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judyzo
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[Mr.Harris]2017外贸人如何应对职业转型困惑

楼主#
更多 发布于:2017-02-19 17:42
      

图片:QQ图片20170219174015.jpg



  
         (朱秋城 原创文章,谢绝转载)
  
      我的写作理想是去成为一个财经作家,所以我的文章经常以宏观大局开篇,今天文章的选题,我们要谈的是外贸人的“职业转型困惑”。


职业转型困惑表面上看是个很个人化和个性化的问题,但是我认为目前中国外贸人遇到的外贸职业转型困惑,是整体性和普遍性的,如果大家深度的反省和思考,这几年参与到外贸行业的每个人,其实或多或少都面临着挑战和压力........
  
   受世界经济整体低迷,汇率,国际贸易格局的变格,国内综合成本持续攀升等因素,中国外贸人日子难过已经持续了很多年了,外贸人职业转型困惑背后深层次的原因,其实是最近几年中国外贸”新旧”商业模式的深度的变革和转型。


    从中国外贸的宏观数据来看,虽然2017年1月以来中国外贸迎来了“开门红”但是中国商务部外贸司副司长王东堂表示:单月的进出口数据不能代表全年走势,2017年中国外贸形势依然复杂严峻。不确定、不稳定因素明显增多,最重要的事情是“困难不是短期的”。


      所以从宏观大局背景来说:2017年我们的外贸职业转型困惑只会更多!


 外贸人!你面临的真实的困惑和压力是什么!!


     聊完了宏观经济背景,我们再来聊一下一个外贸人真实的职业状态是什么,记得我的大学时代,我所学习的专业是国际贸易(外贸英语),之所以选择这个专业是因为从小在我印象中,外贸业务员是一个非常高大上的职业,在甲级办公楼办公,接触海外高端客户,出国参加海外展会,还有让你血脉贲张的财富逆势增长...........
  
 但是就像互联网上流传的一张经典“程序员工作“想象和现实的对比照片,真实的外贸业务员工作其实是非常“孤独”“纠结”“苦逼”的状态。


外贸人职业转型困惑之身体累!


在这样一个外贸+互联网的时候,一个外贸业务员一天的工作从打开冷冰冰的电脑开始,操作各种各样的外贸电商平台,每天的工作就是重复回复各种各样的邮件询盘,跟老客户催付款,跟供应商催发货,跟货代各类商检等单证。


也许你的外贸销售团队有10多个人,但是外贸业务员的工作性质,独立的业绩考核核算,所以即使你在公司,本质上你也是单打独斗,甚至各自为政。一天高强度的工作状态下来,有时候你真心会精疲力尽,因为时差的问题,下班回家,你还要时刻留心你手机的新邮件提示,回到家里基本上还是半工作状态,跟客户在及时通讯软件沟通业务,看定单资料............作为一个外贸人12点以后睡觉是司空见惯的状态,所以身体有时候真心累。


外贸人职业转型困惑之心累!


 虽然我现在是一个外贸工厂的经营者,但我也是从一线外贸业务员成长起来的,10多年的外贸人生涯让我更能理解,很多外贸人面临职业转型困惑其实更多时候是心理压力大太。


外贸业务员从来就不是一个“岗位工资”工种,无论你在哪种性质的外贸公司或者工厂,本质上外贸业务员是靠自己养活自己的,所以你要持续的产生良好的销售业绩。


     但是事与愿违,现实情况是,在这样的行业大背景下,市场采购需求持续低迷,电商平台海量的同行供应商竞争,一个非常微小的定单询盘甚至都会有10多个同类供应商争抢,国内持续增加的原始材料和劳动力成本,如果你没于好的商业新模式,本质上传统定单越来越难接是普遍的常态。


定单难接直接带来的困惑就是工资收入的“前途未卜”,我在做一线外贸业务员时候真实经过6个月不出单的困境,在这样的外贸逆境期,公司的业绩考核压力,内心对于自己的否定,对于职业前途怀疑的困苦,这样的体验真心只有经历过的人才能懂!


   我刚刚在文章里也写了,外贸人更多意义上是独立操作的,特别是那些长期在家里做SOHO的外贸人,长期在一个封闭的环境,孤独的工作数年,黑白颠倒,生物钟紊乱,饥一顿饱一顿的不稳定业绩,这样的状态真心不是一般人可以长期承受的。




 外贸人转型困惑压力之定单风险


    其实作为一个资深的外贸人,我认为身体累和心理累还不是最主要的,作为一个外贸人我们最提心吊胆是事情是,大额定单的定单事故,比如说外贸诈骗,信用证付款诈骗,电汇定单诈骗,除了外贸诈骗带来的定单事故,货到目的国后,如何按时收回余款,更是让外贸人操碎心。


    除了收款环节,平时跟供应商打交道同样让人心力交瘁,我曾经有一份工作是外贸采购经历,跟江浙一带的供应商打过很多年的交道,因为供应商的规模发展不同,工厂的素质更是参差不齐,有时候遇到一个不良的供应商,付了大额的预付款,同时客户又急于出货,如果遇到工厂故意刁难,外贸业务员真会被急的半死。定单交货期屡次更改,产品品质不稳定,对于一些小型供应商更是司空见惯的事情。


    记得我第一天入行外贸销售员,我的师傅告诉我这样一句话:做外贸进一步抵不过退十步,有时候一个外贸事故,可以把前10年做外贸积累的财富套进去!




外贸职业困惑压力之夕阳行业


   其实这几年中国的外贸出口行业一直在进行深度的调整和转型,我们经常说的一句话是“这是一个最好的时代,这也是一个最坏的时代”。随着外贸行业格局的调整,那些长期以来靠廉价,靠规模化,特别是产业链低端的产品和行业会加速淘汰。


比如2017年我们所在的城市很多小型的针织服装工厂都倒闭关门,对于很多外贸人来说,如果你的行业,你的产品正处于整体大环境的淘汰期,其实你个人无论如何努力,你都逆不过行业的大颓市,你的外贸职业生涯自然也会越来越难!


外贸困惑之年龄大了!


    这个职业困惑心态在女外贸销售员体现特别明显,我有一次跟一个女外贸业务员聊天,她说做外贸他感觉连男朋友都找不到了,工作强度大,交际圈单一,有些女外贸业务员,生了孩子以后,家庭的责任和压力越来越大,整体外贸行业下行,工作强度大,不规律,很多女生更愿意选择一些相对稳定轻松的岗位工作,甚至有些外贸女生因为有了一些财富积累,干脆回家做家庭主妇。


我们如何应对外贸人的职业转型困惑


1:客观理性的分析行业和产品的发展前景


 我在2017年开年曾经写过一篇文章,我认为2017年一个优秀外贸业务员首先应该具备的素质就是“审时度势”去分析行业和产品的现状。其实外贸人本质上就是商业经营,除了对于外贸操作,对于产品的熟悉,我们更应该了解宏观经济和行业走势。


对于自己行业和产品的“审时度势”我们可以基于自己的行业判断,也可以跟资深的前辈和工厂老师傅坦诚交流,甚至可以运用大数据,比如一些海关数据,交易数据分析行业走势等。如果你的行业和产品真的处于不可逆转的行业淘汰期,我给你的建议是,果断转行,有时候放弃也是一种智慧!


2:拥抱变化,提升自己,选择好的商业模式和品类


   如何你所在的行业目前真的面临外贸行业的发展瓶颈,我们可以选择转行,转行的定义有两种,1:换一个公司或者换个产品继续做外贸  2:直接放弃外贸行业,选择其他行业。


    如果让我从两个模式做选择的话,恰巧你现在正遇到外贸职业困惑,我个人首先建议你换个模式或者换个产品继续做外贸,理由我相信大家都能理解,很多外贸人都已经从事外贸很多年,甚至已经是一把年纪,要放弃一个从事多年的外贸工作,转行去一个完全新的岗位,这里面的转型风险和痛苦是很大的,转型到一个新行业,你完全又从0开始,又需要经过陌生到熟悉的过程,而且客观的说,外贸业务员行业技能中,除了会说几句英文,其他谋生技能其实也并不优势。


我刚刚说了目前的外贸行业正在“新旧”模式和产能的迭代更新,在一些传统低端外贸行业不景气的同时,那些比如通过跨境电商,那些科技含量高的优势产品,这样的外贸企业和外贸模式的增长依然非常明显。


利于自己传统外贸的经验优势,行业优势,转型做外贸的新模式,我们有时候更容易转型成功!




外贸人职业规划非常重要


   现在我们社群经常有人问我关于职业转型的问题,在我看来很多人,虽然做外贸业务员很多年,但是很多外贸人,并没有对于自己的职业有一个非常清晰的职业规划,外贸销售是结果导向的行业,所以职业规划对外贸业务员非常重要!


   关于职业规划对于外贸人的重要性,我就拿我一个做外贸同学的真实外贸创业故事来说明。大学同学小王,父母是土生土长的农民,大学毕业做电子类外贸销售,完全白手起家,经过了10多年的奋斗,目前已经是一家年销售几亿的外贸出口企业董事长。


     有一次我曾经非常认真的问过我的同学,作为一个外贸人,你成功的秘诀是什么,我同学非常朴实的告诉我,其实他从做外贸第一天开始,一直对自己有非常清晰的职业规划。他告诉我大学毕业选择第一份外贸销售员的时候,对于选品 他其实有非常严谨的调研,最终选择一款电子产品。进入外贸公司以后他给自己的目标是 1年熟悉产品和外贸流程,2到3年内成为部门经理或者主管,5年内自己独立出来创业,有自己清晰的外贸目标规划以后,他真的去非常用心的执行和努力,最终通过他自己扎扎实实的努力和付出,他从一个外贸公司小业务员开始做,做到主管,出来创业,又一路披荆斩棘,现在真实成长成为一家销售过亿的外贸工贸公司的拥有者。


善于分析自己的外贸业务员才会真正成功!


其实一个职业成功者,他往往具备一个核心的品质就是对于自己的职业定位非常清晰,并且非常善于自我分析,了解自己的不足和善长之处。具体到我们外贸业务员的岗位,你应该在日常外贸实践工作中,经常去分析自己的外贸行业素质是不是符合持续变化的行业发展,比如你的专业度,外语优势,你对于商业的敏感度,对于压力和挫折的承受能力,跟人沟通的能力等。好的自我分析和定位,无论你是做外贸销售员还是其他岗位,都可以让我们走的更远。




如何面对外贸职业的职业困倦感


    进入2017年后,我们外贸社群几乎每天都会有人咨询我关于外贸职业转型的问题“Harris大叔,外贸业务遇到瓶颈怎么办”“Harris老板给我的业绩压力我完成不了怎么办”“如何转型做下一个工作”...........


虽然现在做外贸会遇到这样那样的问题,但是在我看来,更多外贸人的职业困惑其实还是来源一种“职业倦怠”。


其实职业倦怠是一个非常普遍的职业心理现象,也不仅仅是外贸业务员行业独有,职业倦怠是在一个人长期在紧张和繁忙重复的工作以后,受环境,人际关系,外部因素影响,而产生的某种情绪不稳定,消极心态,甚至是亚健康的状态,对于职业前景迷茫,缺少工作热情和动力,疲劳,焦虑,烦躁,精神不振等


解决方案


  其实职业倦怠并不一定要换工作来解决问题,因为有些人换了工作以后,职业倦怠反而越来越严重,如果你是一个外贸人遇到职业倦怠,首先就应该理性的分析自己的职业困惑究竟是什么,真的是行业因素,还是单纯自己的情绪波动,而且我们一直强调,外贸行业是一个长期积累,考验心态的行业,你需要耐得住寂寞,经得起失败,遇到这样的外贸职业倦怠,要多去调整自己的心态,多给自己正面的鼓励,多跟家人朋友沟通交流,真正去走出这样的职业倦怠!
3条评分, 铜币 +16
  • 温暖
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-02-26 00:16
  • cnsmarts
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    厉害
    2017-02-21 12:16
  • 阿邦
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2017-02-20 18:29
喜欢52 评分3
微信号:HiHarris 12年外贸进出口经验,擅长阿里巴巴推广,Google国际推广,07年中小企业电子商务应用领军人物,阿里巴巴浙江区十大网商,曾任浙江著名外贸企业高管。
cn1525115574fonl
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发布于:2019-01-05 16:18
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发布于:2019-01-05 15:31
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发布于:2019-01-05 15:30
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地下室#
发布于:2018-01-04 16:26
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tjtongyuan
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下水道#
发布于:2017-09-04 16:02
"定单难接直接带来的困惑就是工资收入的“前途未卜”,我在做一线外贸业务员时候真实经过6个月不出单的困境,在这样的外贸逆境期,公司的业绩考核压力,内心对于自己的否定,对于职业前途怀疑的困苦,这样的体验真心只有经历过的人才能懂! "    很有感触    真的是经历过的人才懂
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cn1513654460
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地下城市#
发布于:2017-05-08 16:06
深有同感
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weikangjiejing123
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地核#
发布于:2017-03-23 15:27
很透彻,句句道出外贸人的心声历程
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cn1000612627
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地心#
发布于:2017-03-14 14:14
职业怠倦很久~怎么办!
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9重天#
发布于:2017-03-09 15:09
外贸玩的是心跳
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cn1514609451chcp
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10楼#
发布于:2017-02-27 18:30
谢谢分享,学习学习
努力工作,努力学习,努力锻炼身体
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cn1515954593veko
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11楼#
发布于:2017-02-21 21:04
很实在,
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cn1510060149
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12楼#
发布于:2017-02-21 16:35
真是写到心坎里了
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xlt8888
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13楼#
发布于:2017-02-21 15:24
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14楼#
发布于:2017-02-21 14:48
确实这样 外贸业务员    的转型 是个头疼的问题。
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cn1518322531lhoh
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15楼#
发布于:2017-02-21 14:43
学习了,谢谢分享
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cn1510908191
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16楼#
发布于:2017-02-21 14:37
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cn1510768560
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发布于:2017-02-21 14:18
老师,这个问题困扰我很久,现在也是想换,考虑来考虑去觉得运营比较适合转,也好转点
努力工作,努力生活
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zsmoso
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发布于:2017-02-21 14:07
good!
professional in produce led power supply and led driver Mob.:0086-13432147805
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wokertyre
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发布于:2017-02-21 13:50
10年老外贸,如今感觉自己走不动了,打算转行,才发现自己似乎什么都不会。
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