流失掉了。一直太死板。比如工厂给的报价。自己不仔细核实。还有不找多家工厂同时报价对比等.....而且太相信工厂所谓的最低价。很多时候不核实就麻木的把工厂价格直接报给客户。久而久之就变成了“传话筒“没有起到一个业务员该有的责任和义务。还有就是太顾及工厂。没有站在客人的角度看问题。没有想到客人的利益。一直把工厂的不易看的太重。导致客人的利益受损。最终结果就是客人不会再回来找你后面的订单合作机会。
今天写这些也是告诫自己。认识自己的错误。改变思路改变之前的想法。客人永远是上帝。
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19楼#
发布于:2017-03-27 18:06
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