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[Sunshine Taylor]Sunshine Taylor谈客户分析

楼主#
更多 发布于:2017-03-08 00:27
 以下是我做的一份比较简单的客户分析的资料,供大家参考
公司名:Capsmith, Inc. 美国公司
帽子分销商
网址:http://www.capsmith.com/
一个中国人的联系方式:姓名:Ning Xu,邮箱为xxx@capsmith.com
 
1997成立的,有自己的绣花厂
face-book:https://www.face-book.com/capsmithinc/
(经常更新动态)
2017319-22日参加拉斯维加斯的ASDMARKETWEEK 展会,913-16日参加拉斯维加斯的SOUVENIR &
RESORT SHOW喜欢参展谈生意
 
以下是一些之前他们参展的照片

图片:1.jpg



 

图片:2.jpg


图片:3.jpg



图片:4.jpg



 
twitter:https://twitter.com/capsmithinc
instagram:https://www.instagram.com/capsmithinc/
pinterest:https://www.pinterest.com/capsmithinc/
you-tube:https://www.you-tube.com/user/CapsmithInc
linkedin:https://www.linkedin.com/company/capsmith-inc
 
决策人信息
姓名:Daniel Clay Smith
头像:

图片:5.jpg



右边这个人是他


职位:president
邮箱:xxx@capsmith.com


 
手机:1.800.228.3889
电话:407.328.7660233
 
63岁,男
爱好:篮球,喜欢美食,喜欢吃 pizza和海鲜
很注重家庭关系,家庭经常合影,一家4个,有2个女儿
不是很喜欢工作,比较注重休闲娱乐
face-book:https://www.face-book.com/danny.smith.9465
 
 
 贸易信息:
 Overseas Coordinator Capsmith Inc2015.09-2016.08年内共发生2笔交易,月均交易次数为0.0次。其中,04月份交易次数最多,达1;07月份的交易最少,为0
 
供应商有
Qingdao Kesun Caps Manufacture Co
South China Headwear Hong Kong Co Ltd
Huaian Winus Garment And Headwear
Manufacturing Co
Yangzhou Loyalty Headwear Accesories Co Ltd
 
最近的一笔交易发生于201711,从South China Headwear Hong Kong Co Ltd采购的,3044千克,190箱帽子,从深圳盐田港走的


分析结论:此客户确实有从中国采购,是个非常大的客户,我们的产品比他们在中国其他的供应商的产品质量要好一些,价格也很有优势,可以重点开发。可以先联系他们在中国的负责人,写邮件时可以添加一些我上面写的信息。如果这样搞不定,可以在脸书上联系他们老板,当然,不能直接谈生意,要先从美食和篮球入手。如果还不行,那可以从他的家人那里看能否找到突破口。到时跟他们老板谈时,自己可以说是公司的一个高层,在这个行业有xxx年的经验,因为对方职位高,行业经验非常丰富。
[cn1510217624于2017-03-08 19:50编辑了帖子]
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-03-08 16:48
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2017-03-08 14:30
喜欢33 评分2
3年内开发出800多个优质客户,最多一天卖出10万多高价礼服,破行业记录!QQ: 2805276455,微信:taylorwcb,欢迎大家加入我们的qq外贸交流群,群号:728190144。视频教学培训,培训内容:外贸工具(几万个)、开发客户方法(1000多节课)、客户分析、跟进、管理、邮件技巧等,截止现在已有2000多节课。决心认真学习的朋友请加QQ:3334674946或我的微信taylorwcb(不要相信其他号码)。学员中不用平台,一年开发客户1亿元以上的有2位,3000万以上的41位。
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沙发#
发布于:2018-10-27 11:54
感谢分享
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板凳#
发布于:2018-08-11 15:39
楼主的目标客户都是在欧美吧,如果是东南亚国家的客户呢?能否告知涉及到的工具有哪些
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地板#
发布于:2018-07-19 10:27
牛掰
做外贸是一条不归路。
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地下室#
发布于:2018-04-18 17:52
如何做到了解客户信息这么详细的?供应商都知道了,厉害啊!膜拜!!
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下水道#
发布于:2017-05-20 08:15
cn1520221709nbcl:那当然是真的啦,昨天在linkedin上看到一老女外发布一则招聘广告,看完之后 觉得很带有歧视性,什么叫做要结婚的女性不要,因为要结婚了就会想生第一个小孩,然后第二个周而复始……很多人抨击这篇文章回到原帖
嗯,缺乏人性
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地下城市#
发布于:2017-05-17 10:47
分析得很好
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地核#
发布于:2017-05-17 10:15
cn1519828803vyqv:真的吗,看到这,男同胞是不是要跳楼了 haha回到原帖
那当然是真的啦,昨天在linkedin上看到一老女外发布一则招聘广告,看完之后 觉得很带有歧视性,什么叫做要结婚的女性不要,因为要结婚了就会想生第一个小孩,然后第二个周而复始……很多人抨击这篇文章
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地心#
发布于:2017-04-25 18:50
你是怎么找出来的呢?求步骤
简单的事情重复做,你就是专家。 重复的事情用心做,你就是赢家。
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9重天#
发布于:2017-04-25 11:10
cn1520221709nbcl:前天接待了两个欧洲客户,在车上,我问了他们一个问题,
在诸多供应商中,为什么会选择或者是决定来我司参观?
客户的回答,也不是很出乎意料。
首先回答是因为我(客套了)……
后来说了很久:客户说 因为在我们收到的报价单当中,只有一份是f...
回到原帖
真的吗,看到这,男同胞是不是要跳楼了 haha
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10楼#
发布于:2017-04-25 09:14
满满的套路呀
外贸人, 无所不能, 加油!提问可关注微信公众号:Joyce外贸说,个人号18501960921,不闲聊
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11楼#
发布于:2017-04-25 09:00
这也太详细了。。。。
Shenzhen QCN Technology Co.,Ltd Tel/Fax:86-755-82591783 Skype:mscrystalsun WhatsApp:+86-13824360497 Email:sales1@szsqcn.com
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12楼#
发布于:2017-04-25 08:41
谢谢分享,但是这些情况是怎么得来,如何分析来的呢?/花
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13楼#
发布于:2017-04-25 08:41
贸易信息是买的海关数据吧
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14楼#
发布于:2017-04-25 08:38
so good ! Thank you very much!
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cn1516708874cnnp
禁止发言
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15楼#
发布于:2017-04-24 22:43
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cnzhctpaper
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16楼#
发布于:2017-04-24 16:00
wow ,佩服。,
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17楼#
发布于:2017-03-29 11:41
谢谢分享,但是客户资料你是怎么收集到的?
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wanhos
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18楼#
发布于:2017-03-24 14:11
好开心 我似乎找到灵感了!
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发布于:2017-03-23 11:39
前天接待了两个欧洲客户,在车上,我问了他们一个问题,
在诸多供应商中,为什么会选择或者是决定来我司参观?
客户的回答,也不是很出乎意料。
首先回答是因为我(客套了)……
后来说了很久:客户说 因为在我们收到的报价单当中,只有一份是female发的。
无论产品如何,他们都会选择lady first,原因是 女性更诚实更有耐心。


最后,感恩分享。让我学到了很多东西
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