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[原创故事]我为什么是个平庸的外贸业务员

楼主#
更多 发布于:2017-03-20 05:05
芝加哥时间凌晨一点多,醒来后毫无睡意,一个读者发了一篇读后感,看后颇惊讶。
里面很多细节我自己都记不清了,他却能娓娓道来,感叹世上尽是有心人。


图片:617633364355635020.jpg






以下是全文:
 
读了三遍,仍然意犹未尽,这也是作者的高明之处,给了一个引人遐想的结尾。持续看了不同读者发的书评,不乏有建议作者续写之人,我想,作者应该不会再续写了,那样一个聪明的女子肯定知道什么是急流勇退,更懂得人心在得失之间的微妙变化。

以前学习外贸都是买一些专业教材,这本书颠覆了我对教材的概念,发现小说是可以当专业教材用的,不但有趣,而且涵盖该行业方方面面的知识和丰富的人生智慧,让读者在读的过程中不知不觉学到了很多有用的东西。

书是可以反应一个人的知识结构的。

萧懿在十多年的外贸生涯中,运用自己的智慧创造了一种白手起家、以弱胜强、以小博大的工作模式。和她相比,我拥有的资源太多了,三个付费的B2B平台,每年两次的国外专业展会和两次广交会,还有老板对业务部的无条件尊重和支持。说来惭愧,到今年为止我也做了七八年外贸,也成了一个20人外贸团队的老大,但这20个人的团队真得比不上人家一个人啊。如果再谈客户的忠诚度,那就更加没法比了。
为什么萧懿能成功,为什么她的成功不可复制,我想主要是她的知识结构和别人太不一样了。

对《红楼梦》里的人物的独到分析不亚于那些知名的“红学家”;对《诗经》里的诗歌信手拈来;对《孙子兵法》和《三十六计》了然于胸,并把其精髓运用在工作中;最让人不可思议的是,她对历史的通透和哲学的热爱。

看书中萧懿在路边书摊买的《查拉斯特拉如是说》、《作为意志和现象的表象》等这些对一般人来说生涩冷僻的哲学理论书籍的时候,我忽然明白了她赢在哪里,一个有勇有谋的人如果还不能成功的话,天理何在?

这些书让她形成了独特的三观。最明显表现在在利益方面从来不吝啬、而且常常会有一些出其不意的举动。


比如在现实生活中都是供应商应酬采购商,巴结采购商,但她却从来不要供应商应酬、还会对一些做得好的供应商进行奖励。


其中一个典型的案例,在处理GAYLORD的订单的时候,他居然拿了一万美金给工厂的业务员作为佣金。


这是多么不可思议!采购商下订单给工厂,反过来给业务员佣金,试问有几个幸运的业务员会遇到这样的买家呢?如果是我遇到了这样的买家,焉有不竭尽全力跟单的道理?这种对人心的洞悉和把控,真是让人叹为观止!

另外,萧懿对客户也不是一味的好,我总结了一下,应该是恩威并用。书中总结得很好,让客户对自己又爱又怕,爱你就不舍得离开你,怕你不敢背叛你,这样合作关系就会超乎所以的稳定。那两个教训非洲客户和印度客户的案例非常值得业务员借鉴。

之前追小说追到100章戛然而止,拿到书后第一时间看了萧懿在被黑客黑了几十万美金后的处理过程,看完后心潮澎湃。这种方法出人意料,但如果读了前面的章节,也会觉得在意料之中。


萧懿是个亦正亦邪的人,所以她做的事往往是出人意料的。


书中的每一个案例,意大利客户,突尼斯客户,美国客户,尼日利亚客户、巴基斯坦客户、美国客户、法国客户、波兰客户、俄罗斯客户,印度客户,每一个都有其独特性,但每一个无一例外都被萧懿收归囊中,不得不感叹,一个拥有了知识和智慧的人想不成功都难啊。

最后来说说萧懿的感情。


这方面她很失败,任何人在感情中太清醒太理智都不会很幸福。因为爱情本身就有冲昏人头脑的功能,一个从来没有糊涂过的女人大概是从来没有真正爱过。

萧懿糊涂过吗?没有。
但林昀似乎脑子有点不清楚了,可我并不看好他。
站在男人的立场上看,抛弃一个稳定的家庭,一个深爱自己的妻子,一个可爱的儿子,以及一个有无限可能的仕途,转而去寻找一份没有确定性的感情,除非这个男的脑子有问题,或者爱对方爱到不顾一切,稍微有点理智的人都不可能为了婚外情奋不顾身的。

在机场分别的时候,当萧懿波澜不惊地把离婚的实质一条一条地剖析给林昀的时候,他的反应已经足以说明他的选择。

这些是一点不成熟的感想,希望得到作者的点评。
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沙发#
发布于:2017-03-20 09:21
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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板凳#
发布于:2017-03-20 09:25
传统的B2B平台、展会,竞争压力大,已不能完全占据开发国外客户的主要方式,主动式开发才是新途径,联系QQ3167349103 有最新广交会国外客户采购商资料分享
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地板#
发布于:2017-03-20 11:23
我想知道你怎么点评的
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地下室#
发布于:2017-03-20 11:30
没看出个所以然来
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下水道#
发布于:2017-03-20 14:28
什么书,能推荐下吗? 同是平庸的业务员、、
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地下城市#
发布于:2018-01-12 09:56
谁是萧懿?什么外贸书,没听过,只知道毅冰和外土司
专做动物养殖设备!猪,鸡,蜜蜂设备!他有我精!他精我新!他新我专!选择欧美!成功起飞!
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地核#
发布于:2018-01-12 10:32
楼主可以说一下是哪本书吗?我平时比较喜欢看书,看了这位老兄的点评,觉得很感兴趣,想买来品尝一下
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地心#
发布于:2018-01-12 11:11
好像小说名叫一个人的外贸江湖, 以前刷外贸圈有人提到过
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9重天#
发布于:2018-01-12 11:26
了解facebook开店及facebook营销推广请联系
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10楼#
发布于:2018-01-17 17:09
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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11楼#
发布于:2018-07-24 16:55
小说你也当真,还这么推崇,醉了
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12楼#
发布于:2018-08-02 10:54
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13楼#
发布于:2018-08-27 17:25
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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14楼#
发布于:2018-09-13 14:55
世上大多数人都是平庸之人
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