你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1519151598uaif
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1519151598uaif
  • 粉丝19
  • 发帖数500
  • 铜币273枚
  • 威望-3点
阅读:481回复:11

[新人学堂]外贸业务高手===泡妞高手?

楼主#
更多 发布于:2017-03-03 11:32
很多人不愿意听泡妞这个词,好吧你可以换成是追女生,也可以换成是追男人,钓凯子,不要说我龌龊,这个社会本来就不单纯,等你们经历多了自然会明白。
抛开泡妞这个词的性质不说,泡妞跟做外贸业务的确是n多相似之处,那我们用这个最浅显的行为,去说明很多人都很迷茫的外贸,给大家剖析一下。
追女孩子,有两种方式,第一,广撒网,不做任何的选择,总会碰到一个你喜欢的,但是的确是在碰,只能看你撒网的宽度和运气,第二,按照一定的规则选中其中一个,通过一定的手段得知其具体情况,通过一定的技巧进行搭讪交流,投其所好,慢慢地让她注意你,喜欢你,爱上你,嫁给你或者……
做外贸是一样的,选择行业,了解产品和对手,分析客户,开发信,投其所好跟踪,讨价还价,成交……
具体来看:
1.选择目标:
你要追一个女孩子得首先有目标,你喜欢什么样子的呢,身材好的?漂亮的?胖的?冷艳的?你认为容易追的上的?这个是你的个人选择,没有严格的标准。
这里就是对应着选择行业,根据你的眼光进行判断,你喜欢的行业,或者认为做起来比较简单的行业,选择进入……
2.做相关调查
你选择了女孩子后,你要做出相关的了解,你自己的优势在哪?还有一个追她的男人,是什么情况?女孩子本身是个什么特点情况?
这样可以知己知彼,不至于先输一手!
对应着外贸,其实也很简单,你首先要了解自己的公司,自己的产品有什么长处,要了解竞争对手的相关情况,更要了解你要勾搭的客户的情况,这样才是高效的外贸,能让每一个手头上的客户都发挥最大作用!
如何了解自己?首先你到了一个公司就要了解自己的产品的优势所在,公司的优势所在,自己的竞争力所在,否则你如何推销你的产品?
这个就是我们一直在讲的卖点提炼,产品七大体系,营销体系等,可以直接点击关键词进入浏览相关文章。
如何分析客户写的就更多了,从收到第一封询盘就要去分析客户,以求让我们的回复达到最大的客户回复率,相关帖子:收到询盘这样分析客户会让你的邮件回复更多
3.制定进攻策略
你对各个方面都做了分析之后,就要制定进攻策略了。直接跑过去,告诉女孩子,我喜欢你,你跟我在一起吧?还是先以其他的任何一个理由认识她?还是其他?认识之后该如何进行?到了火候该如何表达,心里都最好有个数,以免错失良机,成了别人的女人!
对应着外贸也是,当你了解你自己,你的竞争对手,你的客户群体之后,你就要制定营销策略,例如我要如何做宣传呢,是投资某个b2b平台,还是注册多少个免费b2b去守株待兔,还是SEO,SEM等等;我要每天发300开发信去碰客户;我还要通过海关数据去直接联系客户……等等;
上面是宏观,微观来说,在看到一个客户时,你要如何去勾搭他,让他注意你,等他注意你之后,价格水平如何定等等,这都是你要考虑到的问题。
如何进行外贸宣传,阿里巴巴,made-in-china等b2b平台之外还有哪些宣传手段?还有,2017年,我们的外贸宣传要如何规划?还包括,2017年我们要重点进攻哪些市场?从战略层面就更加重要了,2017年我们要如何制定企业战略呢?
4.初接触
你制定的策略再完美无缺也好,第一面是关键,所谓的第一印象,你该以什么样的姿态出现在这个女孩子面前呢?制造一次偶遇?制造一次英雄救美?干巴巴的直接搭讪?因为你对女孩子已经有了些许了解,例如你知道她喜欢浪漫,就制造一次浪漫的邂逅;你知道她比较重视共同爱好,你就先学一点,偷偷跟她一起参加个什么兴趣活动……
对应到外贸中,就是开发信,或者对方的询盘如何处理。这个问题似乎是新人们最关注的问题,其实我还是那句话,开发信就是一个推介信,你要让客户对你在最短的时间内有个大概的了解,最起码知道你是干嘛的,你对他有哪些利用价值,客户会对你形成一个初步的印象,可能暂时不需要,一旦需要他会主动联系你,这是我们期望达到的效果。
回复询盘就更重要了,就如同一个女孩子听别人说你不错,人家对你可能有点小意向了,主动来问你,你有什么资格跟我在一起啊?那你就要捡你的优势来说啦。我价格低,付款方式好,货期及时,卖点如何如何……就如同相亲节目,我就给你一封信,你就得让我全部了解你,如果因为你表达不清楚而被淘汰,sorry。
如何写一封好的报价呢?
5.深入交往
一个女孩子往往比较矜持,或者人家现在选择很多,或者人家现在还不想找朋友,所以初接触就成功的不多,关键在于后期的”纠缠”,通过各种手段,让她知道你是存在的,而且是有意向跟她在一起的,找一些她喜欢的话题跟她聊天,找一些她感兴趣的活动邀请她参加,总之她喜欢什么,什么能触动她,就给她什么。这个时候根据你了解的竞争对手的状况,慢慢地把竞争对手排挤出去……
对应着就是跟踪客户,第一封开发信,或者回一封询盘就成的客户少之又少,大部分时间大家都在跟踪客户,同样道理,跟踪客户也要投其所好,让客户知道你的存在,但是很明显你不可能天天发邮件给客户,给我订单吧,就如同你见到女孩子就说,我喜欢你啊,跟我交往吧,肯定吓跑了!
如何跟踪客户我也写了,请移步,跟踪客户的方法和技巧
有一个问题要讲清楚,跟踪客户这个话题会包括很多方面,例如,如何分析你的老资料?再例如,我们客户的分类标准,如何分类更有利于跟踪客户呢(博客搜索“客户分类”)?
6.瞅准时机,果断提出确立关系
等你们相处了一段时间了,女孩子对你也来感觉了,你就不应该再拖拖拉拉,就要应该主动大胆的表白,让其接受,当然你可以许诺一些比较美好的将来,我会好好爱你啊,好好疼你啊,组建一个美好的家庭啊……
对应着外贸,这还不是成交,只是你提出成交,拿着自己次优惠(不是最优惠,当然你可以直接最优惠,策略不通)的条件,对客户提出缔结成交,客户会明确的知道你的合作意向,并且明确的知道了你的提供的条件,他们会考虑,是否接受,还是修改交易条件。
所以判断好火候,果断提出成交(缔结成交),当然你可以结合成交的思维导图来学习成交。
7.最后谈判
女孩子可能同意了,但是家长这一步不太好过,例如家长会说闺女跟了你,你不能总说虚的,来点实际的吧,给多少钱,买房子不?然后双方讨价还价,类似于买卖女儿,谈成或者谈崩,就看双方的底线是否能够重合了。当然你可以找卧底,例如你先事先搞定了女孩子的哥哥啊,姐姐啊之类的,替你说好话,打圆场。
对应着外贸就是讨价还价,最终的讨价还价,双方都已经会极大的诚意,你能给多少,你卖多少?不行贵了点,不行你给的价格太低了,同上面的谈判,能否谈成这一步非常关键,这里面就又对应着我们前面所提出的了解竞争对手,只要我们不比他们高,其他条件又都比较相似的情况下,就有很大的希望。
外贸里面会有价格谈判,如何进行价格谈判呢?有付款方式谈判,又该如何进行?
如果最后客户就是咬着一个价格不放,你的权限却没有那么高,你就要向老板寻求更好的交易条件,如何做?
对应着上面的找卧底,就是我们外贸中的佣金法做外贸,可以尝试。
当然,在这个过程中,谈判时必不可少了,要注重技巧,总不能硬碰硬吧?所以推荐大家看谈判终极帖。
8.维系婚姻
同意了,双方都达成一致了,于是乎结婚了,在一起了,如何维护家庭,又是一个问题,例如相互理解啊,多沟通啊,出现问题及时解决啊,各让一步啊,偶尔制造点惊喜啊,浪漫啊,家庭幸福,其乐融融……
对应着就是维护好已合作的老客户,一定要保持沟通顺畅,出现问题难免,不能逃避问题,要及时解决,如何维护老客户呢?
当然,老客户不能总是维护,还要深挖,因为有一句话大家永远记得,客户给你的钱越多,就越信任你,越信任你就给你钱越多。

更多关于外贸的交流可扫,一起在外贸领域成长、进步!

图片:公众号二维码.jpg


1条评分, 铜币 +1
喜欢2 评分1
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝731
  • 发帖数30852
  • 铜币2288枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
沙发#
发布于:2017-03-03 12:26
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510250467
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1510250467
  • 粉丝145
  • 发帖数16268
  • 铜币2703枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
板凳#
发布于:2017-03-03 13:19
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520202542mhwk
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520202542mhwk
  • 粉丝308
  • 发帖数7483
  • 铜币1376枚
  • 威望-1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
地板#
发布于:2017-03-03 13:36
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519151598uaif
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1519151598uaif
  • 粉丝19
  • 发帖数500
  • 铜币273枚
  • 威望-3点
地下室#
发布于:2017-03-03 15:05
地球已经无法阻止你的脚步了!
回复(0) 喜欢(0)     评分
us1518382184ilwn
禁止发言
禁止发言
  • 用户名us1518382184ilwn
  • 粉丝25
  • 发帖数100
  • 铜币60枚
  • 威望-103点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
下水道#
发布于:2017-03-07 11:36
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519151598uaif
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1519151598uaif
  • 粉丝19
  • 发帖数500
  • 铜币273枚
  • 威望-3点
地下城市#
发布于:2017-03-11 14:22
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520079329bkpo
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520079329bkpo
  • 粉丝47
  • 发帖数3738
  • 铜币1279枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
地核#
发布于:2017-03-11 14:30
传统的B2B平台、展会,竞争压力大,已不能完全占据开发国外客户的主要方式,主动式开发才是新途径,联系QQ3167349103 有最新广交会国外客户采购商资料分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520175158syqh
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1520175158syqh
  • 粉丝4
  • 发帖数99
  • 铜币276枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地心#
发布于:2017-03-11 14:34
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520291011miuy
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520291011miuy
  • 粉丝10
  • 发帖数63
  • 铜币39枚
  • 威望-36点
9重天#
发布于:2017-03-16 16:05
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1519151598uaif
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1519151598uaif
  • 粉丝19
  • 发帖数500
  • 铜币273枚
  • 威望-3点
10楼#
发布于:2017-05-03 14:46
cn1520291011miuy:路过,来学习一下!回到原帖
互相学习
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520291011miuy
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520291011miuy
  • 粉丝10
  • 发帖数63
  • 铜币39枚
  • 威望-36点
11楼#
发布于:2017-08-22 16:56
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客