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外贸研究生
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浅谈新业务员如何更好的安排工作时间

楼主#
更多 发布于:2017-02-28 23:42
大家晚上好


今天想分享一下,新的外贸业务员入职后要如何安排好自己的时间,开展工作。如果以下分享有什么不对的地方,欢迎多多指点,仅是经验之谈。


入职后,公司安排得多的是熟悉产品,学习阿里巴巴平台操作,学习如何更好的回复客户的邮件等。一下子接触了这么多工作内容,就会感觉措手不足,很难整理清楚思路。这里就一起来谈谈,也算简单的理一下。希望可以给一些新入行的朋友们带来收获。
记得我一刚做外贸的时候,没什么人教,只能自己摸索,所以,以下分享,更加适合公司规模普通的,需要更多的是自己摸索前进的朋友们。一起加油,不放弃,不退缩。


1/ 学习产品知识。公司一般都是让新人先开始学习产品知识,有的是在公司看产品图片,有的是去工厂流水线学习,有的是在样品室学习,不管在哪里学习了解,都是一个基础性的了解,真正的了解,要在跟客户慢慢沟通过程中得到提升,所以不要怕产品不熟悉就开始接触客户,勇敢的去接触客户,跟客户聊天,一开始肯定会做跑几个潜在客户,很正常。所以可以的话,每天花一点时间学习产品知识,差不多1个小时就够了。


2/ 上传产品。这个公司都会有要求的,尤其是前三个月,那么一定要根据公司要求,去努力达成,只要不是很过分(个人觉得20-50个以内),我相信,都还是可以接受的,尤其是当你传一段时间产品后,你对产品的信息会很熟悉,尤其是要注意产品的价格Price,产品的材质Material,产品的特点Feature等重要信息。做好这些,花2-4个小时应该可以搞定。


3/ 主动开发客户。每天记得学习一些额外的开发客户方法,运用,googel, fbook,linkdein,skype,whatsapp....等。寻找额外的客户资源,慢慢收集起来,每天找10-20个客户的邮箱资料,整理在一份excel表格上,日积夜累,就是一个很好的资源了。如果没有人教的话,记得一定要多去自学,可以看福步论坛,阿里分享等。这个每天花1-2个小时。


4/千万别忘了,每天坚持写开发信。写开发信,是找到客户的最重要途径了。前面传了产品,慢慢的肯定会有一些询盘,学会了运用其他工具开发客户,也就有了客户资源,那么到这里,就要用起来开发客户了。先写好2-3个版本的开发信,根据客户资料,国籍,性别,产品侧重点等,然后发相对不一样的信息内容,这个可以多琢磨一下,开发信尽量要整洁,明了,少发附件链接,然后客户就慢慢回复了,多起来了。当然,这个是概率的事情,发100封邮件,可能就2个回复。很正常了,但是,记得,坚持每天发,不要怕烦。坚持发。这个过程需要1-3个小时。


结合上面的分享,大概就是,1小时学习产品知识+3小时传产品+2小时找客户资源+2小时发开发信=8小时。大概这样子下去,不出1个月,肯定要出一些样品单,第二个月就开始有点儿单,半年后就忙起来了,收入自然也不在话下。


额外补充:
5/ 记得下班之后,要挂着旺旺,skype等等工具,多一份努力和坚持。 同时,别忘了学习。 提升一些英语,尤其是口语性的,地道英语,然后是学学PS,美图秀秀,这个很有帮助,相信我,然后是看视频,学深一些的操作沟通技巧。向着做一位出色的外贸业务员奔进。


加油,祝大家,努力,向上。


欢迎来我司了解学习,招人。
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沙发#
发布于:2017-03-01 10:52
。。。。
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板凳#
发布于:2017-03-02 16:54
新手喜欢吃的干货!!!
方向正确,坚持持久的努力才是你成功的捷径
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地板#
发布于:2017-03-02 16:55
我想知道怎么收藏呢,老是看到好文章不知道哪里收藏,新手需要学习的地方太多
方向正确,坚持持久的努力才是你成功的捷径
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地下室#
发布于:2017-03-02 19:52
cn1001750727:新手喜欢吃的干货!!!回到原帖
多谢,希望你进步
使你痛苦的东西让你成长!
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下水道#
发布于:2017-03-02 19:53
cn1001750727:我想知道怎么收藏呢,老是看到好文章不知道哪里收藏,新手需要学习的地方太多回到原帖
直接复制粘贴到word文档,慢慢的分享出去
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地下城市#
发布于:2017-04-12 10:41
谢谢,貌似还需要改进啊,没有即时聊天工具方便哈哈
方向正确,坚持持久的努力才是你成功的捷径
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地核#
发布于:2017-08-24 22:17
这么好的文章怎么保存呢
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地心#
发布于:2017-08-28 16:17
喜欢吃的干货
网站制作 专注于外贸网站建设,域名注册,美国空间,企业邮箱,SEO优化推广,平面设计等服务QQ763109955。www.enuoweb.com, 需要上外网的可以联系,稳定,安全速度快,只做外贸客户,不是做外贸的客户请务打扰,QQ1932944356 qq群513092659
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9重天#
发布于:2018-01-17 09:04
谢谢你的分享 很有用处
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10楼#
发布于:2018-01-31 15:40
cn1521911721zidm:谢谢你的分享 很有用处回到原帖
加油!
使你痛苦的东西让你成长!
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