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外贸博士
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[互动交流]要有兔子的速度和乌龟的耐性

楼主#
更多 发布于:2017-03-21 17:05
当年零基础学做外贸的时候,外贸圈还不存在,都是福步里一点点看着大虾们的分享成长的。一直都想开个贴,分享自己的所有成长。前期是漫长的打工之路,后期会分享一些创业心得。
不是谁都能几个月练就大侠,对我们平凡的外贸人来说,只有一点点的积累,慢慢的破茧成蝶。
这里没有速成的方法。想要一下子就变成大咖的,就当这是个蜗牛在爬。
记得刚开始从事外贸这行一直不被看好,明明是师范类计算机专业毕业的乖乖女,就应该去当计算机老师,或到网络公司去做设计。好吧,我是不爱侃大山,但是我喜欢跟人交流,喜欢学习,喜欢任何阳光的东西。
1、接触外贸大环境
据很多人说,那会只要懂英语做外贸就会赚很多。那是大部分回忆里的故事。
不管什么时候做生意都是难的,电商外贸相对以前的地推销售或展会销售是更容易些。
你知道那会的沿海是什么状况吗。我出生在沿海小城,小城里市区里成规模的小区,就可能集中很多外贸公司,只要一栋三室两厅或更大的套房,大厅是办公区,房间是员工宿舍,然后一家公司就出来了。当然现在沿海的外贸,不需要在小区里,在家里就可以,只要你敢拼。以前相亲的优势条件是做电商,现在你敢说电商,肯定娶不到媳妇的,全民创业的年代了,是没有出入的唯一出入了。
和大部分的毕业生一样,还没毕业的时候,铺天盖地的公司,招聘最多的是什么?是外贸业务员。心理第一句:什么东东? 然后就百度学习怎么成为外贸业务员。 06年,我拥有自己第一台笔记本电脑。毕业前期,我开始福步各种学习,在为了毕业做准备。零外贸基础,有的是几年专业口语外教训练的不怕丢脸的勇气。这里有必要说,感谢我的母校的教学资源,计算机学习也配备了美国教师口语课和印度教师的专业课。
晒下当年的毕业照,每段岁月都值得珍藏,当年一起学习的时光。
未完待续。。。


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沙发#
发布于:2017-03-21 17:10
666666666
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

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板凳#
发布于:2017-03-21 17:16
每段岁月都值得珍藏
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大力水手
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地板#
发布于:2017-03-21 17:16


阳光
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地下室#
发布于:2017-03-21 17:18
青春无悔。。。。。。。。。。
专业从事海运、空运、陆运代理国内网络齐全的国家一级国际货代公司,更是以美国、加拿大航线为主的专业国际货运代理公司。同时,公司在北美、欧洲、日本、香港、韩国、东南亚等国家和地区建立了完善的服务网络 TEL: +86-755-83265462 QQ: 2880366864
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下水道#
发布于:2017-03-21 20:00
2、入职的准备--给外贸新人的一些建议
实习的工作是学校安排的,师范类的我,被安排到一家中专学校做了老师。教计算机专业的专业课,带了商务英语学生的口语课,也旁听了会计专业的计算机基础。
相比大学的融通教学,中专课程安排更贴近社会岗位需求,甚至很多课程跟大学差不多,这是个值得深思的问题。
实习结束,出于初生牛犊不怕虎的精神,带着简历面试。只有学历证书+CET6
企业招人,一看英语口语能力,二看学历。有没有外贸经验都不重要,甚至专业也不重要。只要你英语口语可以,计算机有点基础。外贸门槛其实很低,主要是看你后期的学习能力。
你够勤快吗,端茶倒水是否愿意。
够自信吗,面对外商要开口聊天。
够认真耐心吗,对付各种繁琐的试单。
不怕打击你们的说,初中毕业做外贸,大学毕业做外贸,研究生毕业也做外贸,有什么区别呢?没有区别,主要是看你怎么自我要求,怎么和客人成为朋友。外贸这条路,客人首先要相信你,才选择你,大部分还是以人为本的,你才是值得自己奋斗终身的品牌。现在的大学等于50.60年代的初中毕业。这是时代的发展。
作为新人没有别的技能,就是听话,听领导的安排,听老业务员的指挥,随时等候客人的各种问题,解决了,就会收获回报。蜕变的过程很慢,很多人熬着一两个月就换一家公司,或者一个礼拜就走人了。
工作,都是做久了熟练,才做精致,慢慢熬成了专家。
企业不会一开始就给你太多机会,你要给领导看到你的本事,他才放心给你更多,这个过程一般要一到两年的时间。当然也有一两个月老板就非常欢喜你,那是快消产品,大部分产品都是以年为周期。
新人朋友,开单的迷茫期,要时刻保持激情、不断开拓,成效靠努力和运气。


 



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地下城市#
发布于:2017-03-22 11:53
希望分享以前走过的弯路、犯过的错给大家,可以引以为鉴。
我们没办法一下子就很强大,通过别人的经验,站在过来人的肩膀上学习成长。

3、第一份外贸工作-美容产品和包包
这是一家沿海纯外贸公司,公司是在一个小区套房改制的办公室。
办公室环境整洁,包吃住,包三餐外加点心,宿舍就是套房里的公寓。
08年09年的阿里,是一年五万多,相比现在的298贵很多吧。金融危机之后改成198,现在是298.这时候的阿里巴巴很简单,你每天要海量发产品,每天都要修改产品。只要不侵权,没有重复铺货的概念.
当时,老板的要求是每天发100个新产品,自己账户里所以的产品必须编辑过。
公司产品是现货,不管你怎么发就是要把公司的产品卖出去,所以,每天都是海量的修改关键词,修改图片,发产品,发!发!发!

公司大部分人是刚毕业的,老板会教你怎么用阿里,大致产品。当然有报价单。
一天一个子账号会收到十来个询盘,旺旺\MSN\Yahoo通会有个别客人的询价。但是对新人来说,精力确实是充沛的不得了。往往事情不够做。甚至自己给自己加班,加班到一两点都很正常。反正晚上公司有水果点心。
集体加班,不是一个两个,是全部的人自学加班。甚至觉得因为时差的关系,要求老板咱们早上不需要上班,下午晚上上班吧。好吧,疯掉的一群人。够疯狂,但很团结,互相学习,一起成长。
我不知道现在新人会不会这样工作,当年我们都是这样来,不要求工资待遇,只希望自己快点出单赚钱。一个月底薪一千来元,做一两个月拿两三千是正常的。这不是说你能力多强,是你够努力。机会也有。
这个时候,没有速卖通,敦煌也不火,只有阿里出口通,中国制造这几个老牌B2B比较火。我们是用B2B做批发零售生意。快递是EMS,DHL,TNT 之类,没有邮政小包香港小包,更没有海外仓之类。这些都是从B2C火一起来,当年的淘宝还很一般。
大学的时候,很多人做淘宝确实赚到钱了,我们那会只知道靠计算机等级,考四六级或口语,哪里想去做生意。


 



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地核#
发布于:2017-03-22 11:56
传统的B2B平台、展会,竞争压力大,已不能完全占据开发国外客户的主要方式,主动式开发才是新途径,联系QQ3167349103 有最新广交会国外客户采购商资料分享
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地心#
发布于:2017-03-22 14:07
cn1513140591:青春无悔。。。。。。。。。。回到原帖
是的,青春无悔,不负时光!


 



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9重天#
发布于:2017-03-23 10:20
4、从沿海到内陆,不是谁都能当好内陆的外贸业务员
很多沿海做了几年,每年十几二十万工资,回到内陆老家都混不下去。落差太大,工资待遇太低。
各部门办事效率低下,生产慢不加班,质量不好,牛哄哄没法沟通。老板是老板,不是领导者他没办法带你走开格局,样样都要你去做,占用大把生产文员要做的事情,你还面临开单压力。每年都要开发新客人。
参展平台,开发客人,下单,跟单,包材采购,封箱检查,出货,报关退税等等,一系列都得你来。天天念你,去学学别人,人家阿里开发欧美大客人,怎么免费工具出单。
人的时间和精力都是有限的。就如名人堂ANDY 说的,公司没有运营,没有策划,终走不长久。老板让你什么都自己去做,他投入工资给你。提成不用说,少的可怜,跟淘宝客服差不多。
请问十项全能的业务员,能做好内陆的外贸工作吗,能,是的。终于有一天都离开了。因为已经十项全能了,还打工干嘛,有能力都自己做。剩下在观望的。
所以,各类招聘简历优先考虑如下员工:
1)迫切需要成长,激情满满的。
2)急需一份收入的人,工作可有可无的人不考虑。
3)家里上有老下有小。
4)二三十年房贷最好。
5)有房有车,没贷款的不考虑。
这真实的招聘要求。 你有压力,没外援,生活所迫的人,快,过来,我们公司招聘你。
你觉得内陆外贸业务员容易吗?


 



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10楼#
发布于:2017-03-23 15:53
走过的都是青春的努力。
慢著火,少著水,火候足时它自美。
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11楼#
发布于:2017-03-24 15:27
cn1517711976ozlj:走过的都是青春的努力。回到原帖
是的,你所有的经验都是用时间和金钱累积。金钱就是别人给你开了很低的工资,剩下那些当给老板交学费。


 



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12楼#
发布于:2017-03-24 15:35
cn1514722302wdlo:是的,你所有的经验都是用时间和金钱累积。金钱就是别人给你开了很低的工资,剩下那些当给老板交学费。回到原帖
确实是的
时间和金钱才累积成经验。
慢著火,少著水,火候足时它自美。
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13楼#
发布于:2017-03-27 22:29
5、为了亲爱的他,从沿海到内陆

生活不只有诗和远方,还有责任和担当。当决定和男友一起的时候,我就做好了远离故乡的准备。他比我早毕业一年,等着我毕业。原来有一份不错的工作在北方,做了一段时间,他放弃了工作,来到学校附近工作。去年一部网游电视很火《微微一笑很倾城》,在很多人眼里那是电视,但是我家大侠也是跟我一起度过大学时期,陪玩升级聊天,从大二到毕业,到最后在一起。这是这代人特有的生活和感情。
考虑未来,在我工作不到半年时间,我们离开了沿海,回他的老家江西发展。于是,继续降到底薪一千+淘宝客服的提成慢慢爬起。
很多沿海工作很多年的人,依然回不来,这边没有他们的人脉,没有高待遇和好的岗位。内陆的发展,很慢。原来空气还可以。近三年,雾霾严重。
陌生的方言,不一样的生活方式,经历了种种不适。环境的改变,花粉过敏。
生活质量瞬间回到十年之前。一般人是扛不住。
经历了灰色的一整年,才慢慢的适应,鼓起了勇气希望自己能为未来的家出一份微薄的力气。各种艰辛的过程,我回忆着都觉得日子过得很辛苦。
词穷,只剩叹息。


 



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发布于:2017-03-27 22:50
6、工厂外贸工作,当年平台操作就是狂发产品,广铺关键词
来江西的时候,这边外贸主要集中在南昌和九江两个地方,其他地方外贸企业比较少。近几年开始慢慢壮大,是整个大环境的关系,全国都在做外贸出口。
来这边正好赶上阿里巴巴在南昌设点,有幸加入了阿里南昌一班,也认识了几个好朋友,很多年还联系着。当年阿里分享都是各种干货,各种技巧操作课,怀念呀。现在是各种广告植入,或是鸡血活动。


刚进汽配工厂的时候,公司有一个老业务员,顶头就是老板。新手培训下,就交接阿里诚信通,现在更名为1688,大概是四年的会员,一年几千元记不清了,询价的基本是国内的贸易公司和批发商。

老板想做出口,国内慢慢放掉,就把诚信通关闭了,改上线阿里国际站。当年关闭的时候,我总感觉很可惜,毕竟是菜鸟没啥说话权。现在1688上面看到的同类产品的工厂,基本都是后面新开的工厂或只做国内市场,老一批工厂都关闭店铺,转做出口通。

因为我有点阿里操作经验,于是就心慌慌的挑起来了大梁。老业务不懂操作,我叫她一起,叫不动。手里够多订单,不需要网络开发。于是我一个人操作一个店铺,好像是19800元一年,金融危机后突然就改成19800元。过了几年,金融危机过后又变成29800元。


于是每天白天上班发产品,晚上在家发产品,之前有提过。这时没有所谓的重复铺货的概念。公司的产品也有限,于是就重复利用产品图片,把能做的不能做的,认识的不认识的产品都铺关键词。

关键词铺法,我们做机械配件,那就各种车型发一次,各种发动机型号发一次,OEM号发一次,知名售后品牌编号各自发几次。一年左右,大致铺了五六千个产品,就我一个人发的。每天都有几个质量挺好的询盘,当年觉得少,按现在来看,还可以了,那是效果相当好。我们的产品是经常没订到,有一个订单能吃很久的那种。

这个操作方式可以借鉴,但是不能重复用产品图片,现在讲究精准营销。


 



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cn220283160
外贸新生
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15楼#
发布于:2017-04-01 08:57
姐姐,说的沿海小城是哪个城市呀,我是四川的,在青岛做外贸 2010年成都师范学院毕业的
GOOD GOOD STUDY ! DAY DAY UP !
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16楼#
发布于:2017-04-01 09:04
cn220283160:姐姐,说的沿海小城是哪个城市呀,我是四川的,在青岛做外贸 2010年成都师范学院毕业的回到原帖
你好,不是跟你一个地方噢。青岛是个很美的城市。你在公司上班,还是自己做呀?


 



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