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[互动交流]那些年,我们做过的一些傻事,你是否中招?

楼主#
更多 发布于:2017-03-10 11:03
1.只要正本提单在手,收款就有保障。

且不说有些国家只要提单副本就能提货,典型如巴西和美国,即使是在只有正本提单才能提货的港口,若买家拖着不付款,供应商想把货退运也是非常困难的,因为世界上95%的港口规定:退货必须有原收货人的“退货无异议证明”,如果买家不出这个证明,柜子到港口一定时间后就会被海关拍卖,拍卖的价格当然是比原价要低的,最坑爹的是,货主有优先拍卖权。

这种事情天天都在印度的港口发生。所以,小伙伴们若没有足够的把握,一定要收完货款才发货。

2.报价不知道用哪个汇率。

汇率有三个价,买入价、中间价和卖出价。很多人计算美金价格习惯到网上找汇率换算器,这样计算出来的结果是有误差的。

报价的时候,必须用现汇买入价计算,打个比方,买入价是6.86,中间价6.88,卖出价6.9
一定要用人民币金额除以6.86,因为银行是按照6.86给你结算的,要是你收了10000美金,他们只会给你68600,不可能给你68800或者69000的。

网络上的汇率计算器基本是按照中间价计算的,所以得出的单价会偏低。

3.收款渠道和退税的误解。

大陆的公司要想退税,必须有海外的美金入账,海外并不仅仅指中国以外的国家,港澳台地区的美金入大陆的账户同样可以申请退税。

因为际贸易是以经济实体作为主体,香港、台湾、澳门都是独立的经济体

4. 合同或PI中的金额表示有误或不专业。
如金额为USD1200.50,正确的表示方式要求如下:字母大写,以ONLY结尾
ONE THOUSAND TWO HUNDRED DOLLARS AND FIFTY CENTS ONLY.

5. 对不可撤销的即期信用证过于信任。

有相当一部分人认为不可撤销的即期信用证是可靠的,但只有一种信用证可靠,那就是“保兑的不可撤销的即期信用证”,如果没有“confirmed”作为定语,还是有很大风险的。

保兑意味着以开证行的信誉作为担保,(当然,开证行的信誉要经过调查确保没问题)。哪怕买家破产了,去世了,银行照样要见单付款。卖家为了安全,有时候也可以买双重保险,银行保险+中信保,虽然多了点保险费,但非常安全。
这种信用证是可以作为抵押物向银行贷款,如果工厂现金不足,还可以用来缓解资金压力。

6. 船公司不允许提单上出现货物金额。
为什么?因为船公司不想承担过多责任!
提单是物权凭证,他们承认了金额则等于承认了货物价值,万一出事,就得赔偿等值的金额。本着多一事不如少一事的原则,船公司是不允许有金额出现在提单上的。所以,若想万无一失,还是乖乖买保险吧。

7. 退税是按照FOB价计算的吗?
错,退税是按照供应商提供的进项发票计算的,不能用FOB价来算退税。

8. 一定要勤奋开发新客户。
开发新客户是必要的,但业务员必须要清楚,维护和开发老客户的效果比开发新客户要好得多。
任何一个新客户都是通过n+1次不断跟进和磨合,一点一点建立信任关系的,周期很长。
想比之下,老客户则可以忽略建立信任关系这个环节。

所以,业务员不要老是把精力放在发开发信开发新客户上,握紧手里的老客户才是重点。
双鸟在林,不如一鸟在手。


分享几位读者的读后感

图片:640.webp (1).jpg





图片:640.webp.jpg





原来以为喜欢这本书的读者应该多是年轻的外贸业务员,到后来发现有深刻感触的都是一些做业务出身的外贸公司和工厂的boss们。这类读者的典型特征是自己读完后马上再购买,送给自己的业务员或好朋友。


其实,我更愿意读书的人自己花钱买书,人有需求才会花钱,没有真正需求的人一般不会对待一件免费的礼物。

图片:QQ图片20170310105730.png





最后,这样的老板请每天给我来一打

图片:IMG_20170310_102333.png



图片:IMG_20170310_102409.png


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沙发#
发布于:2017-03-10 11:05
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

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板凳#
发布于:2017-03-10 14:43
智目录,免费产品目录和宣传画册制作的软件,可以一键生成产品目录画册,支持中英文展示,可以直接导出,也可以手机同步分享!快点击链接试试吧:http://www.icatalog.cn
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地板#
发布于:2017-03-10 15:36
什么书
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地下室#
发布于:2017-03-10 15:53
你这么厉害圈妹造吗!
传统的B2B平台、展会,竞争压力大,已不能完全占据开发国外客户的主要方式,主动式开发才是新途径,联系QQ3167349103 有最新广交会国外客户采购商资料分享
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下水道#
发布于:2017-03-10 16:19
老师weixin名告诉我一下吧。加起来了解一下
We are the Most Cost-effective Elevator in China.
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地下城市#
发布于:2017-03-10 16:43
cn1001198534:什么书回到原帖
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地核#
发布于:2017-03-10 16:43
szfjt:老师weixin名告诉我一下吧。加起来了解一下回到原帖
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地心#
发布于:2017-03-10 17:16
你这么厉害圈妹造吗!
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9重天#
发布于:2017-03-10 17:40
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10楼#
发布于:2017-03-10 18:55
老师很厉害!
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11楼#
发布于:2017-03-10 22:41
专为SOHO, 半SOHO, 国内外企业建站, 超低友情价, 满意后收费, QQ/微信2384381190,
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cndademachinery
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12楼#
发布于:2017-03-11 11:33
有WeChat公众号吗,
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cn1518249492osrq
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13楼#
发布于:2017-03-11 11:48
cn1516499438cbzz:你这么厉害圈妹造吗!回到原帖
你的头像。。。。。
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14楼#
发布于:2017-03-11 13:29
cndademachinery:有WeChat公众号吗,回到原帖
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发布于:2017-03-11 13:54
看到拒绝一切社交活动我就笑了
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回复楼主
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cn1516708874cnnp
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很好,顶
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yanfengshovel
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发布于:2017-03-13 10:40
谁有第一版的 目录和封皮费心发一下谢谢
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