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fjhaoyu
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[原创连载]2013-2017 外贸 我的青春故事在继续 四 (上)

楼主#
更多 发布于:2017-02-18 21:38
小伙伴们,现在有个严重的问题。不知道是不是这几天文章写得太长,字敲的太多了,搞的天怒人怨啊,哈哈,我家阿七(我电脑昵称)竟然罢工了。刚开始只是数字键不灵了,最后连电源线这家伙也狠心离我而去了。罪过罪过啊。本来是想过几天跟阿七关系缓和了再更新的,但是一条条wechat私信到了,都是对续集的期待,一个个都催我抓紧更新,就差在我后面拿根鞭子了。哈哈 非常感谢各位的支持,特别是 周小yu小朋友,说看不到更新连工作的动力都没有了。群众很生气,后果很严重。所以我就立刻找同事 P 借了台电脑,找了家安静的咖啡厅开始更新。(我同事刚开始死活不借,你们懂的,最后两顿饭的代价抢到了电脑。)


来,咱们书接上文。额我先喝口咖啡哈,你们也该准备的准备了,茶叶泡好了吗,厕所上了吗。


从各位的留言来看,竟然那么多人对我的情感部分更感兴趣了,没想到啊你们跟我一样八卦 哈哈。竟然还有人提议让我把大学图书馆长发姑娘单独成篇。哈哈 这就算了吧,老夫记忆力最近不大好。
那我就稍微再讲讲那位奶茶姑娘吧,毕竟那也是发生在2016年春节时期的事情了,绕不过去了。


16年春节如期而至,我开着车载着一年的期许,当然还有我那一路数落我开车技术的老姐回家了。刚到家,家里就开始放着各种鞭炮来迎接我们。这也算我们老家的传统吧,谁家买了新车什么的,亲戚邻居都会放鞭炮来祝贺,而且爷爷立马在我车上系上一块不知道哪里找来的红布,说是传统。这也太高调了吧我心想,但既然老人家喜欢,又是传统,那就只能这样了。
回到家本想开了新车回来,亲戚朋友再审问我的时候我也有点说辞了,但谁曾料想他们今年直接忽略这些,见面就开问:成亲了吗,有孩子了吗!我的天啊,想好的挡箭牌竟然毫无用武之地啊。刚想解释“这个要慢慢来,一步一步,这不先买了新…… ”  “还不结婚啊,都这么大了,你看看隔壁小明,孩子都能打酱油了…… 巴拉巴拉。” 根本不给我任何机会啊,果然厉害。这个时候我突然意识到,为什么当年是母系社会了。这个话题就这样一直萦绕到正月。


话说那是正月初五,我外公七十大寿,我们一家人去拜寿,很多亲戚都来了,然后远房表哥也来了。饭后大家聚在一起聊天,从我跟表哥的聊天中母亲大人得知他给我介绍同学这回事,而且还飞过去见过她。我老妈顿时乐开了花,可能当时老妈连她孙儿孙女穿什么风格的衣服都想好了。可怜天下父母心啊,哈哈。问我发展的怎么样了,我说元旦过后就没联系过了。把我老妈急的啊,立马跑到房间把车钥匙拿过来塞到我手里,说叫我表哥带路带我去她家玩!呐呢,老妈你这思维也太跳跃了吧,大正月的突然杀到女孩子家,人家还以为我疯了。不去!最后我想以喝过酒不开车为借口,谁知老妈立马叫我去床上睡觉醒酒!果然是亲妈啊,我做事风格就是遗传的您啊。本以为自己都去睡觉了,这件事就此放下了。谁知差不多下午四点醒来后,他们竟然在门口等我,说这边表哥已经帮我联系好了,说待会找她玩,而且女孩子同意了。我汗啊,那个时候刚睡醒,睡眼蒙蒙的,关键是发型也睡塌了。(我发现,怎么每次让她看到都是我没啥形象的时候啊) 老妈说很帅很帅,没事就这样去。老妈这是对自己儿子多有信心啊。最后拗不过开着车去了。走高速不到40分钟就到了对方的家里,对方家长都不在,她在给一个小朋友授课,寒假古筝培训班,让我们在客厅先等一下,可以先吃着桌上的零食打发时间。因为刚睡醒有点饿,加上看着无聊的电视剧,我就慢慢拿起眼前的零食,一包 一包 一包小面包就这么吃着。我表哥那种眼神看着我,说我还真当成自己家了,八字还没一撇呢。额 我那委屈的小眼神啊。


最后课结束了,她跟我们寒暄了几句。不知道为什么,满场的尴尬啊,那气氛十分的诡异。表哥为了不继续冷场就提议去县城找他们以前的高中同学玩,最后同意了。在车上也是一路的尴尬,我突然冒出一句,额 你吃饭了吗,之后又是一阵的尴尬。我去,这算什么台词的,哎 直男癌又犯了。


到县城差不多八点了,我就陪着他们的同学一起去吃饭。后来可能是表哥有意为之把他那两个同学支开了,让我们单独相处。当时我就想这事干得漂亮啊表哥,哈哈,但是我这手该怎么放比较帅呢,第一句话要怎么开场呢。我紧张啊同志们,咱也好歹见过稍许世面啊,而且第一次见她也没这么紧张啊,这么多年积累的沟通技巧当时都忘得一干二净了,完全就像一个犯错的孩子在等待老师的批评。最后还是那句开场白,你吃饱了吗!虽然很LOW,但还是打开了局面,然后就越聊越自然。但最后还是谈到了以后发展的问题,就像上篇说的,我们都不想异地恋,她是因为之前就是异地恋,说委实辛苦,最后败给了距离;而我这个直男只是简单的感觉异地很难照顾到对方,特别是对方需要你的时候,比如感冒生病什么的,是一种不负责任的表现。就这么简单,我们达成和平共处五项原则。(但说实话为啥我身边那么多异地恋都最后完美结局啊,哈哈,恭喜他们,也希望各位如果有异地的请坚持下去,不要瞎听我这个“病人”的话。哈哈 毕竟距离产生的不一定是间隙,也有美好。)然后送完他们回家我也就交差了,但可以想象老妈的失落哈。所以买了盒老妈最爱的鸭爪就负荆请罪去了,最后老妈边啃着鸭爪,边训叨了我一晚。


就这样假期快要结束了,说实在的我也被这件事弄的有点沉闷,而且就在我买完车新鲜劲过后,我发觉突然有点小迷茫,因为两年的短期目标实现了,突然没有了动力的感觉。最最最主要的是,邻居们竟然说我的车没有小明们的哈佛H6好看!不管怎么解释,他们都觉得H6更胜一筹。额,你们赢了。我们明年再战。(哈哈 可爱的邻居大妈们)


带着这种心情我踏上了回程。刚回到宿舍我就开始规划接下来2016年的新目标。(哈哈,媳妇就算了这是可遇不可求的,换别的。)其实我心里很清楚,我之所以能在两年内实现买车的目标,不是因为我有多么优秀或者怎么,大部分是靠运气跟公司的原有订单,而当初我一直抵触的就是跟单,但我现在却享受着跟单给我带来的福利,当初因为买车的急切心理,所以这种矛盾暂时转化为次要矛盾,而现在随着时间的推移他再次成为主要矛盾,而我也担心再这么依赖着跟单,我终有一天会被磨灭斗志。这是我不想看到的,我得改变。(其实 有人会说,我现在的待遇跟处境虽说不是特别好,但也说得过去,为何急于一时,何不再积累几年,再做改变呢。还是那句话,性格使然,而且我相信这是现在年轻人的通病,那就是急躁。在这个严重缺乏匠心精神的时代,许多人都急于求成,想法比较偏激,都幻想着快速致富,摆脱现在的处境。当然我也不例外。哈哈 经我就念到这里,想必大家已有感触)那改变的首选就期望于阿里平台罗,慢慢减少跟单的量,当初不就是这么打算的吗。但是联想到现在公司的种种问题,我不由得产生了怯意,竟然有了想当逃兵的念头。(可能你会说了,你公司平台现在这么大了,用着那么高档的写字楼办公室,你还不满足? 其实捋一下就明白了,公司平台越大,接触的大客户的机会越多,但这些基本都是Chien经理跟销售总监 X 在负责,单再怎么大我也只是负责跟单而已,但是我的心却在慢慢的膨胀,慢慢的将这些成就看成理所当然,慢慢的麻木在虚假的繁荣里面。另一方面虽然也学到了跟进大客户的经验,但我跟经理Chien的差距并没有缩小(对 经理一直是我的标杆,我前进的方向),我们还是质的区别,我想要成长到独当一面,成长到跟他并肩,那一直生活在他的羽翼下难度很大。而且其实我跟经理的关系越来越差,特别是他结婚以后。(对 我经理都又结婚了  我还是单身狗,光这一点我就没法比。 哈哈。这又是另外一个故事了。)


总之新年伊始我产生了跳槽的念想。哈哈(不好意思啊各位,说实话我的确不是什么好榜样,这一点千万不要轻易学我。而且我有太多缺点limit自己的发展了,比如遇事喜欢自己瞎琢磨,经常钻牛角尖;比如工作上个人想法太强,就算团队头脑风暴,但如果没有一个能100%说服我的理由,我还是会固执己见;比如我不善人情世故,经常得罪别人而不自知;又比如……等等等等,要不是这几年我运气好点,真的我都不敢多想,毕竟这几年我也没少吃亏,没少遭遇挫折,只是没有一一明表而已。所以我想说的是如果各位能在一个不错的平台坚持下去就坚持,毕竟外贸除了技巧经验之外就靠熬啊各位。而且就算有这个念想也要好好衡量利弊得失再做决定。关于要不要换工作,怎么换到好工作,其实论坛很多大神都有分享经验,有兴趣的可以搜一搜。论坛的力量是无穷的。在此我也想再次感谢论坛众多无私分享的老鸟们,你们是高尚的,无私的,脱离低级趣味的……哈哈)


但虽说我已有跳槽念头,但心里却在嘀咕,这几年我到底成长了多少,第一次试水自由市场,到底有多少把握能找到好的平台。经过分析,我觉得,我现在如果加入一个成熟的体系,相对于体系内的那些大神们来讲,我的作用跟现在的角色差不多,我最需要的是一个能跟我一起成长的平台,比如那些刚起步的外贸公司或工厂,或者以前致力于内贸现在想兼顾外贸这种。虽说突然跳出来独当一面压力会很大,而且未来不可预测,但另一方面却有利于外部压力来促使自己迅速成长。况且能不能独当一面也不是自己YY就行,是需要他人跟时间来检验的。所以我想先试验一下。


点开网页,查找招聘信息。说真的这是楼主第一次上这些网站,因为之前都没有机会。很新鲜啊,各种工作映入眼帘,打开了一个新世界的感觉,哈哈。干正事要紧,经过半个多小时的阅览我发现了两家公司,其中一家上面写着招外贸主管,条件上写着希望是以合作伙伴的方式加入,另一家是招外贸组长。就是他们了,对我胃口。然后注册填了份简历就发过去了。在漫长的等待中过了两天。那家要招外贸主管的约我面试,然后约好了时间去她们公司细谈。那天开车去到她们公司楼下,发现是在一栋旧写字楼,一楼是快餐店,公司在三楼。进去一看一位美女映入眼帘,原来这位就是联系我的人,而且就是公司老板。第一次遇到这么漂亮的女老板,很是惊讶。然后坐下来聊。(在这里我又得感谢一下公司了,因为这几年跟着经理,老板确实见识到了各种各样的场面,也见识过各式各类的人,自己在工作中也不少跟这些个大老板相处,培养了不少自信,所以跟他们交流不会有多少紧张的情绪,很自然。而且,同志们,我只是来试水的,哈哈 心态肯定更平稳。)老板是外贸业务员出身,自己这几年积累了不少客户,然后公司想阔大规模,新增加一个鞋材部,想先招一个外贸主管来负责。她的规划是这个鞋材部业务独立,该部门年终利润扣掉一年的支出就是该部门的福利。最后主管跟她五五分这样子。给我一个独立办公室,另外将她在XX小区的一套空房给我住。这个意思很简单,就是她提供资金跟平台给我,让我自己出去拼市场,最后挣钱大家一起分红利。其实我刚听的时候就跃跃欲试了,因为完全对我口味,满足我各种想要挑战自己的心理。在跟她聊的时候,她不仅仅非常认同电子商务,每年还积极参加各种国内外展会,而且不愧是老业务出身,很多问题只要稍微一点就明白我的意思,沟通起来特别顺畅。关键的关键,朋友们,真的很漂亮啊,不仅优雅大气,而且从她办公室的装修跟摆件就可以看出,这位老板很懂生活。很巧,她也是一位喜好书籍、美剧,爱音乐,爱旅行的朋友,哦,对了 也是一个吃货,所以我们聊得甚是投缘,而且她对我评价颇高,希望我能尽快入职。(PS: 我知道各位在想什么,但是不要多想,我刚进去就知道美女老板早就名花有主,因为那大钻戒真的闪眼啊。)


当时我顾虑的不是我能不能独挑大梁,而是那我每个月的生活费怎么办啊,买完车后我基本就没有积蓄了啊。这也是个问题啊。哈哈 还是想着自己的肚子呢。虽然后来女老板有说每个月基本工资还是会发的,只是不高而已。


其实当时是抱着试水的心态而已,没想到一发即中。正纠结中,另外一家公司也来消息了,约我后天面试。既然这样就去看看吧。在那边也聊得很开心。这家是个工厂,接待我的是他们外贸经理,也是个美女哦,给我做了一些试题过后,我们用英文简短的交流了一下,她们觉得我蛮符合她们的要求,待遇也比我那时高一点。(楼主不由得疑惑了,没想到第一次试水效果还不错,而且都是美女啊,奇怪,怎么平时就没这种运气呢!悲伤脸)最后我说我再考虑几天再给他们答复。现在就更纠结了,都快赶上纠结帝了。而且我要是想换工作也要尽快啊,不然过一阵新订单下来又不好交接了,而且得给公司一个缓冲期吧。经过多方考量,最后我决定先去辞职,断了自己这条后路再考虑去哪家公司。恩,说干就干,不能浪费老妈的优良血统。


一样的套路,走进老板办公室说我想辞职。老板静静的走到茶桌,示意我也坐过去泡茶。问我为什么想辞职。我说没什么特别原因,就是想辞职,我想出去看看。老板笑着说现在大环境不好,出去看看也不一定比现在好,叫我好好考虑一下。第二天,老板把我叫进办公司问我考虑的怎么样了,我说还是想辞职,风险我都知道,但还是想出去闯一闯。这时老板认真起来了,因为他知道我是认真的,不只是说说而已。他说这不是理由,到底什么原因,是因为薪酬吗,这个可以考虑给你加嘛。其实我早就想把我心所想告诉老板了,彻底深聊一次。但还是有所顾虑,毕竟要走就走,讲那么多干嘛,给大家都留个好念想。但当时不知为何情绪到了,就说在公司我一直跟的是经理的订单,一直没有很多机会独自接单,我觉得很空虚,没有成就感,我需要改变……云云  最后说了很多,但大概就是那个意思。最后老板说很多人都盼着能接这些订单,还分什么你的他的,能挣钱不就行了,说我没有想清楚,想法很奇怪,等想清楚之后再找他谈。第四天,老板又把我叫进办公室。一脸严肃的问我想好了吗。刚开始我还是以上一次的理由回复他,他有点激动,说这些都不是理由,工资给你涨到5000,年终除了提成再给你奖金,这样可以吧。我当时竟然想都没想就拒拒绝了。而且也跟着激动起来了,说我想要的不是这些,我需要的是成长啊,我需要为我以后将来考虑啊 然后又讲到我跟经理的矛盾,还有呆下去成长的前景等等。他最后说这些他都知道,我想要成长这个想法也很好,而且想慢慢把厦门他另一家外贸公司的业务移过来,今年先让我慢慢跟那边熟悉学习,以后看能不能让我来接手。让我不要在再瞎想,成长的机会会给我。说实话我这个时候动心了。第七天,也是月末。老板再一次把我叫到办公室,问我的打算。慢慢说了一些有的没的,后来抱着豁出去的想法,把之前保留的一些都说出来了。我说:老板您跟其他小老板不一样,您想的是挣大钱,做大事,下的是一盘大棋,慢慢的放在自己公司的精力越来越少了,没有发现我们以前的客户正在急剧流失吗,而我们竟然没有积极采取补救的措施,虽然对接收购的工厂是一个方案,但现在那边情况复杂,非一时半会儿能够整顿完毕的,我们是不是需要先稳定后方,顾顾老本行呢,这样是不是会好一点。老板很认同我的看法,说前两年确实精力都没在公司,但今年确实想好好把公司做起来,收购工厂那边已经请了一批专业团队来管理,他今年可以放点心了。而且关于跟经理矛盾问题,他直接了当的说,他知道chien是个出色的业务员,但不是一个好的领导者,他的优缺点他都清楚,但他现在需要他。如果我哪天能成长为一个优秀的领导者,他随时可以换掉,叫我好好再干两年。但我还在犹豫,因为只要稍微理性的分析,这有可能是老板在给我画大饼而已。当然也有可能是老板的情真意切。哈哈 当时我也分不大太清楚。只是还在犹豫,犹豫。


出去后想了两天,最后的最后还是打消了离职的念头。因为我想到一个词,感恩。
对,就是感恩,我现在这些想法都只是从自己的角度利益出发,竟然把这个词忘记了。一定程度来讲,我现在所有的一切,包括各方面的成长都是现在的公司给的,现在老板竟能放下身段能这么挽留我,那我还是应该回报一下知遇之恩吧。对,决定了,然后打了电话给那两家公司,都遗憾的拒绝了她们的入职邀请。虽然很可惜,但是最少自己心里没有了负罪感。(可能各位会觉得工作就是工作,没有必要谈及这些,虽然你学到的都是这家公司给的,但你也给他创造了一定的价值,又不是白领工资。职场就是一场生意。其实这么讲也没错,但谁让我性格如此呢。离职 坚守 其实都没有错,都是自己的一种选择。对,我是这么想的。)


那天走进老板办公室说,我决定不走了,因为我想到了饮水思源。老板面露微笑,重新问了一次,什么? 我说:饮水思源啊老板。我出去工作了。就这样我留下来了。


哈哈 对了,我竟然涨工资了,都忘了。谢谢老板。


这就是四的上篇了,本来想接着写学习西班牙语,参加展会还有我亲爱的M老师的,但真的太累了,咖啡都续了三杯了,再喝就穷了。而且现在真的好饿啊,真是难为我这个吃货了 哈哈,那就下次下篇补上吧。敬请谅解,谢谢!


对了,还有些朋友想让我多分享点外贸技巧,说真的,我不觉得以自己现在的水准能在这里给大家分享那些,因为论坛里能真正够格分享那些的大神太多了,这么多年我也是慢慢学习他们的经验。其实大家认真把那些好的分享慢慢消化,受用终身。当然,如果大家能够从我的流水账上看到一两点可借鉴之处,那也不错哈。
故事四 (下)已经更新,有兴趣的可以点击以下链接继续阅读,谢谢

2013-2017 外贸 我的青春故事在继续  四 (下)






































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cn1514548019itlx
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沙发#
发布于:2017-02-18 22:32
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
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fjhaoyu
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板凳#
发布于:2017-02-19 10:26
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外贸博士
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地板#
发布于:2017-02-19 11:24
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地下室#
发布于:2017-02-20 08:48
传统的B2B平台、展会,竞争压力大,已不能完全占据开发国外客户的主要方式,主动式开发才是新途径,联系QQ3167349103 有最新广交会国外客户采购商资料分享
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下水道#
发布于:2017-02-20 09:00

More smile, more happy. Be active, be power

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fjhaoyu
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地下城市#
发布于:2017-02-20 10:09
谢谢
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地核#
发布于:2017-02-20 10:10
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发布于:2017-02-20 10:10
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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9重天#
发布于:2017-02-20 10:23
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10楼#
发布于:2017-02-20 12:26
谢谢
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发布于:2017-02-20 13:17
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12楼#
发布于:2017-02-20 13:17
加油!~
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13楼#
发布于:2017-02-20 14:05
我也是想走。老板留我。。稀里糊涂的。
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fjhaoyu
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14楼#
发布于:2017-02-20 14:44
cn1520200888wgyb:加油!~回到原帖
共勉
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fjhaoyu
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15楼#
发布于:2017-02-20 14:45
cn1511199001:我也是想走。老板留我。。稀里糊涂的。回到原帖
哈哈 如果做好决定 就坚持奋斗 心态不稳的话很煎熬
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cn1000276383
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发布于:2017-02-20 17:13
哎哟   同样在家也被催婚   各式各样的说  哎
如果遇见,恰巧你爱我。
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cn1512415503
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17楼#
发布于:2017-02-20 17:35
和你一样,今年提了辞职,我们老板不像你们老板一样来问我离职的原因,而是以公司的各种不稳定因素让我留下来帮忙,甚至放狠话,出于感恩,决定推迟离职时间给到公司一点缓冲的时间,但是有点心塞还是决定要走......
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18楼#
发布于:2017-02-20 17:37
另外再肉肉的说句,本来看着看着是有点困意了,但是看了你的文章竟然睡意全无,谢谢哈...
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fjhaoyu
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19楼#
发布于:2017-02-20 17:49
cn1000276383:哎哟   同样在家也被催婚   各式各样的说  哎回到原帖
哈哈 必修课啦 习惯就好
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