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[活出自我]被2个新客户的大单砸中,新行业百万订单so easy!

楼主#
更多 发布于:2017-02-23 21:31
我一向是靠事实说话的人,上次分享的利用谷歌搜索客户,最笨却是最好的方式,很多人看了不认同。大家可能更习惯依靠付费平台,展会等方式开发客户,对此,仁者见仁,智者见智。

可我还是忍不住想用自己的例子,再讲一下,因为这是性价比最高,最快速的能让你成为行业内专家的方式。唯一需要的就是你的时间和精力!


去年10月份,因为孩子上学的原因,我只能从每晚都要加班的医疗行业撤退了,本来是很看好医疗行业的前景,可惜医疗这个行业太费钱,对于公司的资金要求高,且周期长,见效慢,入行不到半年,撤退出来,尚且划算,也不难过,毕竟也没啥积累。

回过头来,想想自己还能做啥,钢材的老本行,利润差,资金大,客户精,已经到了非常透明的地步,纵使我有一身武艺,奈何客户都成了精,斗不过。

刚好有机会跟一个朋友合作,一起做钢材的下游产品,有原材料的专业背景,学起新产品来,相对的得心应手一些,于是我主要精力花费在不断的搜索客户。

就买了一个199的软件,速度还可以,每天不管它好歹,我都坚持让它工作10个小时左右,坚持了4个月的结果是:此软件还是很靠谱的,偶尔会掉链子,但是想着就那么点钱,还是非常非常非常划算的。

然后我4个月搜索了3450个客户,已取得联系客户60多个,已成单客户3个,订单额已经过了100万,我们的利润还不错,比起钢材好太多。

手里积累的一些报价客户,预计下个月还可以开发出新客户。

请注意,这些客户全部都是新开发的,并且全部是用谷歌搜索出来的,而且是在我还不懂这个行业的时候瞎搜乱联系碰上的。

大家一定想我是怎么搜索的,怎么设定的关键词,建立自己产品的关键词库,我的常规做法如下:

1. 先学习产品,通过产品的用途总结用量最大的行业,以此作为最初的关键词
2. 利用客户谷歌搜索喜欢用的关键词作为关键词库主要词库。
3. 分析用途以后锁定该行业主要集中在哪些国家,然后把关键词库的关键词全部转化为相应国家的小语言,比如钢材英语是steel, 德国stal, 西班牙语acero等。
4. 分析已经取得联系的客户的网站,从客户网站去提炼相关产品的关键词,抓客户对产品描述,用途界定的关键词,补充进去关键词库。
如果客户网站有小语种,直接复制进去,并且利用这些作为关键词,精准搜索某一个国家的类似客户。
5. 针对某一个国家的精准搜索,总结提炼该国对这些产品描述的一些喜好,总结他们的行业分布,客户使用的规律,作为与该国客户谈论的谈资,并注意搜集市场上主要玩家,大品牌等信息。
6. 学会用图片搜索客户,关键词输入以后,尤其是小语种关键词,利用图片搜索效果更好。
7. 利用related:以成单客户网站,可以搜到相似类型的客户。

关键词一开始都是从很宽泛开始,到最后慢慢的开始精准,这需要一个比较长的过程,没有谁能一下子就抓到核心关键词,这些都是在很多次的尝试以后,才能提炼出来的,需要花费的就是你每天工作的时间,我80%的时间都是在搜索客户身上。

做了十几年了,完全可以做管理层,但是我还是喜欢冲在一线的感觉,还是喜欢自己每天浸泡在搜索中,只要你努力了,就会出效果,并且迅速拉大跟其他人的差距。

其实做多少年外贸,你最终还在做什么,不是那么重要,只要你做的是你喜欢的,业务又怎么了?谁说业务就一定比经理差?衡量的标准不要单纯的从社会地位,提成等方面入手,更多的尊重一下自己的兴趣爱好才更好,只有你能自由的做一个从事自己兴趣的工作,你才能爆发式的享受它带给你的收获。

旁人觉得我是幸运,确实,同样的邮件,我发出去,回复率高,别人的低,为什么?因为我在标题上,发送时间上,签名上添加了自己的特色,而这些特色,很多是从我搜索时候提炼出来的该国客户共性词语上使用出来的效果。

我没有去过工厂,也没有系统学习产品,更说不清楚制作流程对成本,价格的影响,可是靠着我搜索客户慢慢积累的东西,加上我的沟通技巧,我总是能以一种高冷范出现在客户面前,让客户以为我是大厂的专业业务。

这个月2个新客户,都是被我骂出来的,最喜欢说的一句话就是:if you can confirm the order, let us move forward, otherwise, you can leave it , 我不是吓唬客户,有时候捧着客户,总是让他觉得你求着他,于是会拽兮兮,反之,你爱理不理,要接不接,客户总感觉你规模大,并且你强硬不让步,客户觉得他买得值,谈单是心理博弈,想想你是采购,你关注什么,担心什么,从哪些方面多沟通,让客户会有感同身受的认可感,相反的,反倒跟你谈产品本身的专业性东西少了,刚好可以避开你的短处。

在朋友圈里晒出自己跟客户的聊天记录,大家都表示不敢相信:外贸还可以这样谈,居然可以对客户说:do not play me, do not confuse me, do not waste your time. 是的,对于喜欢变来变去的客户,我毫不犹豫的加价5%,不想就为了接单而妥协,因为我知道,这是长期的博弈,一次的妥协就会注定我以后的不断妥协,让客户尊重我,欣赏我,珍惜我,才是最好的方式,看到客户在合同上签字后多写的两句话: thank you, dear Mary, today i disturbe you so much. 这就是我没有自毁身价的回报。

外贸的技巧很多,就像今天的新外贸梦想节中,余勇先生说的那样:先改变自己的思维吧!做外贸的人,多学学心里学吧。

更重要的,还是多尝试,坚持尝试,把谷歌开发作为一种日常吧。
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微信号:marybai21 新浪微博ID:活出自我-娘娘御果
cn1515553587ynpy
外贸新生
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沙发#
发布于:2017-02-23 21:56
好文,很受用
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cn1519374681pwfu
禁止发言
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板凳#
发布于:2017-02-23 22:15
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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外贸博士
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地板#
发布于:2017-02-24 14:48
厉害 厉害

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cn1520079329bkpo
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地下室#
发布于:2017-02-24 14:52
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
传统的B2B平台、展会,竞争压力大,已不能完全占据开发国外客户的主要方式,主动式开发才是新途径,联系QQ3167349103 有最新广交会国外客户采购商资料分享
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下水道#
发布于:2017-02-24 15:24
好厉害啊,佩服。。
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cn1519458565tfcg
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地下城市#
发布于:2017-02-24 15:33
请问下那个199的软件叫什么名字?
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zilantech
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地核#
发布于:2017-02-24 15:33
一直都有在关注姐姐,姐姐的帖子看了后接地气,很有精气神。

好厉害,姐姐。我也在坚持google开发,客户是找到了,就是谈判难,像你说的回复率低,有的回复了始终纠结在价格上。
现在都说外贸不好做,看到姐姐的帖子给我精气神了。
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地心#
发布于:2017-02-24 15:39
有性格
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cn1518800275lacz
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9重天#
发布于:2017-02-24 15:45
你好强,我就是客户一压价格就少点的。唉呀! 还得好好学习下。客户不回我还天天发信息,有些好点的客户会说下,有些人会删除了,这方面能力得提高。
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10楼#
发布于:2017-02-24 16:02
我想知道199是什么软件来着
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11楼#
发布于:2017-02-24 16:03
什么软件呢
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12楼#
发布于:2017-02-24 16:04
楼主好厉害,有方法,能坚持,总会有回报。
LED lamp, High power led,led module http://www.ledguhon.com/en led灯珠http://www.ledguhon.com/ led发光二极管https://ledguhon.en.alibaba.com/
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13楼#
发布于:2017-02-24 16:05
百万?实在佩服
专注国际快递/小包、空运(国内外,厦门起步一手价)、海运(整柜/散货)、拖车报关,亚马逊FBA头程、仓储等,时效稳定、市场低价、欢迎咨询!! qq:3548919436 电话:13360170116,0754-87229115 汕头市宜达国际货运代理有限公司 http://www.styida.com.cn
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发布于:2017-02-24 16:09
很有魄力,赞一个!
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15楼#
发布于:2017-02-24 16:10
我觉得这些码字才是出自真正的高手!看的很值!
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发布于:2017-02-24 16:10
赞,赞,赞,你是最棒的妞
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17楼#
发布于:2017-02-24 16:15
每一个成功者都有一个开始。勇于开始,才能找到成功的路。
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ute021
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发布于:2017-02-24 16:17
不错
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发布于:2017-02-24 16:28
没有楼主那么霸气,试过因为付款方式坚决不让步,客人威胁说找其他供应商,最后;楼主说了句那你找其他供应商吧,客人就真的不再找楼主了
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