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外贸学长
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[互动交流]外贸人如何做一份出色的外贸规划?

楼主#
更多 发布于:2017-02-24 14:23
很多外贸人,尤其是三五年的老外贸都会面临这个问题,是吧?我要应聘主管,如何去说服老板?如何出色的完成一份外贸部规划?想“上位”的外贸老鸟们给点意见吧!
STEP 1


了解公司情况,市场情况,产品情况;这是准备阶段,但是,真的很重要,一个好的开局需要良好的准备做铺垫,否则,脱离现实做计划,那就是有大漏洞的计划。


我们需要总结公司的优势,竞争情况,产品的优势,这些信息是我们做计划的基础;一个公司的产品定位如何,直接决定了我们的目标市场在哪里,有没有认证决定了哪些地区的客户不能做,哪些地区的客户可以做,其他厂家的产品信息,价格水平信息,直接决定了我们跟客户如何去谈判,要去推广一个产品,产品的卖点需要总结,我们至少要知道产品的基本参数,才能总结出符合市场的卖点。


STEP 2


预估投入和产出;可以说是这份计划的开头,龙头,目标,让老板看到这份计划的效果到底如何。


我们不可能知道到底可以做多少询盘,怎么去预估业绩呢?给大家提供一个数据,一个曝光量有0.0025%的概率成交一个订单,大家记住这个数字就好,计算方法就不公布了;所以,我们需要产品的曝光量大概多少,STEP
 
1里的数据开始显现作用了吧?研究产品,市场,公司几个月了,产品的大概曝光量应该有个数了吧?这个时候,可以通过0.0025%这个比值计算一年大概多少订单。


比如,你们产品一年可以有100W的曝光(不含由于无关热门关键词引发的曝光),那么,一年总共大概可以成交25单;每一单按照行业的常规订单量计算,估算一下营业额和总利润,这就是产出。


投入就好计算了,人力,房租,水电,平台,网费等等,都是比较现实和具体的金额。


需要注意的一点就是,必须指明时间成本,时间是非常昂贵的资源,所以任何规划里,都要明确的注明时间,一份50年才能完成的计划,又有多大用处?


STEP 3


针对公司产品,公司实力,市场情况做一个SWOT分析,也就是Strength, Weakness, Opportunity,和 Threats。


强势,弱点,机会,威胁。


根据公司的综合情况将这些信息用SWOT分析一下,让老板知道外贸的一个市场竞争情况,产品的定位,你的理解是否正确,如果一些理解错了,也不要紧,这毕竟是一份计划书,不是要执行的方案,这份计划没敲定,允许有些小错误出现,错误当然尽量避免,尽自己全力去思考,分析,真要是有错误,就虚心接受。


STEP 4


如何实现业绩;这一部分就是具体的步骤,从如何获取流量,到如何转化流量,到如何完成订单,如何退税,如何维护客户产生更多业绩等等等,所有产出里提到的业绩都要有一个具体的可行的步骤来对应,保证所有业绩的可实施性。


这是一份规划的主题部分,往往是老板最最关注的部分,因为投入产出虽然重要,没有可行性方案,都是屁话,相反,如果有一份可行性计划,那么,即便投入产出一般般,老板也更喜欢这样的方案,不为别的,就因为可行,十鸟在林不如一鸟在手。


从客户开发,平台运营,SNS开发等等各个角度分析,或者你的独特的经验,可行性的总结,只要是有用的都可以写上去,因为预测产出的时候也是想过这个问题的,至少如何获取100W的曝光这一点应该是有个预判的,所以,如何获取这么多曝光,如何将这些曝光带来的询盘转化,都是这部分要讲的内容。


STEP 5


简单的做个总结,对于公司,产品的一些见解,做这份规划的感受,个人的意愿等等,都可以做个简单的总结。
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这辈子最对不起的就是自己的心了,让它疼了一次又一次。
cn1510250467
外贸博士
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沙发#
发布于:2017-02-24 14:54
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
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cn1514548019itlx
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板凳#
发布于:2017-02-24 21:10
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地板#
发布于:2017-02-24 23:29
专为SOHO, 半SOHO, 国内外企业建站, 超低友情价, 满意后收费, QQ/微信2384381190,
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地下室#
发布于:2017-02-27 09:59
谢谢分享~~~~
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欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
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cn1517866501tlbp
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下水道#
发布于:2017-02-27 10:04
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地下城市#
发布于:2017-02-27 11:42
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地核#
发布于:2017-02-27 13:59
很好
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地心#
发布于:2017-02-27 14:41
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1519677531gjwb
大力水手
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9重天#
发布于:2017-02-27 17:35
不错,多谢楼主分享。
鹰眼搜,快速帮您获取目标客户!海量客户,即搜即有!www.yingyanso.cn


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longchengxin
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10楼#
发布于:2017-02-27 19:14
挺好,多学习多总结才能更好的工作
众晶五金,你需要的电机箱,储电柜,新风机,公寓床,金属文件柜,定制的金属外壳和冲压件
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cn1500185708
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11楼#
发布于:2017-02-27 23:05
We love your article, thanks and waiting for your reply .
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12楼#
发布于:2017-02-28 08:48
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13楼#
发布于:2017-02-28 09:16
生活,不止是眼前的苟且,还有诗和远方的田野。 搜索公众号:TRADE-GROUP,关注“外贸商学”公众平台
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hbtianqi
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14楼#
发布于:2018-02-07 10:11
谢谢分享
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