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[成功客戶]2017年3月8日Deansenew尋夢: 從工廠到電商貿易

楼主#
更多 发布于:2017-03-16 12:45
2017年3月8日 Deansenew 尋夢: 從傳統工廠到電商貿易與品牌發展

图片:EDM - 20160308 - 十週年尋夢Deansenew.png





天之鳥做禮品,紡織產品,擁有國內廠房。

图片:20170308_162254.jpg



網商需要做好門面,內容都是學同行,執藥般執出來,供應商要影響買家觀感。微企都要像大企般展示,香港企業雖小,但內容有靈魂。

影相用專業方式展示,因為客人睇相重要過文字。
 
面對同質化,要突圍,可以多做企業文化,工益,客戶會覺得這種公司是做長遠,做人性化事業。
 
以前在國內做過2alibaba,global sources,但一直沒有收獲,直到5年前聽客戶經理說,參加阿里巴巴橙工營,知道如何做和做電商的心態轉變。
 
從客戶角度去想供應商應如何提供服務,學會教育客戶設計,選料,如何銷售一條龍。
發展b2c,做宣傳,支付系統,做面書, wechats,微博。
 
香港優勢,金融服務齊備,國內開價平,但要現金,而香港就可以提供多元化支付。
香港具備西方諗法,又識中國網絡習慣。
 
現有做b2c,因為想知道end user第一手資訊非常重要,也是產品設計和市場推廣計劃的重要提示。
原本主要市場,北美歐洲,透過阿里巴巴開拓倒其他市場,例如俄羅斯。
 
天之鳥b2c方便最依賴Aliexpress做出口,因為aliexpress專攻俄羅斯,當地天氣長年寒冷,ebay做美國市場, 一些未非常流行的平台如Bonaza,亦會搶先進駐。
 

图片:IMG_4781.JPG


善用KOL策略,請美國網路短片紅人試用產品,好處成本低,包拍片同試用,客戶群非常廣同實5百多元美金而已,就包場景包拍片包內容。
 
中國出口最難係稅,對手印度會是很大的競爭對手,例如天之鳥出口英國要16%稅,但印度出口就不用這麼高。
 
阿里巴巴搵倒好多批發客,客戶買唔起oem,就批發價買,利潤比oem高好多。
 
Drop ship客自己做宣傳,有單就跟天之鳥落單,天之鳥寄貨。網上就可以識好多依類型客戶,變相有人幫你在世界各地打市場。
 
客戶問:誰去決定那些做存貨,存多少?
建基於網站數據,end user意見。
現在物流很發達,如果信心不是非常大,就會選擇由廠發貨,不寄存於海外倉。
 
如何定價?
以前零售是出廠價4.5
現在網絡價格是基於買家買你同行類似產品的價格來定價,不是由你決定倒。
 
投資了多少?
搵一個專才開始
一個影相,一個操作,一個sales,一個cs組成一team
慢慢將4個位外盤,搵倒最高既性價比
120蚊張產品相,有專業model鬼妹,頌送埋片。
以前做本產品目錄,花費15萬(4萬攝影師,1model,其他包括化妝,影印)
 
天之鳥重點
1用KOL
2自己build up條team,4個崗位,慢慢外判

图片:IMG_4798 2.jpg

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沙发#
发布于:2017-03-16 22:52
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
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